浅谈市场化与中国企业的营销创新
时间：2021-04-21 08:01:17 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘 要】随着现代社会科学技术与经济的不断飞速发展，企业要想获得更高的经济利益，在市场竞争中立于不败之地，就必须重视企业的营销战略创新。本文就当今市场经济环境下，中国企业的营销创新问题，进行分析与探讨，并提出几点建议，以供大家学习交流。
【关键词】市场经济化；中国企业；营销创新；企业管理
随着我国社会主义市场经济体制的建立，帮助了大批企业快速发展，在这个过程中，企业要想获得更大的社会经济利益，就必须要加强自身的市场营销战略，而传统的企业市场营销战略，已经不能满足日益增长的经济发展步伐，必须要进行创新。企业要想获得更好的发展，就必须改变以往对企业营销的错误观念，改进营销策略，以市场为中心加强企业营销创新步伐，从而实现企业在激烈的市场竞争中获得先机。
一、市场化和中国企业的营销创新思路
（1）市场向导作用对于中国企业的营销创新影响。企业营销的主要营销观念就是市场向导，也被看做是现代市场营销学的重要基石。这主要表现在两方面，一方面，市场向导是一种在组织内部的文化，是一种为获取竞争实力而对市场的全部行为和组织职能协调性的价值观，这种价值观的树立是企业执行市场向导行为的重要保证。市场向导被认为是提高企业管理水平以及提高企业绩效和获取竞争优势的重要依据。市场向导从本质内涵来看，本身意味着对于同行业竞争的相关活动，以市场为依托，寻求企业产品以及服务的变化，从而帮助企业在市场竞争中赢得更多的客户资源。通过营销创新可以帮助市场心对企业提供新的营销理念以及引导作用。（2）企业营销的创新。随着市场经济的飞速发展，新的企业营销手段和方式在企业市场竞争中占有重要角色，尤其是对于企业产品生命周期的缩短以及新产品开发的周期加快上面，有着重要意义。中国企业营销创新，要合理借鉴国外成功企业营销理念，在观念上和实际战略上进行学习和模仿。营销创新主要指的是能够生产新产品以及使用先进的营销手段，以此来满足客户需求。企业营销创新作为企业战略上的一个重要组成部分，是企业的一种适应市场能力，在创新营销过程中必然会导致对之前活动的改革，这就客观要求在企业营销创新过程中不断学习，不断提升管理水平。企业市场营销部门要通过不断的市场开发，提出市场服务的新理念和新思维，实现营销价值传递机制的成功建立，在此基础上实现企业商业开发模式以及概念上的创新。
二、市场化中国企业营销创新的主要方面
（1）提升企业品牌竞争力。中国企业的品牌市场满意度还是比较脆弱的，无论是蒙牛还是三鹿奶粉等，虽然是大品牌，但是因为经营不善，还是走向倒闭，其他所谓的民族品牌也没有很好地市场品牌忠诚度。而国外企业的品牌却深深刺痛我们国内企业的灵魂深处，索尼彩电的一年销量所获得的利润，是中国所有彩电品牌一年利润的总和；耐克在中国加工厂花100多元买走一双耐克鞋子，却转手卖掉上千元人民币。这对于销售额做得很大，但实际利润却不及外国企业三分之一的中国企业来说，品牌价值的实际意义十分明显。所以中国企业要想获得长远的发展，就必须重视品牌价值，而品牌树立也是企业营销的一种方式，必须要进行创新改革，提高企业知名度，使得消费者认可企业产品和服务，获得企业品牌市场忠诚度，进而冲出国门打造世界品牌。（2）开展创新关系营销。关系营销主要是把营销活动当做一个企业和消费者、供应商以及分销商和政府机构等公众进行互动作用的过程，主要核心是建立和发展与这些公众的良好关系建立，以此在实际市场经济中获得双赢局面。需要企业做的是，要把握好各种关系的度，对关系营销在整体上有所把握和控制。尤其是对于中小型企业来说，客户和企业之间的关系是中小型企业发展的重点，也是营销创新理念的重要着力点。企业要建立客户数据库，通过网络平台等渠道搜集客户而个人信息，在保证数据真实有效的情况下，进行检查和实际筛选，然后根据客户的个人信息和市场上获得的信息，来进行选定客户，然后开始与客户之间进行沟通，减少客户心中疑虑，给予客户实际有效的建议，建立企业和客户之间的信任感，最后促成企业和客户之间的合作，帮组企业获得经济效益，在这之后还需要巩固和维护企业与客户之间的关系，以此促使企业和客户之间长远合作。
综上所述，在当今市场经济化的形势下，中国企业要想获得市场占有量，获得更大的经济效益，就必须要进行企业营销改革，必须进行企业营销创新，只有这样，才能不断增强企业的竞争实力，从而在经济全球化的过程中，尤其是在和国际市场接轨中，帮助企业获充满活力，在竞争中取得优势。
参 考 文 献
[1]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海：格致出版社，2009（5）
[2]苏朝晖.客户关系管理：客户关系建立与维护（第二版）[M].北京：清华大学出版社，2010（6）
