表演课人物模仿乞丐 一个乞丐的ＭＢＡ课
时间：2019-02-11 04:33:27 来源：达达文档网 本文已影响 人 
那是我在厦门工作期间。一天，我在国际银行中心匆匆结束了一个会议，要赶到机场。在轮渡搜寻出租车时，一个乞丐发现了我，非常专业地、径直地爬到我的面前。手一伸，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。
“老板……行行好，给点钱吃饭吧。我已经两天没吃到泡椒田鸡了。你知道吗?见到你之前，我在国际银行中心大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了!从写字楼里出来的，肯定是个大老板。”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣：“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我每天做十七个小时的乞丐，每小时成本七块五……”
“怎么算出来的?”我追问。
“我每天要交给丐帮老大地盘费三十元，虽然是乞丐，吃饭总不能吃太差吧?早餐要吃得好，大概八块钱，午餐吃得饱得花十五块，晚餐马虎点也要十块钱啊，吃饭大概三十三元左右，通讯费，服装费，化妆(装得更像乞丐)，偶尔还要跟几个丐帮兄弟去K歌，平均要花六十四块五元，一天十七个小时，平均每天固定成本一百二十七块五，这平均每小时就是七块五。”
我有些惊讶，我第一次听到有乞丐这么计算成本。
“成本是不能按开销算的，只能按时间算。我做过数据分析，每次乞讨之间的空歇时间平均为七分钟。如果碰到一个小气鬼，给个一毛、两毛的，大概要磨蹭十分钟。也就是每一个一毛、两毛钱的客人要花十七分钟的成本。这样可不行啊……我还得养家糊口!”
这个乞丐倒像是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了，继续问。看来在去机场之前还能学到新东西。
“千万不能被满大街的行人拉了满街跑，而是通过选择乞讨的地点、时间和碰到的行善人，主动地决定你要去乞讨的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业，我认为不是。你要站在行善人的位置上，从行善人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点像商业管理培训老师说的。
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你会向哪一个乞讨?”我想了想，说不知道。
“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药想赶回家，自己都心急如焚，不一定会给你掏钱。拿着脸盆的，那是出院的，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天有个人说：给，一百块。一百块的RMB啊!眼睛都不眨一下。你说他会只给一毛两毛吗?绝对不会!”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在莲富大厦，三个人在前面。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个穿羽绒服的男子，拿着笔记本包。我毫不犹豫地爬到这个男子面前。这个男的急匆匆从口袋拿出十块钱给我。然后，忍不住地问，为什么你爬到我面前，不找另外两个人?我说，现在马上就两点了，那个女孩子是溜出来买东西的，马上要赶回公司上班，一定没空掏钱包；那对男女是游客，估计有听导游或者当地人的告诫，不要随便相信人，尤其是乞丐，以防受骗；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计有点急，拦你你怕浪费时间，肯定会多少给点。那个男的就说，你说对了!”
“很多乞丐都抱怨，这年头乞丐不好做啊，物价又涨了啊，大伙同情心都没了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”的翻版。
“有一次，在大前埔不夜城出来一个人，给了我一毛钱。后来又有一次，一个人在国际会展中心，还是只给了我一毛钱。我就问了，怎么你们前埔的人，都给一毛钱呢?人家说，我比你还穷，有钱我不住禾祥西不住富山我住什么前埔啊?我恍然大悟。比如你看我们现在的国际银行中心，大伙都来去匆匆的，选择最快时间离开。所以这里的客户通常是有多少零的就给多少，而且通常也不会低于一元。”
“所以我说，态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天挤在中山路，乞丐那么多，怎么能赚到钱?每个月就赚五百块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人。一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识。可以变成天才。”
“一般一个乞丐一个月能讨到一、二千元，做得好的大概三千左右。顶级的乞丐大概每月能有六千元。厦门有两万个乞丐，大概只有二、三个乞丐每月能讨到八千元以上。我就是这二、三个人中间的一个。而且很稳定，基本不会有大的波动。”
太强了!到此为止，我越来越佩服这个乞丐。
“我常常说我是一个快乐的乞丐。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了，是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”说得多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。趴在轮渡广场的时候，很多乞丐抱怨，海风这么大，行人又不肯给钱，真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下厦门的美，厦门是国际花园城市，我们能在这里乞讨，外面又有很多漂亮的女孩子经过，对面又是漂亮的鼓浪屿，这里还有非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。冬天是白色的，海风是撩人的，多美啊。再看看我的破碗，讨到一百多块钱了，就更美了!做乞丐也是一份工作，每一样工作都有它美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我十年前是某房地产公司的售楼处现场经理。八年前在公司作过三个不同项目的营销总监。后来我不干了，一个月就两、三千块钱，没意思，而且不自由受限制。我愿意做一个快乐的乞丐。”
我迫不及待地在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。
