财务经理就职演讲稿

财务经理就职演讲稿

【篇一：财务经理就职演讲】

篇一：财务部经理竞聘演讲稿

竞聘

演讲稿——假如我是财务部经理

尊敬的各位领导、

各位同事：

大家好！我是财务

部的晓张，今天我演讲的题目是----假如我是财务部经理。

首先，感谢公司为

我们提供这样的一个竞聘机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质舞台。面对这次机

遇与挑战，我对自己充满信心，这种信心来源于两个方面，一是对自己能力充满信心；二是

对企业的未来充满信心，我为能够在这样一个有目标、做实事、讲诚信的企业工作而骄傲和

自豪！

我竞聘这个职位，

有三个原因，一是基于对这个职位的了解和对自身素质与能力的认识；二是希望通过自己的

专业技能和长期积累的管理经验，来为我公司的发展贡献自己的一份力量；三是想在公司这

个广阔平台上施展自己的抱负——做一个出色的职业经理人。

我的竞聘演讲有以

下两方面内容，一是我在本次竞聘中的优势和劣势；二是我担任财务部经理以后对一些具体

工作的浅显想法。

一、我的优势和劣

势：

先说我的优势；

1、我的财务管理工

作经历：

我于1992年毕业

于财务管理专业，目前是中级职移用，近20年来，先后在粮食局、五金公司、图书公司、饲

料生产企业从事财务工作，非常熟悉商业批发零售、工业企业全套会计核算。另外，我有10

余年财务总监、财务主管的工作经历，得到了前任企业各级领导和同事的认可，有良好的口

碑。

2、我的管理水平：

日常管理工作中，

我养成了钻研、创新的习惯，曾与计算机编程人员合作，编辑财务与业务相结合的、跨地域

的管理软件，该软件目前在东北地区销量近百套。

多年的财务工作，

锻炼出较强的洞查力，能够发现工作中的疏漏，从而健全各环节的监控制度，为企业控制损

失和漏洞。

3、我的组织协调能

力

对内：

能与内部机构保持良好的协作关系，从而得出为管理者提出合理建议的灵感；通过沟通与思

考，找出工作环节中存在的不足、并在权限范围之内全力解决；找准位置、做好其他兄弟部

门的服务工作。

对外：

与上级主管税务机

关、金融单位、专管人员保持联络，交朋友，使他们成为本部门实务操作中的良师益友。遇

到工作中的突发事件，例如：监管部门或税务部门的突击检查，能够处变不惊、沉稳应对、

事后及时沟通妥善处理。

除上述业务能力外，

我有近10年的党龄，能够处处以党员的标准做事、做人，工作上求精求细、力求尽善尽美，

具备良好的职业道德和心理素质。

我是一个新员工，

虽然经过三个月的学习，我对企业及工作运转流程有了相当的了解，但就房地产这项新业务，

与其他老员工相比，还是有很大差距。

我会在尽短时间内，

业务水平赶超其他同事，融入到公司发展的大潮中来，与公司一同

成长！一句话：我有决心

以出色的工作，将劣势转化为优势！

二、下面我说一下，

假如我是财务部经理，我对一些具体工作的浅显想法

自从来到公司以后，

我就将自己的身心融入这个企业，所言、所行、所思、所想，一切

都围绕企业而延展。结合

我公司的具体情况，我认为财务部经理的核心工作做好财务总监的

得力助手、高级参谋，为

公司发展献计献策。我担任财务部经理，在完成本职工作的同时，

将推动下列工作的进行。

1、假如我是财务部

经理，将继承我部门的优良传统，将会计基础规范做扎实。

将内部控制与内部

审计相结合，每月进行凭证自查自检、互查互检工作，从原始票据

的审核、票据的粘贴、票

据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，

加强财务工作的规范性、

合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展。未雨绸缪，基

础工作做好，可以规避税

务检查中的问题，降低税收风险。

2、假如我是财务部

经理，要加强业务培训和新法规的学习，提高财务人员业务素质。

恰逢公司出台的岗位考核

办法，针对不同的岗位（出纳、会计）整理出测试题目，

分别进行考核。出纳工作基础规范要细致入微，而会计工作要求掌

握更高层的会计实务、税

法方面的知识，出纳应知应会的、会计必须会，而会计应知的、出

纳不必须懂，因此，要分

开层次考核。

财务部门工作性质

具有较强的专业性，政策、法规、税收比率经常变，计划在每个月

的非结账时间段，组织部

门员工共同学习房地产业务知识、税收法律知识，提高人员的综合

素质，以满足公司发展的

需要。

3、假如我是财务部

经理，要协助财务总监，做好目标化管理协议的考核工作。运用

“数值”将公司整体目标细

化，通过目标值与实际值的对比，让各部门清楚地了解工作效率、

各项预算的进展程度，实

际值偏离预算轨道时，找出原因及补救方法，只有各部门的小目标

完成，才能保证公司整体

大目标的实现。年底严格按照预算的执行情况，兑现奖惩办法，没

有规矩不成方圆，预算管

理在企业未来发展中，将占据越来越重要的位置。

4、假如我是财务部

经理，协助财务总监，做好税收筹划。

税收筹划既符合法

律规章，又符合国家政策导向。税收筹划作为一种税收决策，是站

在纳税人立场上做出的，

源于对利润最大化的追求。

房地产行业所涉及

的地税税种12种之多，综合税负比较高。税种多、涉及的知识就多，要求我们必须熟练掌握

国家的税收政策、会计法规，运用技巧、理合法的避税。

但做好税收筹划不

单纯是财务部门的事情，而是全公司的事情，从买地、合作开发签

订的每一份合同开始，把

简单的事情复杂化，把税收问题考虑全面。

5、假如我是财务部

经理，协助财务总监，拓宽公司融资渠道。

房地产公司是资金

密集型企业，资金链条非常重要。在国家政策不断变化的情况下，

企业要准备充足的资金，

以不变应万变，所以公司开展各项融资非常重要。我公司与霍煤的

合作，就是房地产融资一

个成功案例，令同行羡慕不已。

灵活运用多种金融

工具拓宽融资渠道：合法的民间借贷；自有资金与银行贷款相结合；自有资金与机构投资相

结合；自有资金与基金相结合。

6、假如我是财务部

经理，要推动公司的管理向信息化迈进——oa、erp的逐步实施。

大家知道，做一流的企业，

离不开高科技。举例说明：沃尔玛在全球的4000多家门

店，通过它的网络可在１小时之内，对每种商品的库存、上架、销

售量全部盘点一遍，效率

之高令人瞠目结舌。原因是，沃尔玛建立一套高效的现代化卫星系

统与商务网络。高效在强

大的技术支持下，如今的沃尔玛已形成了“四个一”，即：“天上一颗星”；“地上一张网”；“送

货一条龙”；“管理一棵树”—利用计算机网络把顾客、分店或山姆会

员店和供货商像一棵大

树有机地联系在一起。

万科集团使用了成

本管理系统后，使得项目的单位成本误差（实际结算成本与目标成

本的差异）由原来的100

元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。

伴随今后2－3年

战略目标的实现，我公司的综合实力将会位居通辽市第一，会增设

许多旗县分支机构、分公

司，如果使用一体化管控系统，能够实现的结果：管理层各位领导

足不出户，就能看到各分

公司的房屋销售情况；各项工程进度、工程款支付情况；各地分支

机构统一结算，虽业务量

增加、人员保持不变；实施动态成本管理后，能够展现全项目动态

明细表，实时反映并监控

动态成本，大大提高了企业在控制成本方面的作为；加大管理层的管理幅度，尽早了解企业

的整个经营状况，及时做出正确的决策。

7、假如我是财务部

经理，建议公司组建审计部门。

工程审计以基建项

目为标的，以造价师、会计师和审计师为主要从业人员。随着我公司与政府合作项目的开展，

工程审计不可或缺。工程审计需要验证各种资料所反映的基建工程项目的真实情况，因此，

建议在团队中找能力较强者（即懂财务又懂工程）担任。

以上，是我竞聘成功后对今后工作的想法。大家可能看出来其中一些想法是不太全面或者是

不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在实际工作中进行验证和完善。

我把自己的优势和

劣势展现出来，也把对今后工作的一些想法呈献给大家，请各位领导和同事支持我！我会尽

快将劣势变小、将优势再扩大，在今后的工作中，怀着一颗感激之心努力工作，回报领导和

同事的信任；如果竞聘落选，我也会继续努力，争取不错过下一次的机会！

谢谢大家！

篇二：财务主管竞聘演讲稿

各位

领导、各位评委、同事们：

大家好！首先，我

要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加会计主管的竞聘。说实话，能站在这

个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我多年来工作态度与工作成绩的充分肯定，

我感到十分欣慰！

2011年进行，做过

储蓄和会计岗位，现在是复核岗位。

对于我，大家并不

陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我

叫xxx，今年xx岁，大专

学历。2011年我进入银行，成为一名正式的工作人员。回顾往昔，

岁月如梭，不知不觉我已

在银行工作了2-3个年头。这2年里，我从一个懵懂的初生牛犊，

靠着勤学肯干的精神，转

战了行里的几个岗位：先后做过储蓄工作和会计目前我在复核岗位

工作，主要负责。这些年

来无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好

学上进”的态度，努力

工作，毫无怨言。

宝剑锋从磨砺出，

梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验

日见丰富，理论知识日益

扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，工作也取得了一定的成

绩！昨天的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。记得有位哲人曾经说过：

“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格

担任这个或那个职务。”

如今，我有自信，更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自己有信

心也有能力担任一名会计

主管，做好应履行职责，组织与领导好本行的会计工作，保证完成

领导布置和交待的各项工

作任务，以保证银行各项任务顺利完成。

之所以有勇气走上

这个竞聘的舞台，是因为多年来勤勤恳恳的工作，已取得一定的成绩，更得到领导和同事的

肯定，正是领导同志们的关心、支持和帮助，给了我极大的勇气！

之所以有自信自己

能够胜任会计主管的工作，是因为我首先热爱这个岗位，有做好这

项工作的热情；而且多年

的工作历程，不仅没有消褪我的工作的热情，而且使我的热情更胜，如今我希望用自己一片

爱岗敬业的丹心、细心、耐心，继续坚持奋斗会计主管这个岗位上。而且经过组织多年的培

养，我已具有较强的工作责任感和进取精神；多年一直从事储蓄、

会计与复核工作，使我比

较熟悉单位各个岗位的工作特色，还积累了一些内部管理的经历和

经验。这些都积攒了如今

我的自信心！

对于中层干部这一

岗位，我是这样理解与认识的：首先，我明白、熟悉并履行会计主

管的工作职责：

1.依照《会计法》

与有关财经法规、政策和制度的规定，负责组织好本单位的各项财

务工作。包括组织财会人

员依法行使职权，办理会计事务，进行会计核算，实行会计监督工作，发挥会计机构的核算

职能、监督职能、规划职能、控制职能、调节职能和评价职能的作用。2.认真贯彻执行国家

统一的财务制度和会计制度，并从本单位的实际出发，会同有关职

能部门制定单位内部办理

会计事务和财产物资的各项规章制度，同有关方面共同贯彻执行。3.负责制定企业内部会计

机构各岗位责任制，做到既明确职责范围，又能够密切协作的工作

规划，并制定严格考核制

度，以保证会计工作的科学化、规范化，不断提高银行的工作质量

与效率。 4.搞好市场容量

预测、市场占有率预测和保本点预测、成本预测、利润预测、资金

需要量预测等项财务预测，

为提高企业的盈利能力、营运能力与减少损失献计献策。 5.依据本

单位的整体运营规划，定

期组织有关岗位编制财务收支预算、成本计划与相关的费用计划。6.负责对企业日常财务活

动的管理。开展全面预算管理，严格控制财务收支，经常检查货币

资金收支和管理情况。7.

认真研究税法，督促足额上缴。督促有关岗位办理转交手续，做到

按期足额完成上交任务，

不挪用、不截留、不拖欠。 8.定期或不定期地向单位主管领导汇报财务状况，及时向有关方

面报送会计报表，并负责认真审查会计资料，确保数字

准确、真实可靠。9.安排好有关岗位专门负责保管暂存于会计部门的会计档案，并保证将定

期立卷按期移交档案部门归档。 10.监督因调动工作或因故离职的会计工作人员，认真办理

会计交接手续，确保会计记录的连续性和会计资料的完整性。 11.负责按有关规定，建立财

产清查制度，定期组织有关部门共同进行财产清查工作，并结合财产清查，促使有关部门不

断完善管理制度，改进管理方法。12.组织企业会计工作人员学习政治理论、业务技术，不断

提高会计工作人员的素质，并组织考核调配人员。组织会计工作人员学习现代经济管理知识，

以适应深化改革、扩大开放和社会主义市场经济发展的需要。 13.承办领导交办的其他相关

工作。

同时，我明白会计

主管应该既是管理者，又是工作人员。在工作中，应在自己的职责及领导授权范围内开展工

作，与分管领导在工作上保持高度一致，当好领导的参谋和助手；同时还要具有全局观念，

站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局。特别要注意搞好团

结，人尽其才，善于对所属人员进合理调配，发挥每个人的专长，充分大家的工作积极性，

齐心协力地做好各项工作，顺利完成各种任务。特别是在大是大非的关键时刻，我一定坚持

原则、廉洁自律，保证各项工作依照会计出纳基本制度与财务管理的各项管理制度与执行办

法规定来完成；在利益得失面前，我一定做到以大局为重，坚决维护集体利益和群众利益。

如果我能够走上会

计主管的工作岗位，我一定会严于律己，处处做到尊重领导和同事，同时摆正自己的位置，

遇事多同事位与相关人员协商、多向请示、多汇报，做到发挥自己

的才能，扮好自己的角色；

我一定会把认真仔细的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神

继续保持下去；我一定会

坚持原则、廉洁自律、维护大局、照章办事、严格把关，为会计机

构树立良好的形象；我一

定真诚等人，热情服务、急群众之所急、想群众之所想；创新永远

是我们工作的灵魂。我一

定会工作上求精，充分发挥工作主动性和积极性，与时俱进，开拓

创新，努力把自己所辖的

财务工作工作推向新的较高水平！我也一定会拓展服务理念，努力

打造优质服务品牌。我会

坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识与操作技能的学

习和培训工作，以熟练的

技能为客户服务。从客户的利益出发，将永远把客户的利益和需求

放在首位。同里全面实施

服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检

查督促规范等各项规范措

施，希望保证我们优质的服务质量，使银行在群众心中树立良好的

形象。

【篇二：财务经理竞聘演讲稿精彩结尾】

如果你是的竞聘演讲稿写作，不知道如何结尾，可以借鉴下面这位

财务经理竞聘演讲稿精彩结尾的写作方式。

俗话说：织衣织裤，贵在开头;编筐编篓，重在收口。一篇精彩的演讲稿，除了要有引人入胜的开头，还应该有耐人寻味的结尾。所谓

的豹尾，便是指结尾时笔法要简洁，明快，干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给听众以咀嚼回味的余地。下面出国留学网小编为

您准备的这篇竞聘演讲稿的结尾，希望对您有所帮助。

假如这次竞聘成功，我将从以下几个方面来开展工作：

1、协助部门领导制定企业财务会计制度。根据集团公司的财务制度，结合本企业的生产经营特点，制定适合本企业的各项财务制度，并督促执行，不断改进和完善本企业的财务会计工作。

2、协助部门领导组织、筹集资金。结合本单位的经营预测和经营

决策以及生产、经营、采购等计划，编制资金的筹集计划和使用计划。根据生产经营发展和节约资金的要求，以保证资金的正常运转，提高资金的使用效果。

3、协助部门领导组织分析企业的经营活动。按月、按季、按年分

析计划的完成情况，找出存在的问题，提出改善经营管理的建议和

措施，进一步挖掘企业增收节支的能力，充分运用可靠、真实的会

计资料分析经济效果。

4、熟悉法规、依法办事，客观公正。会计工作不只是单纯地记帐、算帐和报帐，而是时时涉及执法守纪方面的问题。因此在处理各项

经济业务时应知法、依法，实事求是，客观公正，保证所提供的会

计信息合法、真实、准确、及时、完整。树立正确的会计职业道德，敢于抵制歪风邪气，同违法乱纪行为作斗争。

5、认真研究税法，合理避税。根据国家税法等规定，对于应上缴

的税金及费用进行严格审查，督促按期解缴，但对于能合理避免的税，我们要研究国家的税收政策合理避掉。同时配合领导做好工商、税务、银行、审计等部门的协调工作。

6、织编制财务会计报表，进行会计核算。以实际发生的经济业务

为依据，按照国家统一的会计科目，制作会计凭证，进行记帐。做

到手续完备、内容真实、数字准确，如实反映企业的财务状况、经

营成果和财务收支情况，提供真实、可靠的会计信息，及时报送主

管领导和上级有关部门。

7、整理会计档案，保证会计档案的妥善保管和整理、归档管理工作。严守本企业的财务机密。

8、及时进行劳务及材料的市场价格调查并参与劳务、材料的合同

商谈，为提供质优、价廉的劳务和材料提供依据。

9、按时完成工资的核算、审核、报批、发放的工作。

10、协助提高会计电算化的水平、以促使本企业会计管理工作更上

一个新的台阶。

11、协助部门领导加强会计人员的业务培训和政治思想学习，提高

会计人员的职业道德修养，提高业务素质，以适应现代管理的需要。

12、每月及时提供工程成本表和劳务合同执行情况表给项目经理并

进行信息反馈，从而使项目部及时了解本项目的成本情况和劳务的

支付情况，为项目加强成本管理提供依据。

如果我能竞聘上这一岗位，我将尽职配合部门领导合理安排、协调

财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，搞好工作。如果竞聘不上，我仍将满怀热情的做好本职工作，完成领导安排的各项工作任务。

【篇三：财务经理竞聘演讲稿6篇】

财务经理竞聘演讲稿6篇

【销售经理竞聘演讲稿(一)】

各位领导、各位同事：

大家好!

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，

我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对

我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!

一、我的基本情况

本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月

通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队

管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来

严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，

在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无

论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几

年来综合竞争实力都在全省前列。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了

我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动

及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司

组织的培训，我都要求员工参加。

3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着以制度约束人，以思想激励人的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖

场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司

前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。经理

竞聘演讲稿三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领

导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能

竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进

一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。我的具体工作设

想是：

1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想

当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经

验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题

和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来

自销售一线的负责人，更要充

分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为

员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导

员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才

有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心

的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和

符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

谢谢!

【销售经理竞聘演讲稿(二)】

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建

和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤

其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。

现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国

的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥

行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地

位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的

领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分

公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获

得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建

以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝

大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有

效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客

户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们

进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务

作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立

专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，

增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主

动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以

增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营

销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场

需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能

模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并

制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制

程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环

节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的

人力资源将是持

久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销

售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的

技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用

5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问

题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队

成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团

队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得

任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估

团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之

间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的

能力。

我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团

队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段

性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋

的幻想。

【销售经理竞聘演讲稿(三)】

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县

支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，

更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精

神振奋，信心百倍，严阵以待。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的

哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与

支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家

好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，

刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2015年，我

在分公司营业部担任组训工作，并在2015年被评为全市优秀组训。2015年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全

体员工的共同努力下，公司勇夺全市营销霸主和全市培训工作先进

单位两项殊荣。

同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2015年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2015年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，

协助管理个险业务，在奋战60天，突破1000万的活动中，上顿渡

出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2015年7月，

乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南

城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我

参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提

高班;2015年参加了保险中国风全国讲师组训培训班;2015年11月

参加全省县支公司经理培训班;2015年10月，参加了行者无疆，宇

雷增员培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。滴水之恩当涌泉相报，我将与公司共命运，

继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联

系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以

下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把

寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作

为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽

责尽力。

对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁

的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与

决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从

事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如

何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理

论联系实际开拓性地开展工作。

【销售经理竞聘演讲稿(四)】

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向

各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我

和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，2015年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，

在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第

一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在

这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的

目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万

的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由

于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个

月我完成了1xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在

万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被

调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心

情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断

的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一

样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公

司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。

第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人

报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩

笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼

里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂

待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏

炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸

然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月

我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我

们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了

信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团

队更加可以;假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的

丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自

内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在

一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解

关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争

取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职

时都是

干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指

导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人

的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人

的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下

去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思

考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导

的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得

最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人

做出客观，正确的评定。

【销售经理竞聘演讲稿(五)】

各位领导、各位同仁

大家好!

我是来自xx部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于

我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就

有多大。

【财务经理竞聘演讲稿(一)】

尊敬的各位评委，亲爱的各位同事：

窗外寒风瑟瑟，室内春意盎然。怀揣着对xx的热爱，怀揣着奋斗的激情，怀揣着拼搏的动力，今天我参加财务部经理的竞聘。

一、自我介绍

我叫xx，毕业于xx大学会计学本科专业，xx年底有幸结缘xx控

股集团。六年来，随着xx的步伐走过大江南北，跨越长城内外。贫

瘠荒芜的辽宁朝阳撒下我的三年青春岁月，一马平川的皖北平原刻

下我的两载执着足迹，风景如画的江南水乡见证我的一载忙碌身影。六年来，我对工作始终积极主动、充满热情;六年来，我培养了良好

的业务素质和严谨的工作作风;六年来，我以出色的工作业绩赢得了

公司的肯定，以良好的关系取得了同事的信任;六年来，我也收获了

一系列的荣誉。

二、对竞聘岗位的认知

从股份公司组建开始，我就一直全面参与股份公司的财务、票务、

税务等工作。『请大家看ppt，这是两个多月来，我在股份公司所做

的主要工作。』

在这两个多月的忙碌中，我主导了股份公司财务的建立，也为她的

成长做了大量的施肥浇水的工作。今天，站在台上，我敢自信的讲，我对这个岗位基本熟悉。

三、任职后的工作打算