管理者的抗逆境能力
时间：2021-02-09 08:02:13 来源：达达文档网 本文已影响 人 
在市场中有这样一个有趣的现象，当企业经营得顺风顺水的时候，营销与管理工作做起来会更加得心应手，各种资源也向其聚拢，上级的肯定，下属高涨的士气，都为下一步的成功奠定了基础。但是，往往企业陷入困境后，企业在各方的质疑，甚至是自身信心不足的时候，思想便开始产生动摇、偏移，甚至陷入所谓的“厄运之环”，最终导致失败。
如今曾经在金融危机的大环境里无往不利的明星企业与卓越的CEO们都感到惊慌失措，甚至在逆境中不断做出错误决策，把企业带入失败的深渊。相反的，还有一些企业领导者在困境面前能够不受客观环境的影响，依然做出正确的决策，不仅没有被逆境击倒，反倒是带领企业走上了更高的台阶。当企业陷入困境的时候，存亡的关键多取决于企业的领导者，这就要求领导者能够具有高度的领导力、战略视野和极高的抗逆境能力。
能够把企业从优秀带向卓越的领导者很多，但是能够在逆境中带领企业前行，成功走出困境的却很少。因为逆境就像黑夜一样，夺走了各种资源、宝贵的信心等一切东西。在这样的情况下，首先就是对企业领导者抗逆境能力的考验。
抗逆境能力
对于一个领导者而言，在逆境中仅仅拥有智慧与技能已经远远不够，还必须具有极强的抗逆境能力才可能带领团队同逆境抗争并闪烁出智慧的火花。抗逆境能力是逆境中其他技能的基础，没有此项特质其他技能将很难发挥作用。
今天我们常常讲到IQ和EQ，即智慧商数与情绪商数。一个优秀的领导者通常要具备以上两项特质，但当企业陷入困境，面临生死存亡时，此刻企业的救世主往往不是那些拥有高IQ、高EQ的管理者，而是那些拥有高AQ的人。
“AQ”指的是逆境商数（Adversity Quotient），这是上世纪90年代由保罗·斯托茨提出的理论。据其研究显示，一个人AQ越高，越能以弹性思维与情感来面对逆境，不畏惧困难挑战，通常能在不受逆境干扰的情况下正常，甚至是超常地发挥，迅速找出问题的解决方案，即使受挫也越挫越勇，不屈不挠，最终成绩卓越。
相反，AQ低的人，在顺境中表现优异，但是遇到逆境即感到沮丧、迷失、发挥失常和逃避挑战，半途而废，自暴自弃。笔者认为，100%的成功=20%的IQ+30%的EQ+50%的AQ。因为，人们往往不缺乏智慧与创意，而缺的是在逆境中依然能够产生这些智慧并长期坚持不懈的精神。成功不是一个瞬间的质变，而是一个正确的质量积累的过程。能积累多少，能积累多久，多是由一个人的AQ决定的。
如今全球企业的平均寿命在逐年缩短（企业平均寿命低于两年），在中国更是如此。虽然有市场竞争激烈的因素，但是更主要的因素却是企业领导者在遇到困境后的短视行为，当企业家所领导的企业遇到困境时就采取回避的态度，甚至马上关门，换个战场重打锣鼓另开张。笔者的一位朋友在16年的创业生涯中先后创办了9家公司，都是当公司陷入困境或不赚钱的时候出售、关停公司，虽然他自己没有陷入困境当中，但是至今却依然只是一家20多人的小公司老板。
抗逆境方法
我们对照一下“短命”失败企业与成功常青企业后发现二者最主要区别是：前者回避困难与风险，而后者遭遇的困境远多过前者，但是都顽强地走了过来。如世界知名企业与本土一些成功企业，哪个没有在成长中遭遇重重困境呢？又有哪个选择了退却呢？很多成功的企业领导者都是出色的“救火队长”，他们具有把企业从逆境中带出来的本领。因此，企业领导者在逆境中的抗逆境能力值得我们重视。
看看我们周围，那些能够带领企业从零起步，走向强盛的领导者和把企业带出黑暗的领导者，无一不是身临市场第一线，拥有极强的抗压能力的人。如娃哈哈的领导者宗庆后就具有极强的逆境成长、生存能力。身价几十亿元的他从不参与打高尔夫球等奢侈的社交活动，他大部分工作时间都是待在市场第一线，直面强大的竞争对手及各种突发的挑战。他以一个几十人的校办小厂起家，到今天销售额过百亿、位居世界第五大饮料生产企业。这个过程并非一帆风顺，期间有市场大环境的几次致命打击，但这些挑战没有打垮娃哈哈，反而使其更加强大，也使宗庆后变得更加游刃从容。管理者拥有了抗逆境能力后，可以通过以下八种方法来对抗逆境。
方法一：提高速度
逆境中速度的价值是无可比拟的，其能为组织换来比金子更珍贵的时间，同时带来超乎想象的强大力量。在困境中往往时间拖得越久，局势对自身就愈加不利，因为逆境中随着时间的拉长，人的信心、斗志、意志力会逐渐递减，而逆境中不利的变数受环境影响也会逐步大增。
柯达与富士有一段时间因为数码技术的冲击而陷入困境，富士采用的是相对保守的做法——观望数码市场，促销传统影像产品，阻止销量下滑，等待环境发生改观。而柯达则主动出击，在富士还在对市场犹豫、等待的时候就开始大胆出击，主动淘汰传统胶片，进军数码影像市场。等富士看清市场在跟进的时候，柯达已经走出很远。柯达与富士不相伯仲的较量也由此结束。
方法二：营造势能
“势”在军事、商业、竞技等活动中具有很重要的作用。能够有效利用这种类似物理惯性力量的动能，就可以创造出力量的奇迹，在经营活动中，有效的势能营造与利用，可以把企业带入“幸运循环”当中。这种“势”不仅可以打击竞争对手，对强化组织成员信心，提高士气更为有效。1996年沃尔玛登陆中国时采取的就是这种策略。因为感受到沃尔玛的威胁，本土零售企业纷纷酝酿如何抵制沃尔玛。沃尔玛知道，中国零售企业的实力虽然不强，但数量众多，自身不熟悉当地环境，加之当时中国加入WTO后有很多对本土企业的保护等对自己十分不利，交手后很可能会与竞争对手一同陷入胶着状态，这显然对沃尔玛是不利的。于是其采用强势策略，以一个“巨鳄”的姿态出现——强势、果决。这样的策略对竞争对手，供货商，甚至是消费者所产生的影响都非常巨大。表面看起来低调内敛的沃尔玛在与竞争对手、合作商的交锋中占尽先机。其强势特征给消费者也留下了一个货品齐全，价格低廉的印象。
方法三：出奇制胜
在逆境中能够使局势迅速发生逆转的方法恐怕只有——不走寻常路，出奇制胜。但是基于艰难的客观环境下可行的奇招不仅很难找到，而且更存在巨大的风险。此时企业领导者对市场的了解与发散性的思维创意就显得很重要。
当年雀巢公司的巧克力产品在印度市场的表现一直不佳，主要原因是当地气候炎热，销售巧克力的杂货店铺多把商品陈列在露天环境下，导致巧克力在40度以上的高温暴晒下液化。融化后的雀巢巧克力和其他廉价巧克力几乎没法分辨品质，因此，价格处于高端的雀巢巧克力自然失去了竞争优势。雀巢印度公司的执行长在糖果部业绩不断下滑的困境面前想出了一个奇招，于是，液体巧克力诞生了。在炎热的印度，这一糖果产品为雀巢公司带来了70%的业绩增长。
方法四：整合资源
无论在战场中还是市场中，逆境时最缺乏的就是资源，这个时候需要一个拥有智慧，同时又能够承受苦难的梦想家似的领导者。牛根生就是这样一位苦难中成长的企业家，在其创业初期，手头资产不过几十万，员工不过十几人，没有任何生产设备与奶源等乳品行业入门的必须条件。而他则采用整合资源的做法，聚集了大量资源为己所用——没厂房，没工人，就找其他乳品企业合作，对方生产，贴蒙牛的品牌，利润分成；没钱买设备就以有限的资产作担保赊购设备，而后以赊来的设备作为抵押贷款经营；没有品牌知名度就借助内蒙古当地知名企业的光，以很少的广告投入坐顺风车，同各龙头企业站到一起；没有奶源就发展培育奶农进行合作，让成千上万的奶农为蒙牛工作，自己不用养一头牛。从创立时的几十万资产起家，到如今的销售额过百亿，这些都充分展现了牛根生这位资产整合的高手在逆境中依然能够微笑的企业家的抗逆境能力与智慧。
方法五：利用逆境为己所用
意大利有一家饭店，开在了偏僻、客流量少且很难找的地段上，也因此生意很不好，饭店老板在路边做了很多指引的牌子，也在报纸上打了很多广告，可是效果都不明显。一天，老板上小学的女儿告诉他，她和同学打赌，说同学一定找不到自己家饭店的位置。老板突然眼前一亮：“对啊，不好找也是一个特色”，于是他把自己的饭店包装得很神秘，从外部装修到里面的设施，再到菜色与服务，都带有神秘色彩。随后改变广告内容，以神秘饭店的卖点来吸引喜欢新奇的年轻人，让大家主动寻找这家饭店，以寻找为乐趣，使就餐融入了非常多的娱乐元素，结果生意异常火爆。这家饭店不仅化解了不利的局势，更巧妙地借助劣势转化为相对的优势，精彩的诠释了“以患为利”的精髓，由此不仅走出了困境，更给饭店带来了丰厚的利润，这是一个典型的以患为利的成功案例。
方法六：资源重组
遭遇逆境时通常各方面都对自己不利，就像玩牌时拿到了一手糟糕的烂牌一样。但是，再糟糕的牌如果能有效组合，也会发挥巨大的力量。给你三个数字：1、2、3，你会怎么样排列出最大值呢？当然是321，这个道理很浅显，但是在市场中，受到复杂环境的影响，大多数的人是把资源进行123或231、213的排列。如何能够拨开迷雾，冷静分析，看清事物的本真，把最简单也是最复杂的数字排列正确，也是对领导者的另一个考验。
方法七：提振信心
信心是逆境中最重要也是最缺乏的，它能让绝望远离我们，是我们准备放弃时最后的坚实依托，但逆境中的信心却又少得可怜。在逆境中企业必须树立信心，而树立信心的关键就是领导者本身。企业领导者首先要自己先树立信心，而后以自己的自信去影响下属，这样才能够有效地使信心在组织中传递。当一个组织充满信心时，即使处于逆境之中，虽不能一定胜利，但基本可以立于不败之地，这一点笔者深有感触。在企业陷入困境，员工失去信心的时候，通过一些振奋信心的方式来鼓舞士气也是非常必要的，比如一些正面的消息、一些鼓励性的奖励等。
方法八：准确的信息获取
在今天这个信息发达的社会中，我们的企业却普遍对信息的获得缺乏热情，多停留在竞争对手的一般了解及肤浅的消费者调查上，甚至很多大企业因此而失败。而很多小企业虽然承受的市场压力很大，但是他们善于捕捉与利用各种信息，使自己处于一个相对的优势地位。信息对于一个中小企业的价值非常重大，中小企业缺少与环境对抗的能力，更不要说改变环境，因此，最好的方法就是通过相对的信息优势与自身的灵活性相结合，来适应环境，胜出竞争对手。
