现代企业营销战略的科学制定与实施
时间：2021-04-23 07:51:12 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要：企业的营销战略是科学分析国家宏观经济、政策以及市场未来发展趋势基础上针对企业实际情况制定的战略规划。企业营销战略的科学制定能够指导企业的经营与管理、针对企业发展规划进行调整。在现代企业的经营与管理中，科学制定营销战略、有效进行实施是决定企业健康发展的关键。本文就现代企业营销战略的科学制定与实施进行了简要论述。
关键词：企业 营销战略 制定 实施
在现代市场经济环境多变的情况下，企业如何制定营销战略并加以有效实施是决定企业生存与发展的关键。随着我国与世界经济贸易体系联系的增加，我国宏观经济变化以及相应政策明确了发展方向。在这样的背景条件下，企业科学的制定营销战略有助于企业与国家政策方针相适应，有助于企业合法经营与健康发展。针对现代市场经济环境下企业市场竞争的加剧，我国企业对市场营销工作的认识不断加深。但是，受传统计划经济以及企业经营管理理念、方式的影响，企业缺乏明确的营销指引、缺乏科学的营销战略制定与实施。这一现状造成了企业在经营销售过程中缺乏足够的竞争力，影响了企业的生存与发展。针对这样的情况，现代企业必须认识到营销战略科学制定与实施的重要意义。以科学的营销战略制定以及实施为企业提高市场竞争力奠定基础、为企业的生存发展奠定基础。
1.现代企业营销战略科学制定与实施的重要性分析
市场营销战略是企业根据现代市场营销理念制定的一定时期内实现经营目标的总体规划。科学的营销战略制定与实施能够为企业赢得市场、维护市场奠定基础，为企业建立较高的市场竞争力奠定基础。科学的营销战略以市场分析、国家政策分析为基础为企业正确决策、健康发展指明了方向。在现代企业的经营与管理中，企业营销战略的科学制定与实施对企业的经营与发展有着至关重要的做一年过。纵观我国市场经济下企业的变化与发展，多数破产倒闭企业的主要原因都是由于缺乏营销战略的科学指导造成了企业的经营困境。因此，现代企业必须加强对营销战略的认识，以科学的营销战略制定与实施促进企业的发展。
2.现代企业营销战略的科学制定与实施
2.1现代企业营销战略的科学制定
2.1.1科学分析内外环境——现代企业营销战略科学制定的基础
在现代企业营销战略科学制定中，科学的分析企业内外环境是制定营销战略的基础。宏观环境的分析能够使企业认识到市场环境的变化以及发展方向，指导企业营销战略的制定。通过对国家政策、法律以及市场环境的分析使企业能够了解市场竞争情况、掌握市场变化威胁以及机遇。通过外部环境的调查分析使企业能够根据外部环境以及市场发展动向进行营销调整，明确企业营销方式、方向，促进企业市场竞争力的提高。
内部环境分析能够使企业更加深入的了解公司状况、整理自身优势，针对劣势进行调整。在此基础上制定的营销战略需要充分发挥企业自身优势、避免劣势对企业发展的影响。同时针对企业劣势进行一系列的调整，促进企业综合水平的提高。
2.1.2分析企业产品——科学制定营销策略的关键
企业产品的分析使制定营销策略的关键。通过产品分析以及市场同类产品对比明确自身市场竞争力优势，并在此基础上明确销售对象以及市场方向。以市场细分原则作为基础科学制定营销策略。
2.1.3企业营销策略的科学制定
在上述两点基础分析完成后，企业需要根据自身产品种类、特点、优势等进行市场细分，明确企业目标群体。在此基础上更好的开发产品以及市场，以市场细分为基础制定营销策略，为企业市场开发、维护奠定基础。利用细分后市场的可预测性、可赢利性等提高企业的市场占有率、提高企业市场竞争力。
确定上述工作后，企业还要对目标市场进行选定。根据产品诉求以及企业发展方向抓住营销重点，促进企业市场竞争力的提高。作为企业营销战略制定的重点，企业需要将市场营销进行组合，根据企业优势以及资源进行市场营销战略的制定，以此使市场营销战略更加符合企业的实际情况、避免夸大规划造成的不适用性。
为了能够科学有效的制定营销战略，现代企业还要针对营销战略制定的基本原则建立完善的制定管理体系。以科学的制定管理体系确保营销战略制定的科学性以及规范性。通过科学的制定管理是营销战略制定过程符合基本原则、符合科学制定的要求，促进战略制定的科学化、实用化。为了能够满足现代市场经济快速变化的要求，企业营销战略制定中还要针对市场变化性对营销策略的调整机制进行规范。以市场调研、快速反应作为基础，运用营销战略制定原则进行指导构建动态营销战略。以企业发展战略为指导实现动态的、符合企业长期发展规划与战略的营销战略。
2.2现代企业营销战略的科学实施
在对现代企业营销战略实施理论与管理的分析中可以看出，企业营销战略制定后需要有组织、有计划、有步骤的严格实施，以此实现战略目标。根据这一内容，现代企业在营销战略制定后需要对企业的营销策略实施管理体系进行完善。根据营销策略进行组织、人员的配置，同时根据需要制定人员培训与培养计划。在此基础上进行运作方式与管理体系的建立与完善。以明确的管理体系使战略实施过程中各岗位职责更加明确、以运作方式的确定指导营销战略的有效实施。在此基础上还需要对战略实施各个阶段、步骤以及日程进行规划与安排，并对相关费用等进行预算。根据企业资金情况、管理水平以及人员配置等现状进行逐步的实施。在实施过程中企业还要以绩效考核体系作为辅助促进营销战略的有效实施，以此达到营销战略目标的达成。
3.以营销战略实施效果评价促进营销战略的调整与实施
现代企业营销战略实施过程中还要以营销战略试试效果评价促进营销战略的调整与实施。根据营销战略各个阶段实施效果评价，分析论证战略制定的科学性以及市场变化后的适用性。根据效果评价进行战略调整以及实施过程中存在问题的解决，促进营销战略目标的达成。
结 论
综上所述，现代企业营销战略的科学制定与实施是决定企业市场竞争力的关键、是决定企业长期盈利能力的关键。现代企业必须认识到营销战略制定与实施的重要性，以现代营销战略制定与实施管理理念指导企业的营销战略工作，促进企业的健康发展。
参考文献：
[1]王志宇.企业营销战略制定的基本原则与重点[J].市场与营销,2010,6.
[2]陈桦.企业营销战略制定、实施——企业发展的关键[J].企业经营与管理,2010,11.
作者简介：
彭 平（1974-），广东工业大学管理学院10级MBA。
