穿红戴玉里寻商机
时间：2020-05-21 07:54:54 来源：达达文档网 本文已影响 人 
我国的民俗文化内容丰富、形式多样，逢年过节，人们总喜欢用中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居；在本命年里人们喜欢系红腰带、穿红内衣讨个吉利。精明的商家就在这些普通的吉祥物里发现了民俗商机，从而创造了巨大的财富。
“越是民族的就越是世界的。”中国作为一个有着五千年文化积淀的文明古国，其经过岁月历炼的美也足以让世界惊艳。消费者在体验过“洋玩意”之后，逐渐开始回归传统，从最初的唐装的流行，到最近汉文化的极力推祟，在这个民族风、复古潮正盛的季节，民俗文化也为商家看中。
在中国，红色一向被誉为吉祥之色，是好兆头的象征。红色在五行中更有“火”的寓意，预示着红红火火。于是，逢年过节，人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居，属相本命年的人们总会带上一些红色系的物件，使自己在新的一年里兴旺发达，吉祥如意。
人们借祈福在祈盼着一种象征，一种吉兆。生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。它主动地去迎合和唤起目标消费群体对这种文化资产的认知。十二年一个轮回，人们往往将本命年当作生命中的一个重要标志。十二岁是一个孩子初长成，二十四岁是一个人初入社会，三十六岁则是一个人立身行道的时候，四十八岁时应是功成名就的年龄，六十岁该是激流勇退的时光，七十二岁则可以颐养天年。于是就有商家借着人们每每到了本命年企盼吉祥的心态，挖掘出了新的财富源头。
与众不同的饰品店
上海仙霞路上，一个鲜红夺目的大招牌下就是“焱”本命年饰品专卖店。一眼望去，与许多普通店铺不同的是，店铺并非敞开大门，而需要顾客推门而入，里面的销售人员也比同面积店铺多上不少。
在“焱”本命年专卖店，记者看到这家店内的商品并非人们想象中的红色衣物，而是以饰品为主打。其饰品按功能分主要为首饰和摆件两类，按材质分有玉器和水晶两种，据称这两种材质是最具有灵性的。小型的首饰基本由水晶和翡翠打造，而较大型的摆件大多由岫岩玉制成。因为吉祥的寓意，这些首饰和摆件的造型除了生肖之外，基本上以中国传统的瑞兽为主，如貔貅、麒麟、青龙以及龙头龟等等。
店内的储备店长李先生告诉记者，“焱”本命年饰品专卖店最大的特色在于，其他饰品店基本是以顾客自主挑选商品这种模式经营为主；而在这里，是由店家通过与顾客进行深入地沟通交流，根据顾客的生肖属相以及需求，一对一地为其挑选适合的商品。也许是这层服务关系在，因此店内的饰品与其他同类商品相比要贵上不少，最便宜的玉器脚链价格在300元以上，一般的水晶手链售价在900元左右，而最贵的翡翠摆件价格超过10万元。
据李先生介绍，来“焱”本命年饰品专卖店消费的顾客非常广泛，下至中学生，上至古稀老人，都会光顾。他们购买或佩戴各种本命年物件，并不是迷信，也不可能会给自己带来不劳而获的好运，而是一种寄托，给自己多一些信心。“因为本命年祈福这种风俗与信仰无关，无论是有无信仰，信仰东方或者西方，都没有关系，只要是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，都可以进门光顾。”
从中国结到本命年
很多看好本命年商机的创业者，大多是自己或亲友在经历本命年时，想购买红色衣物等商品，发现市场供应面较窄，选择十分有限之后，由己及人，洞悉商机，进而创业。而“焱”本命年饰品专卖店在同类店铺中属于起步比较早的，在1998年它就开始在市场中试水，而且相比单纯做红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这类本命年“老四样”的同业而言，它的眼光更广一些，是进一步在中国的民俗文化中挖掘商机。
而在此之前，它扎根于另一个更小的民俗领域。据李先生介绍，“焱”本命年饰品专卖店的创始人罗女士最初是从中国结开始的。“罗女士在创业之前，从事着与现在完全不相关的办公室工作。在当时，中国民俗文化还不像现在被广受认可和重视，但是身为诸葛后代的罗女士看好它的前景。碍于资金条件限制，最初她是从出售手工编织中国结的小铺开始，一点点发展成为全国有60多家门店的连锁专卖店。”
选址青睐闹中取静
上海的这一家“焱”本命年饰品专卖店位于仙霞路上，周边交通便捷，地铁、公交、高架，四通八达。
李先生告诉记者：“按理说，仙霞路是条单行道，有一部分车辆是肯定不会经过的。但是因为我们在销售过程中服务占了很大的一部分，要求的就是这种闹中取静的效果。我们的目标消费群体不会是抱着逛街购物的心态而来的，太热闹的地段反而会影响我们和顾客之间的交流和沟通。但是，这周围比较密集的居民区又在一定程度上保证了我们的客流。”
仙霞路地处虹桥古北板块，是日本人、韩国人以及我国台湾人在上海居住相对集中的区域。“相对于其他国家和地区的人而言，他们在传统上更能够认可和接受这些民俗文化。”在另一层面上，他们同样也相对有更高的消费能力，“而欧美人在文化上就有着很大的区别，而且在语言上沟通也有很大的难度。无论是貔貅还是麒麟，他们统一理解也翻译为怪兽。在文化上没有这个共同的基础，销售也就很难继续。”
扩大祈福消费的范围
在某种意义上，本命年十二年一轮回，顾客在光顾过本命年饰品专卖店之后，在短时间内持续光顾的可能性大大降低。但是“焱”本命年饰品专卖店为了维系和发展更多的顾客，采取了多条腿走路的办法。
首先，在有过消费记录之后，“焱”本命年会留下该顾客的详细资料，并不定期地与其联系。除了本命年之外，中国人的祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面，从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行。通过与顾客保持联系，开发出继续消费的可能，并有助于挖掘周边的新顾客。与自己名单内顾客保持联系，是为店员写入工作计划的必修课。
其次，与很多店铺一样，“焱”本命年饰品专卖店采取的会员制，鼓励积分消费。据李先生介绍，只要在店内消费，即可成为“焱”本命年饰品专卖店的积分会员，消费享受8.8折。消费额在1000元到20000元之间的，为贵宾会员，购物享受7.8折。消费金额在20000元以上的，则升等为VIP会员，可在店内按零售价7折进行选购。与此同时，不同的积分在“焱”本命年饰品专卖店有着不同的换购商品，高等级的会员还能够享受一些免费服务。
另外，来“焱”本命年饰品专卖店的顾客都比较热衷于中国的一些传统民俗文化，因此店内也会在每月相应的开展一系列民俗活动，邀请会员共同参与，以增加会员的归属感。
2009中国保险业年度风云榜“年度渠道创新奖”——中银保险荣获
日前，作为国内唯——家由银行全资控股的保险公司——中银保险荣获2009中国保险业年度风云榜“年度渠道创新奖”。经《保险经理人》杂志提名，专家评审团、媒体评审团的投票，中银保
险在68家入围保险公司、4家提名候选公司中最终获此殊荣。
2009年，中银保险实现保险业务收入20.24亿元，其中银保渠道保费收入占比达45.67％，银保业务比例在同业中名列前茅。作为中国银行的全资附属机构，中银保险秉承百年中银的文化和经营理念，着力构建完善的法人治理结构，积极创新银行保险经营模式，不断提升综合金融服务品质，高度重视风险管理与控制，强调可持续发展，并逐渐打造了一支融合银行与保险专家的人才队伍。
中银保险通过以银行为主的多种渠道和先进的技术手段，为个人、家庭和团体提供专业的风险管理解决方案，为客户提供最适合的保险产品和优质便捷的服务。中银保险坚持以客户为中心，着力加强客户服务管理，丰富保险业务品种，推进保险产品创新，逐步形成具有鲜明特色的银行保险发展模式。
由《保险经理人》杂志社历年策划并实施的“中国保险业年度风云榜”评选活动，以其评比的客观、公正及具备的行业价值，在业内已深具公信力和影响力。此次中银保险荣获2009中国保险业年度风云榜“年度渠道创新奖”殊荣，是经《保险经理人》杂志提名，专家评审团、媒体评审团的投票，在68家入围保险公司、4家提名候选公司中最终脱颖而出。
创业分析与风险提示
前期投入：“焱”本命年的店铺面和为70平方米，据李先生估计月租在4万元以上，首期房租按付三押一估算，需要16万元。店内装修主要为货架，很多商品摆件本身即成为了装饰的一部分，装修大约在4万元左右。店内商品主要为玉器和水晶类饰品，单价较高，首批存货约在10万元上下。这样算来，投资一家本命年首饰专卖店的前期投入约为30万元。如果经营方向为红色衣物等传统本命年用品，那么前期投入将太大降低。
利润：由于店铺面积较大，并处于中高端地段，店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。“焱”本命年饰品专卖店的员工分为两班，每班5人，员工的工资和福利支出每月约为30000元。加上水电、税收以及其他开销，每个月的经营成本至少要超过84000元。首饰行业的利润较高，这里控照70％毛利计算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额要超过120000元，平均下来，按30天计算每天得有4000元的营业额。以店内商品的单价，完成这样的指标完全不成问题。据李先生透露，目前其店铺的月营业额在50万～80万元。
门槛：经营者必须对中国博大精深的传统民俗文化有相当的认知和理解，并且在此基础之上有一定的商业素养。
选址：就“焱”本命年饰品专卖店这类的民俗店铺而言，讲究交通地段的同时，对消费环境也有一定的要求。除了沿街铺面之外，会所也是经营此类店铺一种上佳的选择，更为清净，同时在租金成本上也有一个弹性的控制空间。
前景：中华民族是一个礼仪之帮，传统的民俗情结有着广泛而深厚的群众基础和渊源。人们均以不同方式去祈祷和寄托一年当中日日平安、万事如意、阖家幸福、天命吉祥。祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面，从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行，无处不在。生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。
中国有十三亿人，按十二属相划分每年少则有数千万，多则上亿人会步入自己的“本命年”，每年将形成数目庞大的消费大军。精明的商家如果明晰洞察到这个商机，把握住这个商机，必然会使企业步入良性的可持续发展轨道上。
风险：无论是这类以服务和文化为主打的本命年首饰专卖，还是以红色物件销售为主的本命年专卖，从产品结构上看，都存在着过于单一的情况，如何拓展产品种类是摆在面前的一个难题。另外，店员专业知识是否过关，以及服务和销售策略是否正确，都会对最终的结果有着直接影响。
经营：祈福文化是块沃土，由于产品注入了不同文化内涵，内涵早已超过商品奉身的价值，购买人群往往不在乎价格。在当今人们生活日趋富足大背景下。人们更加注重是自身的精神需求。其为消费者提供的不止是预示着吉祥、平安和如意的商品，而是为步入的“本命年”的人们提供一种文化，一种信仰，一种情结。
