[万盛：行进在攻防之间]万盛进盛中学

时间：2019-01-02 04:33:11　来源：达达文档网本文已影响人

　　为了避开与其他球会在短期会籍中的竞争，万盛高尔夫不是在短期会籍价格上做文章，而是在经营上充分降低球场的经营成本。因此，狩猎、休闲、打球甚至是场景拍摄都成为万盛的业务，这样带来的是将球会的资源充分利用，从而降低经营成本压力。
　　珠海万盛乡村俱乐部依山傍水，通过有点曲折的公路进入就是一个娱乐设施很丰富的乡村俱乐部，里面除了高尔夫球场单车、射箭、水上运动等娱乐项目，就连穿梭在球场之中的山林中也时常有山羊和火鸡闯入人的视野里面；球场之中的水塘和球道中也有成群接队的水鸭伸着脖子观望你的挥杆姿势，并给你带来低空的短距离飞翔表示鼓励。
　　市场部经理李立新从2001年进入俱乐部任职，在此之前做了很多年的酒店管理，在和他谈到俱乐部的管理经营时他经常强调的一句话就是：“酒店是打开门做生意的，球会是关上门做生意的，其他方面的管理经营就大同小异了。”同时万盛乡村俱乐部将在原来的商用200亩的土地面积上建设别墅。
　　Mr.Gao:你认为酒店的管理经营和球会俱乐部的管理经营有什么区别？
　　李立新:酒店和俱乐部都是对客人服务，它们最大的区别是一个是打开门做生意，一个是关上门做生意。
　　酒店的经营是想尽办法不择手段地找到客人，还有就是把出租率和价格的管理调整好。而球会是在散客和会员之间协调价格，我们情愿把优惠的价格下放到旅行社，让旅行社带团来我们这里消费，因为这样可以控制一个比较合理的价格。现在球会也开始把关打开了，都已经有了市场意识，从以前的试图规范市场开始向顺应市场靠近。
　　Mr.Gao:除了球场之外经营上面你们有着怎样的方法？
　　李立新:在这里我们有珠海本地区的五香米；俱乐部有自己的蔬菜地；鱼是从水库和水塘里面直接供给；俱乐部的后山上还有东山羊，可以为客人提供烤全羊。
　　我们俱乐部的不仅仅只提供球场服务，俱乐部里面有狩猎场、水上运动等，这是为不会打高尔夫的人提供的娱乐设施，球员打完球后也可以去体验一下这种娱乐。我们这里还可以为结婚新人、或者结婚纪念的人提供影象拍摄。
　　Mr.Gao:对于2006年，俱乐部有没有在经营上面的新动作？
　　李立新:去年我们在广东省旅游节和特区报上都对俱乐部做过全面概括的推广；在中央电视台第四套节目上做了半年的宣传，因为这套节目能够覆盖香港；还在台湾的旅游频道做了每次20分钟的短片。今年的4月份，我们就将在电视广播上进行一个月的宣传，为五一旅游黄金周做准备，具体时间可能是从4月1号到30号。同时，4月中旬，我们将在《南方都市报》的全省版上做一些广告，还有其珠海版上针对珠海本地的人们做一些美食广告，吸引他们在五一黄金周期间品尝我们这里的特色美食。

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