企业营销网络建设和管理问题研究
时间：2021-04-21 07:56:22 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要 在企業发展建设当中，营销是非常重要的一项基本工作内容，也是企业在激烈的市场竞争中提升自身竞争力的重要手段。本文对企业营销网络建设和管理问题进行研究。
关键词 企业营销网络 建设 管理问题
一、引言
在科学技术不断发展的过程中，人类社会已经正式进入信息时代，网络在人们的生活当中得到了较多的应用，通过网络技术，能够获取大量信息。在企业经营活动当中，通过建立网络营销体系，能够获取国内外市场的各类信息，如客户对不同类型产品的需求、市场对产品的认可度以及对产品的反馈等等。通过建立营销网络体系，能够在及时获取市场信息的基础上为企业制定科学合理的营销策略打下良好的基础，在不断提升产品性能和质量的基础上改进服务方式，在不断降低经营成本的基础上实现自身的健康发展。
二、存在的问题
在现今企业营销网络建设当中还存在一定的问题，主要表现在：
第一，网络盲目建设。部分企业在发展过程中，为了最大限度地占领市场，获得更多的利润，在没有对自身人力、财力等条件有充分认识的情况下就盲目扩大营销网络。但往往存在企业规模在不断扩大，企业管理却脱节的情况。由此使企业陷入无序的竞争当中，导致市场价格混乱，同时陷入恶性循环，市场监管和调控难度加大，使企业在市场营销工作中面临更大的风险。
第二，营销缺乏科学性。部分企业在实际开展营销网络工作中，在网络建设以及管理方面不够科学。以招商加盟制为例，虽然这种方式能够在较短的时间内获得较大的市场份额，但可能因战线过长，在具体管理过程中就会出现信息传递不及时、产品损耗高等问题，从而导致营销成本增加，对经销商利润产生影响。在此过程中，企业没有深入了解自身消费群体、市场环境以及产品特点，在实际的营销网络管理中仅注重数量，而忽视了工作开展的效果与质量，且在整个过程中缺少科学的分析与现场考察，无法根据市场变化及时调整营销策略。这些问题的存在都将对企业的营销业绩产生负面影响。
第三，建设管理滞后。企业在发展过程中，要想在市场上占据有利地位，首先必须充分了解市场需求。而部分企业缺乏营销意识，其营销网络建设严重滞后，缺乏完善的营销计划，没有对客户群以及渠道进行有效维护，从而导致市场份额不断减少，对营销网络的运行效率产生严重的负面影响，企业竞争力不断下降。
三、应对策略
要解决上述问题，保障企业的健康发展，需从以下几个方面着手：
第一，建立营销网络。当前，受政策调整、市场规律等诸多因素的影响，市场环境变幻莫测。对此，企业在建设营销网络的过程中，首先要做好市场调查，根据客户需求以及自身产品特色科学设计营销网络，即根据不同产品设计不同的销售渠道，以满足不同消费群体的需求，从产品的包装、识别、成熟度以及受众群等方面有针对性地设计营销网络。同时，也要提升管理的科学水平，在了解实际发展状况以及自身特点的基础上掌握同类产品的营销方式以及客户的反馈信息，科学分析营销网络运行情况，及时调整营销策略，保证营销网络具有良好的可行性和适应性。
第二，强化品牌意识。企业在建设营销网络的过程中，应强化品牌意识，确保企业产品在消费者当中形成品牌效应，从而提升企业在市场上的信誉度和知名度。在当前市场经济环境下，一个好的品牌形象可以说是企业的一张名片，通过营销网络的建设宣传，能够提升产品营销效率，在与同类企业的竞争中获得优势。此外，完善营销网络也将对企业的品牌意识起到强化作用，即通过提升产品服务水平和产品质量为客户提供更为多元、更加优质的服务，使企业品牌形象深入人心。
第三，可持续发展。在激烈的市场竞争环境下，企业要想处于优势地位，就必须树立科学发展观，运用科学的管理方式建设营销网络，通过不断完善营销网络，实现企业快速成长和可持续发展。首先，要做好市场调查，充分了解市场需求，根据变化趋势及时调整营销策略。其次，要把握市场发展规律，明确企业营销目标，制定科学合理的激励机制以及评估机制。企业在经营管理过程中，要建立科学合理的营销渠道，实现企业的健康、可持续发展。
四、结语
在新的市场环境下，营销网络已经成为企业发展当中的一项重点内容。在实际工作中，企业要充分认识到自身存在的各种问题，制定科学合理的策略解决问题，应不断提升企业营销网络管理水平，以便在市场中取得更广阔的发展空间。
（作者单位为安徽省盐业投资控股集团有限公司）
参考文献
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