秘制山寨保险箱:我帮大学生防盗狠赚900万:秘制辣椒油
时间：2019-01-06 04:44:37 来源：达达文档网 本文已影响 人 
随着经济条件越来越好,如今大学生中,笔记本电脑、手机和数码相机等物品普及率越来越高。 如何保管好自己的贵重物品让大学生们非常头疼。买个保险箱吧,可保险箱价高,笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?在北京,一位眼光独到的女孩就发现了这其中的巨大商机,专门向厂家订制了一种“山寨保险箱”,出租给大学生,仅仅两年时间,她就收入900多万元!
大学小偷多,萌生
出租“山寨保险箱”
万慕兰2006年下岗后,她应聘到北京博致文化用品公司,做了一名向高校推销文化用品的业务员。2007年1月,万慕兰带着促销宣传单,前往华北电力大学(北京校区,编者注)宿舍区散发广告。没想到,此行她遭遇了极大的难堪。
那天,万慕兰在华北电力大学宿舍楼散发传单时,有同学向校保卫处反映,自己的数码相机被盗,并怀疑是她所为。万慕兰解释不清,被滞留在保卫处两小时,好在这时保安抓到了真的盗贼,并从他身上搜出了赃物,这才还了万慕兰清白。
回来的路上,万慕兰心想:如今,大学生的消费水平越来越高,笔记本电脑、手机和数码相机等贵重物品已相当普及。可是,这些物品如何在简陋的学生宿舍里妥善保管呢?这时,她突然想到了保险箱,心里嘀咕道:学生们买个保险箱不就解决问题了,可他们为何不买呢?随即,她问一个过路学生:“你们经常丢失物品,干嘛不买个保险箱?”那名学生听了,立即说:“一个足够大的保险箱要一两千元,根本买不起;另外,我们买了,毕业后也带不走,谁愿意花这个冤枉钱!”
正在这时,万慕兰接听了一个电话,通话完毕,她拿着自己的“山寨”手机,突然来了灵感:大学生既然需要保险箱,又因为价格和使用周期的原因不愿购买,自己何不搞个“山寨版”的简易保险箱向他们出租,既解决学生们的实际困难,自己又找到了一个独门赚钱商机。
为了搞出“山寨保险箱”,万慕兰花了几百元从旧货市场买来一个二手保险箱,然后开始琢磨起来。她找来材料,请人鼓捣起来。经过一番折腾,她终于做成了一个“山寨保险箱”。
“山寨保险箱”设计完成后,万慕兰找到一个生产厂家订制了20个规格为43cm×37cm×20cm的保险箱,平均每个成品在350元。以年租金200元计算,每个学生每月付出不到20元就能确保自己的物品安全。
然而,这时男友提出质疑:“保险箱历来是银行、企业财务部门和富人使用的物品,穷大学生哪用得起呢?”但万慕兰坚持认为,在大学生中间出租保险箱大有“钱途”,于是,她说服男友拿出了5万元积蓄,于2007年4月辞去工作,开始了创业之路。
来吧!来吧!
请租“山寨保险箱”
2007年4月7日,万慕兰请人做了一个“出租保险箱”的广告牌,接着,她借来一辆三轮车,然后拖着两只保险箱来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。可她刚将广告牌立在大学生宿舍门前,一名宿管员就过来勒令她离开。万慕兰怎么解释,宿管员就是不听,并摆手说:“你有事找宿管处领导说去,这里不允许摆摊。”
没有办法,万慕兰只好收起广告牌,转而找到宿管处领导,详细解释出租保险箱是为了防止学生的贵重物品被盗,让他们安心学习。但她解释半天,宿管处还是将她赶走了。几天后,万慕兰获悉该校正在开展英语辩论比赛,她主动找到宿管处领导说,自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后,如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入,奖励学校的优秀学生。见万慕兰如此诚恳,又考虑到她这样做毕竟有利于学校管理,宿管处领导商量后对她说:“你和我们签订一个保证协议吧,只要你承担相关的保险责任,我们就允许你在学校推销。”万慕兰迅速拟定了一份协议,并签约实施。
得到学校允许,万慕兰随后在该校宿舍楼展开了推销。为了得到校方和同学的好感,在出租价格上,她将每学期租金定在了90元。外语系二年级学生李曼看到出租保险箱的广告后,感叹地说,“你要是早来半个月,我那款新买的苹果牌笔记本电脑就不会被盗了。”说完,她当即租了一个保险箱,并打趣道:“以后,我再也不用天天背着笔记本电脑出门了,我会把这消息告诉更多同学!”接着,又有一个女生表示了租用意愿,她马上打电话叫来两名室友商量,最后她们共同租下了一个。这样,经学生口口相传,合租保险箱的人越来越多,3天下来,她就租出了20个,收入1800元。
但是,万慕兰的生意刚刚铺开,不久便突然冷清下来,有时,她两天都难以租出一个保险箱。这是什么原因呢?这时,一名叫赵倩的女生哭着找到她说,因为自己两天前弄丢了保险箱钥匙,她放在里面的数码相机不翼而飞。这件事传开后,一些原本打算租用保险箱的同学,觉得保险箱也不保险,于是纷纷打起退堂鼓。
后来,经过打听,她获悉河南省偃师市有家保险箱生产公司生产有一款需要钥匙和密码二者缺一不可的情况下才能打开的加强型保险箱。此后,经过对比及试用,她发觉效果很好,便与该厂签订了订购合同。这种保险箱每个进价400元,虽然成本提高了,但产品性能得到了强化。
2007年4月底,万慕兰和每位用户补签了一份《保险箱出租合同》,将置放物品的范围与限制、钥匙的保管及损害赔偿责任等做了明确规定。有了这份合同,她的出租业务开展得更加顺畅,租户也使用得更加放心。然而,此时正当她打算进一步拓展业务时,她的资金出现了问题。由于每出租一个保险箱她要垫付差额成本和押金,很快,她手上没有流动资金了。想来想去,最后,她决定求助保险箱生产公司。对方了解到她出现资金困难后,担心丧失巨大市场,于是慷慨同意她每次进货只须支付50%货款,余下货款可在保险箱卖出后结账。
解决了资金问题,万慕兰又开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销时,正值暑假前夕,很多学生正为一些不便带回家的贵重物品无处保管而发愁。她的出现,大受欢迎,很快在该校租出了200个保险箱,收入了18000元。就在她生意好转时,一名女大学生诉苦说,她在寝室里给手机充电时手机被盗了,问她有没有办法让手机放在保险箱里充电。万慕兰一想:如果在保险箱侧面开一个小孔,让放在里面的手机或相机,通过电源线就能实现充电,这岂不既能解决学生的烦恼,又能安全无忧吗?2007年7月,她订做了一批侧面开有小孔的保险箱。这种保险箱一推出,立刻受到大学生们的追捧。
向全国高校推广,
山寨高手两年狂赚900万
2007年8月,首批租用保险箱的大学生租期将满,第一个租用保险箱的李曼率先续租,但她同时提出,希望续租能给予优惠。万慕兰意识到,如果对这部分学生实行优惠,就能稳定更多老顾客,于是她将租金做了调整:租用1年为180元、2年260元、3年320元、4年为360元,这样,分摊到每个月,最低费用仅为7.50元。优惠措施推出后,不仅让很多老用户进行了续租,很多新生也被吸引进来,她一个月就进账4万多元!
可是,就在万慕兰计划将保险箱出租业务推向另一高校――北京涉外经济学院时,一个意想不到的情况出现了。由于该校是新建校舍,为了保证宿舍的墙体美观,该校拒绝她在墙上打孔安装保险箱。但保险箱如能轻易被搬走,保险显然就是一句空话。为了找到解决办法,她带着安装工来到学生宿舍观察。之后,安装工提出了一个解决方案――用膨胀螺钉将保险箱牢牢固定在钢筋床架靠墙的横柱或立柱上,这个办法得到了校方的认可。
市场扩大了,万慕兰的收入自然水涨船高。但这时,她注意到目前的租户基本都是拥有笔记本电脑、数码相机、手机和PSP掌上游戏机等贵重物品的大学生,而没有这些物品的大学生几乎无人租用。于是,她开始打起这部分大学生的主意。此后,通过向承租者了解使用情况,她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本、存折和银行卡等都存进保险箱里。针对这种情况,她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私”的宣传单,投放到各个学生寝室。结果,经她一宣传,很多女生因为都想保护小秘密,而纷纷找她租用。靠此一招,她随后在各个学校游说,保险箱租用量陡然增加了不少。
尝到甜头的万慕兰又开始注意起新的“盲点”。2008年4月,她发现北京演艺专修学院学习影视表演和美术专业的大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业设备,便将他们使用的器材量好了尺寸,然后让生产厂家制做了一批加大号保险箱。这种保险箱虽然年租金贵了20元,但很快成为艺术专业大学生的抢手货,仅此一项,她就新增收入8万多元!
北京海淀区有30多所高等院校,保险箱的潜在用户很多,而万慕兰分身乏术,无法同时去各大学校推销。为了扩大业务,2008年9月,她在3所大学招募到了肖毅等6位大学生代理商,让他们分别负责男女生宿舍的租赁工作,并按推销业绩给予他们提成。由于招募来的学生多是学生会干部,熟悉本校情况,因此,他们仅开展了一个月业务,便为她签下了900多个租用保险箱的合同。生意做大后,她于2009年4月,向北京市工商行政管理局昌平分局申请成立了自己的公司。
公司成立后,一些毕业找不到工作或在校期间想勤工俭学的学生纷纷找到她,主动要求从事代理业务。不到一个月,万慕兰便在9所高校建立了推销网络。此后不久,她的保险箱业务先后进入西安大学、河南大学等多所高校宿舍。与此同时,她还将业务推广拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等学校和清华、人大等著名学府,并在全国30多所大学设立了业务代理点。眼下,她的保险箱出租量已达4万多个,出租收入高达900多万元!现在,她不仅添置了一辆进口起亚SUV轿车,还在北京和天津各购买了一套房子。
缺乏财商的人,眼睛都是“直的”――认为奢侈品就是给富人准备的,穷人永远无法沾边!而殊不知,穷人对奢侈品的向往同样强烈,只要你能搞出物美价廉的“山寨奢侈品”,就一定会受到穷人的热烈追捧!万慕兰正是窥透了这种心理,将别人眼中只是专供富人存放现金、珠宝及股票等物的保险箱,聪明地造出了“山寨版”,专供穷大学生们使用,解决了他们的后顾之忧,因此,她才大获成功。
编辑/赵靖
