第一夫人鞋 [给第一夫人做鞋]
时间：2018-12-24 17:00:47 来源：达达文档网 本文已影响 人 
这是一家为Prada、Boss等顶尖国际品牌做贴牌的企业,年利润过两亿。艰辛创业、立业、守业的老板年事已高,面临将视为生命的企业交给儿子――人们眼里的富二代。 然而,当儿子吴夕帆真正介入家族企业时,他对创业有了全新的认识。去南方名企“卧底”、高调打造自主品牌、在奥巴马总统就职晚宴上第一夫人穿的一双鞋中大做文章……吴夕帆尽展商业才华,招招出彩。
放眼两年前的吴夕帆,正如《一起去看流星雨》中的慕容云海,霸道、逃课、打架,令家长和校长头疼。短短的时日里,他因何而转变?富二代的标签后面,又隐藏着怎样的孤单和理想?
一本好书的启示
2009年6月5日。
笼罩在金融海啸阴影下的成都簇桥工业园,倍显清冷,依百兰鞋业近3万平米的厂房,也随着工人的早早下班而沉睡。唯有一幢三层小楼透出光亮,26岁的吴夕帆站立窗前,来回踱步,内心充实而安静。
依百兰鞋业由吴夕帆的父亲吴德国创办,经历数次生死攸关的危机后,傍上全球女鞋贸易巨头派诺蒙,由此在制鞋行业闯出一片天地。依百兰长期为CK、Prada、Boss等大牌做贴牌生产,年产值近2亿元。
吴夕帆从小就被送到贵族学校念书,像《一起去看流行雨》里的慕容云海,霸道、调皮,逃课打架更是家常便饭,他希望制造诸多事端能让学校开除,可校长的脾气好得出奇,每记重拳都犹如落至大堆棉花上。
有一天,吴夕帆经过一个女生座位时,发现她的桌上放着一本厚厚的书,书名叫《独步全球》,十分霸气。这是新出的武侠小说吗?出于好奇,吴夕帆顺手拈来,随意翻阅,才知并非武侠小说,而是一本介绍全球运动鞋品牌NIKE创业神话的书籍。美国人菲尔・耐特喜爱运动,却成绩平平。他利用空闲时间设计出一种鞋,底轻,支撑好,摩擦力小,稳定性强,可以减少运动员脚部的伤痛。他从不穿品牌光环笼罩下的阿迪达斯和彪马,只穿自己的鞋子在跑道上拼搏。
后来,这个平凡的美国小伙子给自己的鞋取了个名:耐克。十几年过后,耐克超过了阿迪达斯,取得了运动领域的支配地位……听惯喋喋不休的说教,不经意间的一本好书,足能改变心性,革新自我。《独步天下》给吴夕帆的震撼、启发和感动,如一股强大的向心之力,激发出他的商业潜质。
吴夕帆所念的大学,距离四川音乐学院很近,他发现学校里的女孩子特别爱打扮,对买新衣服总有源源不断的热情。大一下学期,他便在川音后门一条偏僻的小街租下了30平米的铺面,货源都来自盐市口的泰华商城。
服装店的生意并没有想象中的火爆,学生们坐校车都可以到泰华,不远,还可以省掉动辄几十元的差价,何必在吴夕帆的小店买呢?夕帆明白了这个道理,便明白了品牌和产品独一性的重要。于是,他只身飞往广州、香港,把最能吸引女孩子的至潮产品淘了回来,小小的店铺自然成了女孩们购物的天堂。生意最好的时候,他的小店一天卖了4800元的货,利润就有3000元左右。
一年半之后,吴夕帆又在泰华商城开了一个15平米的店铺,他别出心裁,在小店显眼的位置装上刷卡机和液晶显示器,配以时尚动感的音乐。同时,他还成为商城第一家引进短信平台的商家,新款上柜、换季促销总能第一时间告知顾客。
大学毕业前,吴夕帆已在成都拥有3家店铺。毕业后,吴夕帆把店铺统统交给女朋友打理,对他来说,开店是大学期间最充实也最锻炼自己的事,毕业后的选择,必定是家族企业的继承。作为独生子的他,这是注定的使命,也是他乐意去挑战的使命。
南方“卧底”取真经
耐克的一位老资格经理曾回忆:“他们每天在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒,滔滔不绝地谈论体育,并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月,耐克的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”著称。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象,使之成为最富冒险精神的开拓型公司。
很难再有后来者超越耐克,但企业之自由精神至为重要。这是吴夕帆的梦想:升级眼下的家族企业,让其从默默无闻的品牌工厂过渡为真正的品牌。
毕业后的第三天,吴夕帆被父亲叫到办公室,谈及他已老矣,不久,公司重任将落到儿子身上,情真意切。
第一次,吴夕帆对父亲的唠叨悉心倾听,他说:“爸爸,放眼西部同行,我们的企业且不说第一第二,至少也能排到老三,但给CK、Prada、Boss这些大牌做贴牌,我们赚的也只是产业链中最小的一笔,并受制于人,我想去南方的鞋厂取经,回来后,但愿能创办我们自己的品牌。”
吴父的眼睛睁大了,儿子说出这样的话,让他始料不及。第二天,吴夕帆便拎着行李走了。出发前,他买了本《独步天下》送给父亲,他想父亲读了这本书,会明白他的决心和梦想。而吴父随即向长江商学院预交了38万元的学费,等儿子回来后就送他去充电。
吴夕帆来到广东一家正在招聘的大型鞋企,面试的是储备干部一职,实际是锤鞋工。一双鞋需要敲50下,一天得机械地敲上万下。三十七八度的高温,吴夕帆和来自全国各地的农民工并肩坐在闷热的厂房,一锤一锤地敲打。
广东的经历,让吴夕帆对国内鞋业产业市场有了更深的认识:他打工的那家企业,比成都最大的鞋厂规模还要大上数十倍,工厂里有医院、学校和百货商场,像一个小镇一样。这家企业除了做贴牌外,主要做自己的品牌,有覆盖全国的销售门店和专柜。
其时,奥运会刚刚开会,金融海啸席卷而来,吴夕帆亲眼目睹那些将贴牌生产做到极致的企业,照样一片一片地倒闭。而他打工的这家企业,以自有品牌打下的国内市场,订货不断,生意红火。
事实如铁,更加坚定吴夕帆创造自主品牌的信心。
两个月后,吴夕帆飞抵长江商学院深造,他认为只有将自己的实战和理论水平都提升一个档次,才能真正挑起家族的重担。
2009年1月,吴父授权在他看来白纸一样的儿子,去开发在他看来如白纸一样的国内市场。几十年经商的经验,让吴父看起来永远那样沉着老练,胸有成竹。
唯有此次,吴父心里没底。不过,是好是坏,关系不大,最重要的是磨炼一下儿子。
吴夕帆则一板一眼放开手脚,先是注册芭迪品牌,随即网罗各路英才,建立了一个近20人的工作团队。他又从香港、巴西等地请来设计师,设计出拥有自主知识产权的女鞋款式,而在渠道推广上,吴夕帆则采取实体专卖和网络销售相结合的模式。目前,芭迪品牌已入驻四川百盛网络和北京、上海及广州等地的部分商场。
而在内部的管理上,吴夕帆主张自由活力的年轻态企业文化,比如工厂原来有一块空地,本打算建成一排房子,做工人的宿舍用。夕帆却极力建议吴父改造成运动操场,给工人提供一个运动休闲的区域,有利于留住人才。
果然,空地改成操场后,厂里人才流失的情况大大好转,工人的精神面貌改变不说,单每月的招聘、培养新员工的开支,就能够节约上万元。早晨或黄昏,闲下来的吴夕帆站在三楼的办公室前,看到运动场上和自己一般大小的工人和管理人员打成一片,打球,欢笑,他的内心踏实而安静。
给第一夫人做鞋
2009年春节刚过,吴夕帆收到一封来自美国的邮件,初看邮件,他难以置信,说的是奥巴马的就职典礼上,其夫人米歇尔将穿上依百兰生产的BERRY黑色高跟鞋。一款市值39.9美元,极为大众化的鞋子。
这是一双怎样的鞋子:尖头跟,鞋跟坡度较陡,需锁三根钉子,如处理不好,容易将跟锁穿。鞋头也很尖,典型的美国款式。其材质有牛皮、羊皮、PU皮等各式各样。吴夕帆总觉得奥巴马夫人不可能穿这双鞋出现在那个场合,所以他马上发去确认邮件,收到的确认称不是就职演说时穿的,而是穿它出席当天的晚宴。
作为美国第一夫人的米歇尔女士首度亮相,世界瞩目,其穿戴势必引来全球女性的跟风潮,因此,在公司还没得到订单之前,吴夕帆提议大胆开工,提前生产了50万双BERRY高跟鞋,不出所料,奥巴马总统就职后的第二天,美国的订单就来了,首批20万双,英国、法国、日本的订单接踵而至。
2009年5月,米歇尔女士穿的BERRY鞋登上不少时尚杂志的重要版面,而在国内,给第一夫人做鞋的新闻,更使沉寂的贴牌企业依百兰一夜成名。由吴夕帆掌舵的自主品牌芭迪,更是在瞬间的光环下,占有了主动权。
接受记者采访的那天,吴夕帆的办公室电话此起彼伏。“你们厂还有没有奥巴马夫人穿的那种鞋,能不能卖给我几双嘛。”大多是这样的声音。
冬天还没过去,吴夕帆父子,以及全厂的职工却感到春的温暖。
2009年8月,吴夕帆的芭迪品牌已转亏为营,舒适、性感、活力的产品定位赢得越来越多的消费者,仅淘宝店每月就能销售一万多双。在吴夕帆看来,井喷似的中国市场,对每一个企业都是公平的,他现在追求的,质是根本,量是其次,核心在于文化。自由、活力的企业文化,说起来简单,却是每日每时的用心积累。没有文化的企业如同没有个性的人,迟早会淹没于茫茫人海和时间的潮水中。
2009年9月的一天,吴夕帆和已过60岁的父亲聊天。父亲问,孩子,你说男人成熟的标志是什么?吴夕帆不假思索地回答,在于他知道什么钱该赚,什么钱又不该赚。
吴父听罢,放声大笑,吴夕帆很少看到父亲有过如此的开心。其实,父亲眼里的他,已经不仅仅是外人眼里的富二代,而是一个年轻、正直、充满智慧的经理人和接班人。
摘自《青商》
