从零开始最“给力”|最给力的告白

时间：2018-12-24 16:52:14　来源：达达文档网本文已影响人

　　 1987年，16岁的他孤身一人来到济南“打天下”，出身于一个贫困农民家庭的他无法得到任何来自外界的帮助。　　他没什么手艺，而且身无分文，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”
　　他白天在店里修自行车，晚上到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获很大，两年多的学徒，他居然挣了两万元，一个不到20岁的年轻人有了两万元，在当时是非常少见的。
　　这时，他面临着一个抉择，是回家盖房子结婚，还是继续在城里干活？在农村，男孩一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近租了一个门脸儿，专门修理自行车。
　　当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的他看到了这一商机，就从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。没想到，这竟成了他做酒类代理的原始起点。
　　卖酒时间长了他发觉从别人那里进货成本太高，头脑灵活的他便把眼光盯到了代理上。但是做代理谈何容易，谁也不会把大批量的货放给一个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他也没多少资金，实力不行。
　　但他并没有退缩，带着1万元钱来到了当年旺销的兰陵酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了，他没有气馁，而是坚定地说：“你不卖酒给我，我就不走！”
　　厂长见他这么执著，便给了他一个看似不可能完成的任务，回收十万个酒瓶拿来换酒。没想到他当了真，跑遍了整个济南收酒瓶，甚至跑到周边县市，三个月时间，竟然真的收齐了十万个酒瓶。厂长没有食言，把酒卖给了他。
　　 “想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当做机遇，当做锻炼的机会。”现在，他还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
　　 1992年，在得知美国两家企业开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的他跑到北京与这两家企业谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”，精明加上努力最终让他如愿以偿。后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。
　　但更大的动作还在后面。2002年10月，他联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
　　 2010年，他已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商，公司年销售额已突破两亿元，但这并没有让他满足，他说：“我还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正地亲密接触。”
　　他叫刘玉栋，山东省最大的白酒代理商，从一贫如洗到公司年销售额突破两个亿，刘玉栋说一无所有绝不是创业的桎梏，相反，从零开始才最给力，因为只有一无所有，才能承受所有的挫折与打击，才能激发出难以想象的巨大力量。
　　（图/毕传国）

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