国际化，我们准备好了吗？
时间：2020-12-06 08:06:27 来源：达达文档网 本文已影响 人 
在7月7日～8日召开的2005年中国通信业发展高层论坛上，中国电信企业国际化战略，成为与会专家们热烈讨论的重要议题之一。
中国通信业经过近些年的高速发展，电话用户规模居世界第一位，用户总数达到7亿户；电话普及率快速提高，其中固定电话普及率达到26%，移动电话普及率达到28%，成绩十分喜人。但是如果和世界上其他国家比较就会发现，在人均GDP相同的国家里，我们的电话普及率是最高的；而在电话普及率相同的国家里面，我们的人均GDP又是最低的。中国工程院院士、原副院长朱高峰认为，今年第一季度通信增长率低于GDP增长率，标志着中国通信业的高速增长即将成为历史。
在国内市场发展空间有限的情况下，走国际化之路，是众多电信公司的必选战略。向海外市场扩张不仅可以开拓新的市场、寻求新的收入增长机会，而且有利于整合企业的全球架构优势，增强市场竞争力。抛开电信设备制造企业不算，电信运营商国际化运作不乏成功者：沃达丰，用了不到22年时间，就成为全球最大的移动运营商，目前其在英国市场以外的收入约占集团总收入的90%；法国电信自1997年开始积极进行国际扩张，目前2/3的收入来自国外。
在中国政府的积极推动下，中国的电信运营商也在积极向国外扩展。6月18日，国内最大移动电信运营商中国移动试图收购巴基斯坦电信股份，开始国际化战略的首次尝试，却折戟沉沙。 中国移动最终报出14亿美元的报价，但由于同时参与竞标的阿联酋电信最终报价约为25.98亿美元，高于中国移动集团公司的出价，因此阿联酋电信最终成功入股巴基斯坦电信。
早在年初，巴基斯坦政府放出出售巴基斯坦国内最大的电信公司——巴基斯坦电信公司(PTCL)股权的消息时，最多有包括中国移动在内的八家公司宣布有意竞标。 但是，巴政府随后表示，竞标单位必须在巴基斯坦私有化委员会存入4000万美元竞购保证金，才有资格参与对PTCL的最后竞购。在交纳了4000万美元的“保证金”后，今年3月，中国移动、新加坡电信、阿联酋电信三家公司晋局第二轮投标。
中国移动的最终出价仅为14.09亿美元，阿联酋电信出价高达25.98亿美元。双方竞价竟相差10亿多美元。而阿联酋电信的报价更是比新加坡电信的报价11.66亿美元高出一倍以上。而此前市场对PTCL最高报价的推测还不到20亿美元。
中国移动对PTCL股权的收购应该说是有备而来，交出4000万美元的竞购保证金就是证明。而在此次收购之前，外界对于阿联酋电信收购成功的呼声一直很高，中国移动显然忽略了这个重要的因素。
电信战略咨询专家王煜全认为，缺乏国际化经验让中国移动在关键的一刻“出手”时，顾虑重重，直至饮恨落败。
“中国移动勇敢地走出去进行国际化尝试值得鼓励，瞄准东南亚电信市场也可圈可点，但它缺乏国际化经验，最终的报价就是佐证。”王煜全认为，中国电信企业国际化直面三个问题：第一，涉及到企业本身管理水平、国际化经验以及市场判断力等诸方面；第二，政府的支持；第三，因为海外收购牵涉国有资产流失问题，让许多“国”字头的企业顾虑重重。
“对于纯粹资本的输出，中国公司不占优势，可以多向跨国公司学习经验、管理的高层次输出。”王煜全说。
国际化，本来就是一场“与狼共舞”的高风险游戏，涉及到国家经济实力，政治文化背景，从来就不是一件简单的事。
电信业的国际化，不外乎兼并、控股，尤其是在资本整体扩张的背景下，中外企业面临同样的问题，资本层面的障碍比较容易逾越，但文化背景方面的障碍难以逾越。理性的看待评价中国移动的国际化并购战略显得尤为重要，应该更宽容的认识中国移动的失利。
不可否认的是，电信业的国际化浪潮正势不可挡，仅仅关注欧洲的股市就可以看到，电信板块的骨干企业这几周一直在欧洲市场领跑，英国电信的股价在过去几个星期中增长了4.4%。而这一段时间内全球范围内的电信并购案也不断发生：荷兰KPN投入11.2亿欧元收购了Telfort，意大利电信公司愿意出售其在巴西电信公司的股份，西班牙的Telefynica公司有意以2.9亿美元收购中国网通的股份。
在这场高风险的资本游戏中，虽然不乏成功者，但铩羽而归、因此一蹶不振者也大有人在。在成功者眩目的光环背后，更多的是失败者的黯然神伤。许多电信公司不惜血本大肆向海外市场扩张，特别是在全球电信业空前繁荣的上世纪末，部分电信运营商甚至为此孤注一掷，甘冒债台高筑的巨大风险。貌似平坦的大道下面，往往也隐藏着“噬人”的陷阱。
德国电信可谓是电信企业国际化的典型代表。多年的扩张使德国电信成为名符其实的全球性运营商，但与此同时，大规模海外扩张也给德国电信带来了严重的“内伤”，背上了沉重的负担，而这个沉重负担让德国电信在国际化进程中吃尽了苦头，苦不堪言，最明显的例子就是这家电信巨头向美国市场的拓展。
日本的NTT DoCoMo在国际化进程中也是没淘到什么便宜：文化差异几乎是这场国际化资本游戏难以逾越的障碍。
英国电信企业的国际化道路也并不总是康庄大道，英国沃达丰集团从一家规模不大的电信业公司，在短短数年内发展壮大成为业务横跨25个国家的全球电信业巨擘，公司国际化战略的成功功不可没。但即使是这家被公认为擅长打海外战的巨头也同样有失手之时。如2004年，对美国AT&&T无线公司志在必得的沃达丰就出人意料地落败于竞购对手Cingular无线公司，让业内人士大跌眼镜。沃达丰在国际化方面“小心本国保护主义”的一声叹息颇值到深思。
法国电信的国际化也好不到哪里去，“跟风是要付出代价的”的仰天长叹难道不使我们理解中国移动国际化的艰辛吗？
国际化，我们首先要练好内功，做好“走出去”的准备。
我国电信业经过高速发展，已进入成熟期。随着电信普及率的不断提升，用户数量和业务消费量日益增加，但新增用户消费能力的低端化趋势明显。同时，随着竞争的加剧以及电信资费的不断下降，电信业务总量和业务收入增长不匹配的问题更加突出。如何实现量收匹配，既是企业再发展的需要，也是企业进一步提高服务水平、保持行业健康发展的需要。
但是，现在中国运营商的粗放发展模式仍然很普遍，业务创新不足，在市场环境发生一系列变化的情况下，再简单依靠投资、成本拉动和降低资费拓展市场份额已难以为继。客观上要求运营商从投资驱动型和资费拉动型向创新和服务驱动型转变，从粗放式发展向集约式经营模式转变。
而且，现在全球的电信企业都对中国市场虎视眈眈，中国电信市场的进一步开放已经为时不远。在“内功”不足的前提下，走国际化战略要慎之又慎。北大的经济学家林毅夫曾在中国联通的一次会议上说，“（国际化）你们不要着急，你们还不到时候。”同样，中国工程院院士、原副院长朱高峰也在2005年中国通信业发展高层论坛上表达了对运营商国际化的担忧。
从长远看，国际化显然为中国电信企业做大做强提供了机遇。有关专家认为，联手走出去，电信企业和电信设备制造企业合作共同开拓境外电信市场，改单兵作战为集团军形式，甚至可以和国外运营商结成战略联盟，这样可以有效降低企业国际化的风险。
国际电信市场不同于国内电信市场。由于经营环境的差异，国际电信市场具有不同于国内市场和更多的风险因素。这些风险因素包括诸如因不熟悉目标市场的民族文化而引起的文化风险，因不熟悉目标国市场变化而引起的市场风险，因客户违约而引起的经营风险，因目标国政治动荡而引起的政治风险以及汇率风险等。战略联盟跨国经营可以同战略合作方共同承担一系列因各种风险的产生而引起的利益损失。而且，战略合作伙伴的国际化经营经验和技巧本身就是抵抗国际化经营风险的重要因素。因而战略联盟跨国经营可以降低我国电信运营商因实施国际化经营战略而引起的各种风险。
只有中国运营商对于如何在国际电信市场购并积累到足够的经验，更加成熟，才会形成具有比较优势的策略与勇气，也只有如此，国际化的路才会走得更稳妥。
