CC具体事例
时间：2020-08-15 08:44:16 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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一、General Management
a) 杂志社采访，如《财富》要专访，先传采访提纲。
b) 行业协会：如香港商会开比较高端的交流会，发正式邀请函。
二、HR & Administration
1. C & B
a) 劳动局作薪酬福利调查，要与C&B负责人沟通，让对方说出姓名与分机。
2. Training & Development
a) 某人力资源培训机构/香港生产力促进局/香港专业效能培训局要开一个免费的培训课程，邀请T&D负责人出席并反馈意见，出席的人有礼物送，将来合作有更优惠的条件。
b) 某培训/企业管理咨询公司邀请T&D负责人参加我们的拓展训练推广会。
3. Employee Relations
a) 某人力资源组织雇员关系论坛，邀请有关负责人出席。
b) 劳动局作雇员关系调查，请有关负责人配合。
4. Recruitment
a) 某招聘网站或猎头公司，要与招聘负责人谈合作事项。
5. Admin
a) 工商局作例行检查，需要与行政部负责人沟通。
6. Secretary / Assistant
a) 有研讨会或交流会想请secretary的上司出席，之前有些事情想跟secretary沟通一下
b) 某杂志/报刊记者，想同其上司做一个访问，之前要先与其沟通
三、Sales
1. FMCG / DCG
1) Key Account
a) 说自己在当地要开大型超市，如在其它地区了解当地情况（如问广州office厦门的情况）可直接询问如何与当地sales联系。
b) 说是一家在某地区做的比较大的Local K/A，要在当地开展business，想请当地的K/A负责人在某五星级酒店开一个交流会。
2) Traditional Trade
a) 中小型Supermarket、货仓式商场，方法同上。
b) 自己是供货商，有样板给对方看 or 要到当地开发市场。
3) Area / Regional Sales
a) 问该公司在当地的销售是由代理商负责销售还是公司直接, 同样亦可用学术机构。
2. Chemical Sales
a) 了解搜寻目标公司的产品，然后声称是某个需要大批量购买的客户，要与销售负责人联系。
3. Medical Sales
a) 中华医学会将搞一个大型医药展，之前会开一个通气会，请各大药商派代表出席。
b) 某大医药公司想做经销商，要与销售经理洽谈。
4. Telecom Sales
a) 说以前有联系的，问现在是谁接手的。
b) 直接问是谁负责哪一部分的。
5. IT Sales
同上
6. Real Estate Sales
a) 某报社房地产栏目或新近出版的房地产专业杂志作销量调查报道，欲向销售人员了解情况。
b) 某房地产协会/电视台/报社与国土局或规划局一起主办房地产营销论坛，邀销售经理出席。
c) 某大地产中介公司想申请做搜寻目标公司旗下新楼盘的销售代理，要与销售经理洽谈。
四、Marketing
1. Trade Marketing
a) 某商场（最好是新开的）准备拿出空间给商家作宣传活动，要与有关负责人洽谈。
b) 广告公司或Agency为其准备商场促销事宜。
2. Brand Marketing
a) 中大MBA研究学会，将开一个品牌研究的研讨会，邀请相关人员出席。
b) 某著名市场类杂志社送免费杂志。
五、Production
a) 香港生产力促进局，有一个专业的免费培训课程/交流会。
六、Quality
1. SQE / SQM
a) 质检局发文件
b) 行业协会开交流会，届时有某大高校专家出席介绍最新情况，寄送邀请函（可能还有小礼品）。
2. Six Sigma
a) 有关质量的行业协会要开一个关于Six Sigma的交流会
3. Quality Control / Quality System
a) 权威质量审核机构，如莱茵，有免费的讲座。
七、Engineering
1. Product Engineering
a) 香港生产力促进局，有一个专业免费培训课程。
b) 行业协会开学术研讨会，发免费邀请函。
c) 潜在客户的采购部，想就产品规格要进行了解。
2. Facility Maintenance
a) 香港生产力促进局，有一个专业免费培训课程。
b) 行业协会开学术研讨会，发免费邀请函。
c) 机械设备生产厂商有个产品介绍会。
3. Manufacturing Engineering
同七-1
4. Process Engineering
同七-1
5. IT
a) 著名IT杂志有研讨会或送免费杂志。
b) 某公司要做网站。
6. Telecom
a) 客户要了解产品设计和制造工艺。
b) 中国电信或中国联通要开通讯技术研讨会。
c) 行业协会开学术研讨会，发免费邀请函。
八、EHS
a) 环保局要例行检查或下达文件。
b) 某环保组织邀请EHS负责人出席讲座，届时有某大高校环保专家出席介绍最新情况和技术。
九、Finance
1. Enterprise Financial Management
a) 财政厅，要做国民生产总值的调查，有一个表格要填，让目标公司那边配合，填完后按传真号码发回。
b) 财政厅要做两年一度的总帐抽查，要目标公司那边的负责人配合。
2. Tax
a) 国税局/地税局抽检。
3. Treasury
同九-1。
4. Audit
a) 审计局抽查。
b) 某大会计师事务所举办免费的审计知识培训，邀请有关负责人出席。
c) 某大会计师事务所要与有关审计负责人洽谈业务。
5. Banking
a) 花旗银行，有expert来做免费training。
b) 银监会邀请有关人士开会或传达文件，请对方配合。
6. Insurance
a) 可以直接问（针对保险公司）。
b) 保险业协会邀请有关人士开会。
7. Securities
a) 可以到会计师事务所找负责股票审核的。
b) 证监会邀请有关人士开会或传达文件，请对方配合。
8. Investment
a) 某新出版的财经杂志免费赠阅，请对方给出有关名单。
b) 某大报社财经版或某财经杂志邀请对方负责人做访问/出席财经论坛。
十、Supply Chain Management
1. Material Management
2. Sourcing / Purchasing / Buyer / Merchandiser
a) 可用“Global Sources”, 正在做promotion送杂志。
b) 扮供应商与对方采购负责人洽谈业务。
3. Warehouse
a) 防火办/消防局检查
4. Logistics
a) 某物流公司要与对方负责人洽谈合作。
b) 物流专业协会邀请对方出席论坛，届时有某大高校物流专家出席介绍最新情况和技术。
十一、R&D / Technical Support
1. Consumer Goods
a) 看目标公司属于哪个行业，再说自己是某高校相关的系，有新的科研成果，想与对方合作或提供技术支持。
找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利,想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会"。
2. IT / Electronic
a) 某IT公司或系统集成供应商洽谈合作或提供技术支持。
3. Telecom
a) 公司要在外地开分公司，需要架设一个网络，想了解一些技术上的问题。
4. Chemical / Biological / Pharmaceutical
a) 中国医学会将搞一个大型医药展，之前会开一个通气会，请各大药商派代表出席。
十二、MIS
a) 先了解是什么系统的，系统供应商有免费研讨会。
b) 先了解是什么系统的，行业协会就该系统将举行研讨会。
十三、Project Management
a) PMP考试认证机构举办免费培训讲座，介绍最新考试动向。
十四、Public Relations
a) 报社或杂志记者要采访公司高层。
b) 高校某班/社团想去参观。
c) 市委宣传部有企业大型座谈会。
d) 针对企业所处不同行业，用不同政府部门的名义开座谈会。
e) 某著名慈善机构有新的项目介绍。
f) 以PR Week杂志社赠阅为名。
十五、Legal Affairs
a) 律师协会关于律师资格审核新材料的发放。
b) 律师协会就某法规的制订/实施收集意见。
十六、Other Positions
1. CTI (Computer Telephony Integration)
a) Intel公司举办CTI技术和发展趋势研讨会，邀请对方技术人员参加。
b) 某大公司ISP考虑涉及语音方案的系统集成，需要寻找硬件（语音板卡）合作方，在方案初期阶段，调查市场供应商的技术实力，需要考证其研发和支持的人员配备力量。
