[产业链时代，“触角”延伸赢先机]延伸触角

时间：2019-02-05 04:35:06　来源：达达文档网本文已影响人

　　十多年前，中国的服装企业还在单打独斗，我们甚少有机会去体验“合作”的深意；今天，劳动力资源、原料成本、生产成本大幅上升等各种因素导致了消费市场的硝烟弥漫，尤其是2008年的全球金融危机，触发了服装企业关于“生存”境况的恐慌。曾经捋起袖子就敢单干的中国服装企业，开始冷静思考，如何将产业资源牢牢控制在自己的手中。
　　
　　2009年，金融危机的阴霾尚未摆脱，整个服装行业的发展状况仍然不容乐观。值得庆幸的是，产业链在生产和销售之间开始扮演一个核心的角色，众多上游制造商已经集成了下游的零售功能，如凤竹纺织、海天等知名纺织企业；同时，品牌集团开始向上游的生产环节渗透、延伸，如“垂直产业链”的成功实践者雅戈尔。服装行业已经迎来了一个企业与品牌、上下游企业间全面整合的发展新时代。越来越多的生产厂商不得不从销售的角度重新审视各自的市场战略，否则他们将遭遇远离消费者需求的困境；而作为品牌的操控者们，也乐于从节约成本的角度向上游借力，通过产业链的整合，成为逆市中的一匹黑马，赢得市场先机。
　　
　　雅戈尔　只差“没有去放羊”的垂直产为链
　　关键词　溯源而上、上游取水
　　
　　
　　从上游原料、面料到服装品牌再到零售终端，雅戈尔牢牢掌控上游产业链所带来的最直观效果就是，无论是面料生产还是原料加工，雅戈尔都无需受制他人。尽管市场上质疑雅戈尔的声音―直不断，甚至有人认为雅戈尔做产业链的根本就是“小而全”，更有人建议“雅戈尔还应该去放羊，因为羊毛也是自己生产的最好。”但是，在金融危机触发市场疲软、各种资源严重萎缩的困境中，雅戈尔不受影响的利润增长，是其产业链整合带来的最直接市场战果。事实是，上游的棉田和纺织企业提供优质的原料供应，自有的色织和毛纺企业能够保证成衣公司的设计有自如的原料选择，而终端的营销渠道保证了销路的通畅。完整循环的产业链，延伸了雅戈尔的优势，将其受制于上游企业的影响力降到最低。
　　价值评估，雅戈尔垂直整合上下游业务的战略，实质上是“不做产业做行业”的重资产战略，尤其是在当下的经济危机中，雅戈尔能够通过自己的“重”降低成本，通过集团的内部交易降低运输成本、交易成本；通过溯源而上，保证成衣用料质量；同时在上游产业链中，发挥出自身作为零售商的优势，规避市场风险转而向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。
　　当然，相较于美特斯・邦威等轻资产企业来说，雅戈尔无疑是“巨大”的，雅戈尔长期以来投入在管理产业链方面的资金就非常可观。“雅戈尔”模式为我们带来了经验的借鉴，整合后的产业链系统工程必然远胜于其他企业的“单打独斗”，但是巨大的雅戈尔要想摆脱“大而笨拙”的体系限制，每一步市场战略都不容出错，毕竟，产业链过长，一荣俱荣、一损俱损的结局不可避免。
　　
　　山东如意+ITAT　当制造商遭遇零售商
　　关键词　上下游产业链取动
　　
　　ITAT集团董事局主席欧通国日前向媒体透露，作为纺织服装行业的大鳄，山东如意集团有意投资5亿元加入ITAT，邱亚夫将出任ITAT执行主席，具体细节目前双方仍在进一步谈判中。对于ITAT而言，此举的意义在于引入新股东，借助上游企业力量进行扩张；而对于山东如意来说，触角延伸至下游零售品牌，恐怕是出于长远前景的考虑。在纺织产品的高端化竞争一触即发的市场大局中，山东如意入驻的中高档纺织市场，也同样存在市场需求疲软、产品同质化等激烈矛盾，尤其是以出口为主的山东如意，遭遇国际服装市场负增长的瓶颈，把触角延伸至产业链的下游，以此进行产品和市场的双重突破，是应对市场的必然之策。
　　价值评估：ITAT是国内最大的服装连锁零售商之一，在获得山东如意的注资之前，早就与如意集团下的全资下属企业山东如意服装集团达成协议。销售“如意”服装。此次合作，是上游厂商和下游零售商的进一步深入互动，山东如意提供产品和资金支持，ITAT作为品牌运营者，提供强势的营销渠道，二者合作无疑能够实现共赢的局面。但ITAT模式的四个核心价值：零货款、零库存、零场租、零风险正备受市场质疑，如果ITAT把新投资继续用来高速扩张，那么很可能导致管理成本增高、上下游产业链断裂的结果，冷静下来审时度势，是ITAT作为下游零售商，应该提供的保证。
　　
　　凤竹纺织等实力纺企　涉足下游
　　关键词　制造品牌、终端品牌
　　
　　2008年，国内不少知名纺织企业挺进产业链下游环节。凤竹纺织成立了福建省菲奈斯制衣有限责任公司，筹建自身的制造品牌；而石狮市华丰针织开始运营独立的中档男装品牌，海天轻纺集团也积极运作“KAWAGEBO”服装品牌……随着棉花价格和石油价格持续攀升，纺织产业进入微利时代，再加上品牌商对供应链不断扁平化管理的诉求和需要凸显，纺织企业要想增加利润来源，除了掌控上游原料、开辟贸易环节之外，将产业链延伸至服装生产和终端运营商，凭借过硬的生产能力和制造品质，分享成衣制造和市场终端的“大蛋糕”，不失为创新之举。
　　价值评估：纺织企业向下游延伸，自建品牌，除了能够节约成本、高效整合产业链、开辟利润新增长点之外，更重要的是能够塑造高端价值链。由于纺织品只是中间产品，处于价值的低端，远商消费者，现在实现向终端进行衍生，品牌对价值链的掌控优势也更加明朗化。简言之，就是具备了市场的定价话语权。但是，从制造向零售延伸，服装品牌不是简单的复制工作，把控延伸的度，找到合适的品牌运营模式，才是纺织企业成功向下游延伸的基点。
　　
　　嵊州领带　拉长产业链，掌控原料“话语权”
　　关键词　组建、行业性整合
　　
　　日前，在嵊州，投资1.5亿元的浙江正通物流股份有限公司成立，这家公司由天佳领带服饰、达亿领带服饰等6家公司联合组建。与此同时。由巴贝集团、麦地郎集团等6家公司联合投资的另一家物流公司近日也将成立。这两家物流公司将承担起嵊州市领带业的上游业务，而领带企业将集中精力进行领带产品的研发和升级。以上游为切口，联合品牌零售、物流进行的行业整合。郴州领带业的这一举动，对于危机中从竞争转为合作的服装企业，是一次跃进。
　　价位评估：无疑，此举扩展了产业集群，有力地调动了各种资源，有效减低了各项成本投入，避免了不必要的损耗。值得借鉴的是上游物流公司成立后，能够把众多领带企业的原材料采购、印染等业务剥离，统一安排“团购”，有效解决了领带企业库存压力的难题。此外，嵊州领带企业拉长产业链的做法，本质上是采取“抱团取暖”的方式过冬，既可以借助整合优势改善自身的商业设置，又能够抱团获取优惠条件，在市场上进行“跑马圈地”，为整个地区的领带发展都提供了更多选择和操作的空间。

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