【金湾：“一脚”定乾坤】一脚定乾坤

时间：2019-01-02 04:33:10　来源：达达文档网本文已影响人

　　球场由于设计的原因，已经具备差异化营销的基础。国内很多球会却在营销手段上过分地注重短期会籍的推广，这让球会经营陷入同质化的困境。差异化营销也就成为一些球会突围的重点。金湾就将球会营销上的差异化放在了举办大的职业赛事之上，借此来打造锦标级赛场，与其他高尔夫球会营销相区别；对于金湾来说，借助锦标赛就是其“定位球”时代的最后“一脚”。
　　3月23日是2006年中国高尔夫业余选手参加职业资格考试的第三天，上午10点钟珠海下起了暴雨，珠海的沿海公路偶尔有一汪积水，让所有的汽车都放慢了行驶的速度，这给正在参加考试的球手增加了不少难度。球手考试结束，我们采访了金湾高尔夫俱乐部的总经理王毅。
　　身高接近一米八的王毅是个很爽朗的人，他的球龄也已经接近4年了，自己却很少能真正静下心来舒服地打一场球，“在球会工作的人，尤其在自己的球场打球，是不可能静下心来的，走在场地上总是看看这个、那个地方有，总是在想着这些问题。”
　　Mr.Gao:现阶段很多半私人球会推出商务卡、平日卡、年卡等会员卡，你对未来球会的经营方式是怎样的看法？
　　王毅:金湾也卖年卡，比如3年卡，但是我们从来不做急功近利的事情，并不是为了收钱而大量地卖会籍。我们一直保证会籍和年卡的价格，这个是很重要的，不能为了套现而压价，不能影响会员的利益。我们现在也有200多个会员，要保证对这些会员的服务和随时能够订到场打球。我们球会现在接待的客人大部分都是韩国、香港、澳门、北京、上海地区的球员，当然还有珠三角地区的。
　　对于我们球会的目标主要就是做中国最好的锦标级赛场，能够举行国内外的重大比赛。金湾球场的设计到处都有着经典和智慧，也有很大的难度。而且我们球场不仅有着很好的草坪管理，还有独一无二的排水系统，就比如说今天下了一个小时的暴雨，雨过之后，我们的果岭都没有积水。
　　Mr.Gao:站在金湾会所的二楼就可以看见球道和练习场，你们对草坪的管理有着怎样的标准？
　　王毅:我们一直严格控制球道草和果岭草的高度，而且我们球场的球道上也没有杂草，在果岭草的维护上，充分体现果岭的速度、线路和颜色。我们的草坪管理应该是称得上号的，始终保持如一，并不会因为这方面的财务付出而对其就不负责，一直给来我们这里的高尔夫球迷最好的球会风格。
　　草坪维护方面有很多应该注意的地方，比如剪草机上的刀磨得多了，剪出来的草就容易不整齐。还有就是剪草机上的刀片，我们也曾经试过国产的，但是剪出来的草就是不行，虽然国外的刀要十几万，但是我们也要选择进口的，保持草坪的质量。
　　Mr.Gao:你认为珠海的高尔夫氛围和广州、深圳、上海、北京等地做比较，存在着哪些不同点？
　　王毅:其实珠海的财富积累还不够，中山、东莞这些地区的老板、有钱人就很多。其实高尔夫运动人群从某种程度上讲是随着经济的发展而不断扩大的。
　　高尔夫运动是一个健康潮流，但也不能过急，因为打高尔夫的人在寻找球场上还有有一个特点：一般来说，打高尔夫的人就是在从家到球场车程为30-40分钟的范围内，如果路程再远的话，他就会考虑要在球会住一晚上。如果到球会的时间超过1小时，来回就是两个小时，加上在球会等待的时间、吃饭、打球的时间，打一次球就要花费8个小时左右，这8个小时都是一直在忙着，这样下来很累的。

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