【“小提手”为我赚大钱】 41个空手赚钱
时间：2019-02-06 04:30:50 来源：达达文档网 本文已影响 人 
因韩国泡菜被罚50元美金 胡振远是北京顺义区一个普通乡镇企业的职员。2002年春天，他获得了一次去韩国交流民间文化的机会。得知胡振远要去韩国，很多同事和朋友都嚷着要他带点韩国泡菜回来。
到了韩国，按照人头给同事和朋友买完泡菜，胡振远直觉得头疼――4个袋子的泡菜能有80多斤重！拎在手里勒得手都疼了。在回酒店的路上，看到路边的松树，胡振远灵机一动就折下一根松树枝，做起小扁担来提4个袋子，感觉顿时轻松了很多。正当他为自己的聪明暗自高兴时，一名负责市政的韩国警察走过来，以破坏树木和生态环境的罪名罚了胡振远整整50元美金！这可不是一个小数目，胡振远暗下决心，将来有机会，一定要把这笔钱从韩国人手里赚回来，而且要赚得更多！
受到松树枝的提示，胡振远在回国路上就琢磨开了，很快，一种方便实用的小提手已经在他脑子里雏形初现：小扁担形状，中间是横杆两边是小挂钩，可以把袋子挂在钩子上，提在手里不会感觉勒手，十分轻松。
小提手的图纸很快有了定稿，但其材质的选择却让胡振远大伤脑筋：第一，成本要低；第二，要有利于回收；第三，要环保，无毒无味不能有污染；第四，要耐用且承重能力强。
寻寻觅觅2个月，胡振远找到了河北玉田一家聚丙乙烯加工厂。这个生产的聚丙乙烯完全满足他对小提手材质的几点要求，于是，生产原料就确定下来了。
“小提手”赚足了韩国人的钱
接着，胡振远在北京昌平地区找到了一个合作的工厂，花2.7万元购买了一套模具生产线，开始生产小提手。
第一批产品终于下线了。胡振远很高兴，为了能够得到第一手信息，他做起了市场调研，并在小提手上贴上自己的电话，到处推销。
有一次，在北京东直门的一个水果摊旁，5毛钱一个的小提手，半个小时整整200个就被抢购一空！大家都觉得小提手很方便，很实用。也有人反应男女手掌长度不一样，供男士用的小提手长度应该再长一点；有人认为扁平的横杆应该符合手指的凹凸角度，提起来会更舒服……用户们的意见是宝贵的，胡振远把它们认真记下来，并且对小提手进行了多次修改，直到它让消费者真正满意。
为了产品能打入韩国市场，胡振远翻阅了很多资料，以了解韩国市场，他还仔细研究了小提手的设计，认为投放韩国市场的小提手要比国内市场的大一点，颜色也要鲜艳一些，包装也要更加精美。
通过朋友介绍，胡振远找到了天津一家做韩国贸易的公司，这家公司对小提手进入韩国市场没有把握，而且这东西那么小，感觉利润空间不会太大。在胡振远的极力劝说下，这家公司才承诺把小提手拿到韩国做个演示。
演示会刚过一个星期，贸易公司就接到韩国一家大型超市的传真，对方马上签单定购120万个小提手，并要求一个星期就发货。最后小提手以0.25美元的单价签下订单。这样，这第一单生意额就达到了30万美元！而且这个价格还是从天津海运的离岸价格，打破了出口韩国到岸价的惯例，大大降低了胡振远的成本和海运时的风险。
第一单生意做完之后，胡振远不仅把负债全部还清，还净赚了几十万元！真是赚足了韩国人的钱！
“小商品，大市场”的成功案例
2003年5月，胡振远去昌平参加山杏节，很多老年人也来摘山杏，有的人一下子摘了十几斤，但是准备带回家时就感觉有点麻烦了，大袋小袋的，拎着还真不方便。胡振远把自己随身携带的小提手拿出来，送给了旁边的一位老大爷，老大爷几个袋子往小提手上一挂，拎着既方便又轻巧，非常高兴。他问：“这东西不错啊，在哪买的？”胡振远笑着说：“大爷，这是我的一个小专利，您喜欢我就送您几个！”很快，小提手引起了周围人的注意，有更多的人围了过来，胡振远很快就把随身带的小提手送光了。
几天后，胡振远接到了老大爷的电话，说在清华大学有一个研讨会，邀请他过去听听。到了清华大学，胡振远才知道原来这个老大爷是清华大学著名的经济学教授宋荣振！研讨会上这位教授就以胡振远的小提手为实物，作为“小商品，大市场”的成功案例，从产品的开发，市场的前景，适用的范围，经济效益，社会效益，人性化等角度给现场的研究生进行了几个小时的讲解和剖析，仅仅是十厘米长的小提手被清华经济学教授高度评价为充分体现了人性化的设计和发明。
得到了清华经济学教授这么高的评价，胡振远感到非常开心，自己的发明不仅有经济效益，没想到还能有不小的社会效益。
小提手还能扶植下岗职工
原本是给韩国做的小提手，很快地也在国内热了起来。很多人找到胡振远要做中国的市场。来自全国各地的咨询电话，胡振远每天至少要接80个以上，很多人想做小提手的代理和销售，还有人要进行技术合作和交流。“咨询的人不仅有国内的，也有国外的，我最近正和日本和美国方面商洽小提手进入日本和美国的事宜呢！”胡振远笑着说。
现在，小提手每年的产量达到了几百万个，可这个数量还远远地供不应求。清华大学的宋荣振教授就曾预言，如果规范经营的话，小提手可以有千万元以上甚至更多的市场份额。
小提手就这样的让胡振远改变了自己的生活，以前仅仅是工薪族的他现在北京买了楼，还买了小轿车。
因为小提手门槛低，成本小，很适合中国下岗职工的创业，于是胡振远把更多的利润让给了代理商，重点扶植下岗职工作为小提手的代理商，其中做得最好的是广州的一个下岗职工，他每年的收入达到了10万元左右。很多下岗职工在经营小提手的过程中都得到了实惠。
看到下岗职工因为小提手脱贫致富，胡振远也很高兴，面对庞大的市场，胡振远感觉自己的销售和经营还不太规范，所以在未来的三年里面，他计划和相关的劳动部门合作，以小提手为核心，大概在一百个城市中都分别培养一个专门扶植下岗职工就业的直销队伍，让销售规范化，标准化，一方面解决下岗职工的就业，缓解社会压力，一方面利于自己的规范管理。
至此，胡振远想得更多的是：让小提手来源于社会，回报于社会。
