当代中国CMO的历史使命

时间：2020-05-06 08:52:35　来源：达达文档网本文已影响人

汪光武

现在我们的企业要完成年度业绩怎么完成？大部分都是给销售团队、经销商打鸡血，玩促销或者是玩爆款。但是这种动作一停，业绩不但完不成甚至有可能会下滑，做久了还有副作用。这就反映了我们核心竞争力的不足。

核心竞争力不足其實就是战略营销的不足。那么核心竞争力构筑的事情应该由谁来主导？我认为由CMO来主导是最合适的。为什么不是CEO？因为很多集团的CEO不一定是营销出身。由CMO主导一个企业产品创新变革方向，才能够切入市场脉搏。

使命源于现实处境，我们中国营销的现实处境是什么？

尴尬之一：中国当今多数CMO都在为年度、季度销售业绩奔波，降格成为首席销售官、销售总监，而不是真正的营销总监。造成这种现象的两种原因：一是CMO首席营销官自身对战略营销方面的知识能力不足和意识欠缺，甚至有可能不知道什么是STP；
二是因为中国企业是在大机会下成长起来的，红利多，天然就是机会主义，很多CMO不愿意做长远事情，这可能会影响我们企业未来的发展甚至是生存。所以，当哪天CMO不再考核销量了，这个企业就有希望以战略营销为主导了。不考核销量考核什么？考核企业价值的长期增长。那时他就不再是职业经理人，而是企业的合伙人。

尴尬之二：中国营销对中国经济进步的巨大推动作用。但是我们也要看到，我们中国营销还存在很多不足，最主要的就是在战略性创新和战略性营销上的不足。

尴尬之三：学习和模仿是我们改革开放的主旋律，创新多数表现为缺乏核心技术、底层技术支撑，服务于短期业绩的时效创新，还不足以成为推动企业长期成长的核心竞争力。

尴尬之四：在国内市场上有人和、地利等优势，但很多行业的高端市场还是被外资品牌占有的。在国际市场，我们主要是世界的工厂，目前虽然我们世界500强企业的席数占第一，但是世界500强品牌很少，而且中国的世界500强品牌很多还是属于垄断性行业。以上这些，主要的根源在于战略营销薄弱和不足。

所以，我的结论是：当代中国企业CMO的核心使命是主导并推动战略营销与战略性创新，从战术营销型CMO全面转型为战略营销型CMO，以个人的转型推动企业转型，以企业的进步推动我们民族经济的复兴。

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