营销管理中管理会计的实践应用
时间：2021-04-21 08:02:31 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：随着社会经济的不断发展进步，管理会计方法得到广泛使用，极大地促进了会计学科内容的丰富，并促进了会计管理的发展，在企业营销管理中发挥出巨大作用，帮助实现企业营销管理目标。近些年来管理会计方法的不断推广使用，极大地促进了企业的发展进步，但是需要看到，管理会计仅仅使用在了小部分的企业中，不少企业管理会计体系并不完善，与企业的实际经营情况不符合，反而影响企业的发展。本文先简单分析管理会计在营销管理应用的必要性和可行性，进而分析企业营销管理中应用管理会计面临的问题，分析改进措施，希望能为管理会计的使用提供参考。
关键词：营销管理；管理会计；企业；管理会计制度
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）009-000-03
我国管理会计是在20世纪70年代引进的西方会计管理理念，经过这些年的发展，管理会计在很多企业得到广泛使用，管理会计是在管理规划的基础上发展传统的会计职能，适应现代管理的需求。目前管理会计理论和应用体系还不完善，对企业所起到的效果不尽如人意，管理会计的应用空间受到很多方面的限制，本文主要分析营销管理中管理会计的实践应用。
一、管理会计与企业营销管理关系分析
对于企业营销管理来说，管理会计是一个非常有力的管理系统，能够为营销管理提供科学的分析决策，营销管理者能够通过这些信息作出相应的营销决策。随着市场机制竞争的逐渐激烈，企业的营销管理必然会出现很多的改变，这为管理会计的使用提供了环境基础，目前管理会计在营销管理中已经拓展到市场领域中，不少企业管理会计使用已经比较成熟，开始发展战略管理会计，并为经营管理提供决策信息服务，为企业营销活动提供开放的环境。在企业的营销管理中，管理会计方法一般从企业内部入手，与管理相结合，侧重企业成本管理，在营销馆办理中合理分析产品的应力，细致分析客户和销售渠道，保证企业营销活动的快速开展。
二、管理会计在营销管理中应用的必要性和可行性分析
管理会计和营销管理都是近几年发展起来的相关理论，同样是企业重要的管理手段，随着市场竞争的逐渐激烈，营销管理对企业的生存而言显得更加重要，营销管理并不是企业的单独管理部门，同样需要企业部门的支持，需要管理会计的帮助，在企业经营管理中有必要开展管理会计为营销管理提供相关会计信息。
我国是在20世纪70年代开始引进管理会计内容，最初引进的管理会计理念比较狭窄，随着市场竞争的逐渐激烈，管理会计理论和方法有了很大的发展，尤其是在市场领域方面。我国管理会计的使用和发展比较缓慢，目前管理会计的服务领域正在从生产领域中逐渐向着市场、服务以及竞争等领域发展。我国企业经营经历了有生产为中心的经营理念，正在逐渐向着以买方为中心的转变，这为推动管理会计的应用提供了外部发展环境。
三、管理会计在营销管理应用的基本内容分析
在企业营销管理中，想要使用管理会计需要遵循相关步骤，为分析管理会计在企业营销管理中的应用，先分析管理会计在企业营销管理中的作用。
（一）管理会计在企业营销管理中的作用分析
管理会计在企业营销管理中的应用主要集中在预测营销前景、参与营销决策、控制经济过程等方面。管理会计在营销管理应用中根据企业的营销方针和发展目标，为企业的营销决策提供参考。另外管理会计的应用能够分析和预测市场需求，选择最佳的市场定位。管理会计的应用能够考核评价各部门人员责任指标执行情况，为企业的营销管理工作提供数据。
管理会计能够为营销决策提供帮助，在应用中根据企业的决策目标整合信息资料，并计算各种决策方案评价指标，做出最优化的企业营销决策档案。管理会计能够分解预算中的相关经济目标，保证包装、物力以及服务的合理，为企业的营销控制提供帮助。管理会计在企业产品的设计阶段，能够向企业提供更加全面的市场产品信息，预测产品的成本和利润，为营销管理节约成本。
管理会计在营销管理的应用中能够为企业的经济控制提供很大的帮助，管理会计能够有效结合事前控制和事中控制，在企业营销活动开展前提供科学性的标准，并根据实际偏差分析原因，积极调整营销管理过程，确保营销活动的顺利开展。管理会计能够有效分析企业的市场占有情况，提高企业的营销效率。
（二）应用步骤分析
管理会计和营销管理存在密切的联系，与企业管理循环的每一个步骤息息相关，管理会计在使用中需要遵循相关步骤，达到最佳的效果。
在经营管理中，管理会计在应用的第一步就是为营销管理提供市场相关信息，在使用中充分分析市场变化，挖掘企业的发展机会。在这个过程中，企业需要分清外部市场环境的变化，以及自身企业内部出现的相关变化，并建立必要的营销信息系统。在这个分析市场机会的步骤中，管理会计主要是向决策者提供相关的信息，包括企业的资金运营情况、企业现有资源、是否有利可图等，采用决策分析方法，选择更加适合企业发展的营销机会。
管理会计在应用中的第二步是确定一定时间内企业的市场发展目标。管理会计在使用中，需要分析目标市场与自身市场地位，衡量市场容量和结构，以顾客和地区为对象分析应力能力，管理会计在应用中还需要充分分析竞争产品的竞争地位，提供现有产品价格以及盈利水平相关的信息。
管理会计在应用中的第三步骤是为营销管理确定营销额和战略，也即是根据企业的需求，确定包括产品质量、价格、广告以及服务等在内的优化组合。为确定这一过程的实现，管理会计在产品设计阶段，需要分析产品成本以及效益，可以采用生命周期法进行分析，保证企业采用最小的成本得到最大的效益。在产品生命周期分析过程中中，需要看到市场环境在逐渐发生变化，企业的营销策略也要求能够相应的改变，因此管理会计需要衡量和分析营销策略效益和成本，在这里还需要注意价格决策，根据不同的情况采取合理的定价方法。
管理会计在应用中的最后一步是控制市场营销活动，管理会计需要参与到营销预算的编制中，在执行的过程中，管理会计相关人员分析实际经营情况与预算理论存在的差异，并分析原因，采取相应的措施控制这种偏差，在这个步骤中，管理会计还需要提供营销效率的报告，提高营销工作的效率。
四、管理会计在企业营销管理中应用存在的问题分析
依照我国企业营销管理应用管理会计的现状，存在的问题主要表现在以下几方面。
（一）理论发展与实际应用不相符合
管理会计是在西方资本主义国家发展起来的，因此相关理论和应用体系比较适合使用在高度发展的资本主义经济发展水平，管理会计的发展空间决定了管理会计的性质和方法，同样也决定了管理会计研究的内容以及目的等。虽然我国引进管理会计后一直不断改进和完善管理会计相关理论，大大推广管理会计的使用，并做出了很多的宣传，但是引进的内容很多都是国外的研究成果以及相关的理论知识等，国内并未形成自己的理论体系。从管理会计相关教材体系来分析，虽然很多理论知识是明确的，但是也存在很多的不同，如有的理论认为管理会计体系需要包括目标、对象以及基本要素、理论等，也有研究认为管理会计应该具备目标、概念以及技术等，这些理论体系还不完善，不适合我国经济发展现状，因此推广使用受到很大的限制。
（二）技术与实际应用相脱节
目前我国企业采用的管理会计技术方法大多是在实践中总结出来的，也有少部分是借鉴经济学和统计学演变而言的，如机会成本、边际成本等，这些技术方法的引入标志着管理会计的进步，也为以后管理会计的应用提供理论机制。但是这些技术方法在使用中却存在很大的难度，如在采用回归分析法分析费用中的固定费用和变动费用中，想要得到明显的效果要求具有几十个数据，这在现实的使用中显然存在很大的难度。另外这些理论知识在现实生活中是不成立的，如成本分析中，要求以单一产品为前提，但是很多企业生产的产品并不是单一的，在生产两种产品的情况下，成本分析就不够精确。
（三）相关人员缺乏管理会计工作应该具备的水平
管理会计的推广使用要求会计人员和营销人员具备相关的知识能力，但是我国管理会计的发展时间较短，本身就存在一定的缺陷，企业会计人员掌握知识的途径很有限，不少会计从业人员从没有听说过管理会计，缺乏管理会计应该具备的素质水平。
从管理会计的应用经验分析，我国学术界对管理会计的研究比较深入，但是在成功经验的总结和归纳方面就比较少，没有形成示范性的典型案例或者研究报告，管理会计在营销管理中一直难以得到普及和推广使用。从目前已经发表的资料来进行分析，相关的经验集中在基本情况的介绍，学术界很少关注，这些成功经验难以得到推广使用。学术界开展的研究以问卷调查为主，缺乏实际的调研环节，脱离实际。
除了以上几种问题之外，在管理会计基点方面，现代企业管理是经营管理，企业经营与销售存在很大的联系，但是管理会计在理论体系的构建中把销售作为常量来计算，限制了管理会计的发展应用。在信息方面，管理会计应用中很多信息来自成本会计报告和财务会计，这些信息存在滞后性，对管理者的决策没有太大帮助。从产品的更新速度来分析，现代产品更新换代非常快，管理会计在使用中存在很大的麻烦。
五、改进措施分析
针对管理会计在营销管理应用中存在的问题，建议从以下几方面进行改进。
（一）构建具有实用性理论和应用体系
我国会计学界在构建管理会计理论和应用体系中需要在借鉴西方国家成功经验的基础上，建立具有中国特色的独立的具有职业特点的组织机构，由专门从事管理的人才来开展和推广管理会计的具体工作。企业在应用管理会计中需要设置专门的部分，强化企业内部经营管理体系，通过财务信息的深度加工实现营销过程的预测和决策等。市场管理会计职能部门建立一个专门处理市场信息的部门，保证企业在处于激烈竞争时能够了解市场目标，帮助企业实现利益最大化。
（二）克服传统管理会计存在的不足
在构建管理会计中，受到我国企业传统经营形式的影响，注意力放在了产品的生产中，管理会计人员在历史成本和预算方面花费很大的精力，这种情况需要进行适当的改变。管理会计人员需要将自己的注意力集中在产品的市场方面，企业的经营活动一直处在竞争中，管理会计需要能够快速的查找信息，克服管理会计的生产倾向。
在市场信息的分析中，管理会计人员不能被固定的思维所影响，而是采用各种方法来分析，分析市场的各种变量。目前我国管理会计体系的建设还处于初期阶段，作用更加倾向实现企业的内部控制，在市场领域的关注度不足，不适应现代企业的要求，因此需要改革管理会计方法，加强研究，适合管理会计管理的需求。
（三）提高相关人员管理会计能力
管理会计在使用中，要求具有良好的适用环境，包括企业的体制以及相关人员的管理理念等，因此在推广管理会计使用中，企业需要针对相关人员加强教育工作，提高员工以及管理人员的素质水平。与会计人员相比，领导人的管理水平也是影响管理会计应用的重要因素，因此企业相关管理人员需要注意加强管理会计意识。相关部门需要定期组织管理人员加强管理会计的培训工作，在经济师职称的考评中可以增加管理会计的内容，不断完善管理人员的知识素质水平，提高对管理会计的认识。企业在加强管理会计培训中，可以构建一定的社会约束机制，通过行政手段来促使企业管理层重视管理会计的使用。
六、结束语
综上所述，本文主要分析营销管理中管理会计的实践应用。在管理会计的应用中，除了以上几种改进措施之外，还需要加强开展管理会计典型案例分析，管理会计想要得到推广使用，还与经验的整理和归纳有关，在推广管理会计中，需要及时总结开展管理会计的典型案例，找出管理会计发展规律，保证管理会计理论和方法能够使用企业的实际经营管理，满足企业发展需求，在应用中促进企业自身适应能力的提高。
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