【王振滔：用勇气和魄力书写奥康神话的温州人】奥康王振滔
时间：2019-01-07 04:47:07 来源：达达文档网 本文已影响 人 
一个不吸烟的男人，亲手点燃了温州鞋业历史上最著名的雪耻之火； 一个喜欢喝可乐、吃地瓜干的男人，是中国民营经济界出了名的敢“吃螃蟹”的人； 一个高中辍学的男人，捐资1000万元建立浙江省大学生助学专项基金……
即使是在盛产百万富翁的温州，王振滔的故事也是一个神话。
仅仅17年，王振滔就把一个3万元起家的制鞋小作坊转变成拥有10亿多资产、1万多名员工的奥康集团的故事，一直是许多人津津乐道的话题。而2004年王振滔作为唯一一名民营企业家入选第15届“中国十大杰出青年”，又给这个神话增添了华美的点缀。
是勇气，而不是命运
1965年，王振滔出生于温州市永嘉县。高中一年级时，为了减轻家庭负担，供弟妹上学，他决定退学，外出打工挣钱。他先是做木匠，走家串户给人做家具；接着推销电器、皮鞋。他那时候的志向很简单，就是不安于贫穷，他想用自己稚嫩的肩膀挑起家庭的担子，自己虽然上不成大学，但在社会这所“大学”里学习人生，照样能干出一番事业。
可能每个人的生命都注定要经历一场大雪，一些枝桠会断掉，但生命就此得以成长。
在上个世纪八十年代，温州出产的皮鞋穿不过一星期，几乎成为传遍中国的一个叫人痛心的大笑话。事情的顶点是1987年８月８日，杭州武林门广场，5000多双温州劣质皮鞋被付之一炬。这一事件推倒了“温州制造”的信誉基石，一时间全国商场开展了“让温州货滚出去”的大清场，这让素有“东方犹太人”之称的温州人颜面全无，那是包括王振滔在内的所有温州人心中永远的耻辱。
那时，23岁的王振滔正在武汉风风火火地推销皮鞋，虽然他推销的皮鞋没有质量问题，但还是因为产地是温州而被没收，这场劫难让王振滔近两年的积蓄损失殆尽。从离开武汉的那一刻起王振滔一直在思索一个问题：“温州人如果连鞋子都做不好，还能干什么？”
这一切，使王振滔经历了一次真正意义上的脱胎换骨，所以从那一刻起，王振滔就清醒地认识到，“温州皮鞋”甚至是“温州制造”已经在社会的大舞台上重重地摔到了，但是摔倒后要毫不犹豫地站起来，没有人可以等你坐在台上哭，如果你站起来后再能即兴做出一个漂亮的舞姿，说不定会赢得热烈的掌声。所以当众多温州商人为上海的皮鞋生产企业做贴牌加工时，王振滔却做出了一个被很多人视为“愚蠢之举”的决定：自己办鞋厂，生产质量好的温州鞋。他要证明给所有人看，温州人能把皮鞋做好。
1988年3月，王振滔东挪西借筹来3万块钱买了生产设备，请了有经验的制鞋师傅，找来几个不怕吃苦的伙计，一家日后扬名四海的皮鞋厂就这样开张了。鞋子做出来了，但是温州鞋的名声不好，产品不好卖，王振滔就亲自站柜台，听取客户的意见，并及时把信息反馈回厂里。由于他的奥康牌皮鞋质量好、款式新，生意终于打开了局面，越做越红火……
经过10多年的艰苦创业，王振滔创立的奥康集团终于依靠过硬的产品质量打出了掷地有声的品牌，并跻身于“中国十大真皮鞋王”之列，产品市场占有率稳居同行前列。
然而，随着奥康皮鞋走俏全国，一些不法商贩竞相仿冒，大批的假奥康、假温州鞋充斥市场，于是，1999年12月19日，距“火烧温州鞋”12年后，仍然是在杭州，王振滔点燃了第二把雪耻之火，从全国各地收缴来的2000多双假冒奥康皮鞋被付之一炬。这把火让温州人扬眉吐气。时任温州市长的钱兴中说：“这把火可以写进温州的历史。”
后来王振滔谈起自己当年选择制鞋这条道路的时候，有一席感人肺腑的话，他说，“纵然有一万条路子让我去创造财富、摆脱贫困，我也一定会走上做鞋这条道路。也许是出于少年的血气方刚，也许是出于不服输的性格，也许更是一种为温州人正名的责任感。”
要领跑，而不是跟随
王振滔思维敏捷，做事精明、大胆，有些事情即使不做也没人责怪，一旦做了就要担巨大风险，而他就会去做这样的事情。
创业之初，每天清晨天还没亮，王振滔就骑着那辆红色的本田摩托亲自去皮革厂选皮料，傍晚载着皮料回到厂里，与师傅们一道研究皮鞋款式。不到一个月，第一批鞋制作出来了。接下来的是销售，王振滔虽然对自己的鞋从质量到款式都充满自信，但仍然吃遍了闭门羹，武汉的大小商场一律拒收。于是他大胆地提出了“厂商联营”的销售方式。在提前缴纳租金的条件下，商场经理终于破例答应提供给他一节半柜台试试。
好不容易把鞋子摆进了汉阳一家商场的鞋柜，却一连半个月无人问津。王振滔急中生智，在柜台前贴出启事：“这不是该被火焚的温州皮鞋，而是经久耐穿的皮鞋，保质期6个月，出现质量问题，以二赔一。”终于有一位男顾客琢磨很久之后买了一双。王振滔立刻递过一支笔，对他说：“请留下您的姓名和通信地址，您将是奥康永远的荣誉顾客。奥康将来能做大的话，您将永远免费穿奥康！”
这桩新鲜事儿经当地一家媒体报道后，奥康突然间出了名。由于质优价廉，400双皮鞋10天内就被闻讯而来的市民一抢而空。随后王振滔把资金全部投入到扩大生产上，频繁往返于温州武汉之间。为了节省费用，他坐火车只买站票，晚上困了就在冰冷的地板上打个盹。
这样一个月下来，奥康的柜台销售额让商场里的其他柜台望尘莫及。实际上，在上个世纪的整个90年代，有很大一部分消费者对温州皮鞋的新潮款式爱不释手，但对其质量仍然半信半疑，甚至怀有敌意。因此，王振滔的“厂商联营”模式差不多是当时唯一可行的销售办法――我卖鞋，我负责，可退可换。至少打消了不计其数的消费者那种当了冤大头还没地儿讨说法的疑虑。
“厂商联营”模式被同行纷纷效仿的时候，王振滔又率先进行渠道改革，提出“多级分销”概念，在全国重点城市成立分公司，逐步发展一二三级代理商，使得奥康的销售网络在资金有限的情况下迅速覆盖全国。
随着市场竞争的日益加剧，“多级分销”战略又显出疲态和不足。这时，在考察了麦当劳的经营模式之后，王振滔决定在行业内率先引入特许经营模式。靠着店中店和专卖店这“两条腿”，奥康的足迹开始踏向全国。到2004年，奥康在全国设立了30多个省级公司，2000多家连锁专卖店，800多处“店中店”。
夫妻之爱，在碰撞中火花更艳
王振滔的事业做大了，在很多人眼里，做大老板的有钱、有车、出国、出名，好不风光。
然而，大老板却有他不被人知晓的苦衷，王振滔也不例外。
奥康的发展离不开家庭的和谐，离不开王振滔妻子林丽琴的支持。只要谈到家里，王振滔就有说不清的感叹，他的确没有给妻子和孩子更多关心。王振滔时常遭到家里人的轮番攻击。孩子们说：“爸爸对我们来说只是一个称呼，有爸没爸一个样。”妻子说：“夫人只是我的一个名份，他把鞋当成他的情人了。”
1995年至1997年间，王振滔出差的频率很高，应酬、接待、开会等事务太多了，他几乎没有关心过孩子都喜欢吃什么、玩什么。有一年8月，林丽琴告诉他大孩子要上学了，他嘿地一笑：“都要上学了，我怎么就忘了呢？”
1999年奥康快速发展，原有的家庭式管理模式严重阻碍了企业的发展。王振滔决定改革公司人事结构，引进更多的优秀人才。他改革的第一步就是让掌管财务的妻子退出公司，回家当家庭主妇。林丽琴哭了，她认为是丈夫嫌弃她。王振滔看着伤心的妻子，也有些心软：我怎么就这么狠心，丽琴一向好强、独立，失去了工作受得了吗？他开始犹豫，让林丽琴在工会或其他部门干点什么闲事也行呀。但这叫改革吗？
林丽琴平时在单位忙碌惯了，放弃工作的第一天晚上，王振滔一回到家她就抱着他哭起来，“振滔，我心里空空的，好不习惯呀。”王振滔擦拭着妻子的眼泪说：“慢慢习惯吧。我很感谢你，你不退出，那些没有能力的人能退出吗？”
明白了丈夫的心意，林丽琴的心态平和下来，她一心一意打理家务，培育孩子，公司里的事她一律不参与，她只希望奥康越做越大。
王振滔事业做大了，接触的人也多了，包括名人明星。为了给奥康系列产品做广告，王振滔请过黄日华、李嘉欣等10多个明星做形象代言人，他觉得黄日华为人厚道值得敬佩，他觉得李嘉欣美丽动人，精明敬业，不娇气。
奥康“美丽佳人”产品由李嘉欣做代言人，广告照片吸引了全国消费者的眼球，不久产品销售火爆，为奥康带来了一片生机。
然而，王振滔花几百万请李嘉欣做广告的举动让好事者生出不少小道消息，这些消息传到林丽琴耳里，让做妻子的心里酸酸的。她问王振滔，王振滔把同李嘉欣接触的过程向妻子作了“全程报道”，坦坦荡荡毫无隐瞒。
王振滔有时对林丽琴说：“我是有事业的人，也是有责任的人，又是全国‘五一’劳动奖章获得者，我不会做任何对不起你和自己的事情。”
如今，王振滔与李嘉欣仍然是朋友，经常通话。有一次王振滔要到意大利去，也邀请她去时，李嘉欣在电话里开着玩笑：我去意大利给你卖鞋吧。对这些，王振涛从来不隐瞒妻子，林丽琴对丈夫也更信任了。
夫妻多年，锻就了王振滔和林丽琴的纯真感情。王振滔有时带一家人去逛街，逛着逛着，王振滔的“职业病”就犯了，就进了鞋店，就进了奥康专卖店。林丽琴说有什么办法呢，谁叫她当初爱上了王振滔。她有时想，爱一个人，不能光爱他的优点，有时某些缺点也得爱呀。
做贵人，而不做富人
2003年1月9日，王振滔斥资10亿元与重庆市璧山县人民政府签约，建设占地2600亩的“中国西部鞋都”，拉开东部企业家投资西部建设的序幕。在王振滔看来，投资10亿建设西部鞋都，不仅是一笔投资，更是一种责任，一份为东部与西部共同致富、创建和谐中国而贡献的力量。西部鞋都建成后，除了带给西部数亿资金外，还将为当地解决5万个就业机会。更为重要的是，王振滔创造了中西部结合、共同发展的西部开发新格局。
而在更早的2002年，王振滔已经开始了他更大的计划。他与GEOX公司的CEO普利伽图先生的接触，让奥康有了与欧洲第一、全球第四的意大利鞋业品牌合作的机会。
王振滔曾对媒体说过，“跟GEOX合作之前，我们还看不清楚国际化该怎么走。我们是摸着石头过河，小心翼翼。但我们一旦看清楚，就会撒开腿狂奔。现在，在国际化的道路上，我已经看得清清楚楚了。”
对未来有长远打算的王振滔，永远不会忘记自己童年时的艰难与困苦；不会忘记尽管成绩优异却不得不中途退学的少年苦涩；更不会忘记外出谋生供养弟妹上学的一幕幕往事。所以当企业发展到一定规模和程度的时候，他的社会责任感就油然而生。
致富思源，王振滔先后向社会贫困弱势群体捐助了2600多万元。少年命运的多舛，让他深深认识到了学习对一个人成长的重要性。为此，向青少年教育培养机构捐赠赠是他人生的一大夙愿。2002年6月，他与浙江省青少年发展基金会签订协议，捐资1000万元建立浙江省大学生助学专项基金，以资助浙江省全日制本专科家庭贫困、品学兼优的大学生完成学业。1998年至2003年间，他共向永嘉县希望小学捐资73万元，用于修建教室和购买仪器设备，同时为学校建设电脑房，让孩子们接受现代信息化的教学。2001年至2003年间，他还向四明山希望小学、西藏尼木县希望小学、四川团省委、安徽省青年志愿者协会等共捐款44.5万元。2004年3月，他又向重庆璧山县希望小学捐款25万元。奥康路，奥康班，奥康资助生――每一个爱心助学的故事铭记着王振滔对社会、家乡、亲人的无限深情。
王振滔有一个"富与贵"的理论："个人富跟贵完全不一样。富很容易，暴发户万元户，一下就暴发了；贵就很不容易，平时要有积累，凭自身的素质去修养。"每当王振滔谈到社会贫困群体时，总是显出一份牵挂。如何更好地帮助这些需要帮助的人，是王振滔一直在思考的问题。而现在，他似乎找到了一条更好的途径。从去年开始，他积极筹备成立一个2000万元的“王振滔慈善基金会”。这将是全国数额最大的个人慈善基金会。目前，该项基金已进入国家民政部最后的验资审批阶段。
