梦想成真英文歌曲 [让梦想成真,我们可以]
时间：2019-02-09 04:38:19 来源：达达文档网 本文已影响 人 
奥巴马执政之初,激情洋溢的演讲中“YES,WE CAN!”是他标志性的、渴望改变美国民众的口号。这个充满自信的口号,刚好和威汉公司的英文名称“WE”吻合。今天,这个口号成了威汉营销传播集团主席及首席执行官陈一�的行政理念。对她的采访,是在王府井西三办公楼明亮的会议室中。初次见陈女士,一台笔记本,一杯咖啡,一袭干练而精致的打扮,分明是一个优雅的女人,然而,仅通过对她一个小时的采访,便可以感受到这位小女人头脑中的大智慧。
在中国的广告行业内,威汉是一个独特的存在,立足本土、放眼国际,在二者之间寻求生存资源,并创造出令人羡慕的业绩,这与其说是威汉的成功,不如说是中国广告业探寻发展,寻找行业规律的新模式的成功。如今,威汉已经风风雨雨走过四年,四年对于一个创业公司来说不算太长,但四年对于威汉来说却已经很久,陈一�向我们娓娓道来:“威汉已经成熟了”。如今,威汉可以坐下来谈自己的历史,并可以自豪地用实力说话:“让梦想成真,我们可以”。
梦想不仅是公司的,也是客户的,与广告主的合作中,公司实现了自己最初的梦想,也让客户的意愿在精彩出众的创意广告中得到了体现。这一切如何做到,威汉有自己解释:
通力合作,走出自己的路
“团结就是力量”并非只是毛主席时代适用的豪言壮语,它适用于一切筚路蓝缕抑或迈步前行的伟大事业。有一个坚强有力的核心团队,并能够在发展中群策群力、团结一致,是其事业成功的保障。威汉成功的首要条件,便是骨干层的通力合作,团结一致。正如陈一�所言“虽然四年里,经历了风风雨雨,但是我们创业时的几个骨干都还在,这在广告行业是难做到的,能有今天全靠我们的团队,这不是我一个人的力量,而是大家团结协作的结果”。
这是威汉本色的一面,另一个方面是自主决策的能力。威汉的高层有着特殊的背景经历,清一色出身4A广告。效力于国外广告公司,是众多广告人的梦想,但命运却不能掌握在自己的手中,当初之所以走出来,创办自己的公司,就是渴望能够自主决策,想和谁合作,想和哪样的客户打交道,都可以自己说了算。问题出现了,不用再担心去给老板解释,而是去解决问题,办一些很实际的问题,走出一条属于自己的路,因而就有了所谓的“第三股力量”之称。在本土与国际化之间,威汉左右逢源,寻找契合点,四年拼搏,成功曙光终于渐渐地浮出了昏黄的海岸线。
财政稳定,让梦想成为现实
一个公司的成熟不是一朝一夕的事情,一个企业要想在行业内站稳脚跟,求得长远发展,必然要有自己的理念。经历四年发展的威汉已日臻成熟,标志之一便是财政稳定,不会因为某个的客户撤出而倒闭,也不会因为某一次失败而遁入低谷。
稳定的财政不仅体现在盈利上,而且渗透到威汉公司的理念以及团队稳定上――讲求在综合平稳中继续发展。“我们很赚钱吗?我们从不追求短期快钱,而是坚持通过自身专业性的服务以及威汉稳定的团队,与客户进行长期合作。”
一个发展逐渐成熟的公司才有实力谈梦想的实现,而今日中国,势头旺盛的发展趋势,也给了威汉实现梦想的机会。中国广告行业的突破背后有中国日渐繁荣的经济形势和迅速上升的国际影响力。“这个时候,中国人要掌握自己的广告行业。”陈一�自信地说,现实是威汉也确实做到了这一点,在她给我们展示威汉策划的广告品牌时,我们看到其所服务的客户从国际高端品牌到国内大众化产品,客户架构齐全,其中蕴含了其团队精心为客户制作的拥有国际化审美标准的创意,也包含了为国际客户打造的具有中国特色的广告。这条路已经走得如鱼得水,梦想正在实现。
赢得客户,创建自主品牌
“而今的广告公司愈发专业化,广告人应在某个行业和领域做更深入的研究。”陈一�说。威汉有自己稳定的客户群,服务着知名的国际公司和中国的本土企业,这是威汉的战略眼光和自身实力所致。中国的本土企业给广告公司的经费并不是很充裕,但是中国广告行业的发展与欧美日渐饱和的广告市场相比,潜力巨大。荣威汽车的上市推广和MG汽车改标便是威汉帮助中国品牌实现全球化的经典案例。
说起荣威汽车的品牌打造,威汉人无不欷�感慨。荣威(ROEWE)的命名取意于“创新殊荣,威仪四海”,现在我们所看到的荣威,中西融汇,开放而不失于内敛,雍容而不失于自信,标志图案充分体现经典、尊贵的气质,整体形象中西合璧,包蕴自信内涵,充分阐释了上海汽车自主掌控、自主创新的信念,传承了世界先进技术。特别是荣威550、750的上市,离不开威汉的紧密陪伴,尤其是在2008年底,荣威550作为新上市的车型,已经超越了速腾、明锐、与景程等主流中级车品牌,成为1.8T车型受众的首选。而威汉带给荣威的改变,是全新塑造了荣威作为一个国际品牌的决心和信心。
而MG亦是一款中国品牌汽车转型国际化路线的经典案例。威汉改换了MG汽车传统的Logo红色彩,采用全新的银白色金属标志,摒弃了其中国译名:名爵,而以MG本身的英文名为汽车品牌名称。让车友记忆犹新的是,在广州车展上奔驰等高档汽车展厅旁边,偌大的MG展厅只摆放一辆汽车,这个标新立异的亮相吸引了众人的眼球。威汉对于MG的改变,不只是一个车标,而是MG在全球市场上的形象。通过威汉的努力,他们营建了属于威汉特有的客户群体,并且赢得了客户的信任。
威汉不只是汽车领域的行家,同样也是化妆品营销专家,在威汉的化妆品类客户群中有高档的雅诗兰黛、倩碧,中档的欧诗曼等,还有针对年轻人的曼秀雷敦,针对大众市场的大宝等不同档次化妆品牌。陈一�说:“威汉会将一个行业做透,并且根据不同的市场采用不同的做法。中国市场的优势其一便是市场本身很大,可以根据不同的市场打造不同的品牌。”以欧诗曼举例,欧诗曼有其独特的珍珠成分为卖点,特别适合中国人的肤质,威汉鉴于此发现,帮助欧诗曼提升其品牌形象和内涵,巩固其在二、三线城市的豪华品牌形象定位。
“现在的广告越来越走专业化路线,威汉致力于在某个行业做精做透。把握市场的发展趋势,全面地了解受众群体特点,对什么样的人投放什么样的广告,这样才能够让自己的品牌成长起来。”陈一�补充道。
如今,威汉的品牌遍布各地,生活无限,创意无限。回首当年创业时,陈一�无限感慨,“感谢我们的客户,他们那时候那么勇敢地支持我们,并且成为我们长期的伙伴。”
本土化才是新的国际化
陈一�认为本土化才是新的国际化,包含了几层意义。其一是中国品牌走向国际市场。无论在北京、上海、南京还是香港,威汉帮助中国的品牌走向国际化。在北京,威汉帮助福田汽车做其全球VI设计;在南京,威汉帮CHINA SUNEGY(南京中电)做其全球广告创意。
中国的企业正在向国际进军,品牌需要进一步面向更为广阔的国际市场,然而这一过程不一定非要保留中国元素和中国本土化色彩,也并非盲目地选用国外的广告公司,尤其不能在沟通和观念上与广告公司产生歧义。中国企业自身的企业文化和价值在国外市场被保留下来,才是最重要的。那些了解企业文化,并与企业长期合作以及具有国际视野的广告公司才能真正帮助企业拓展国际市场。
其二,越来越多的国际品牌关注本土市场,同时这些国际品牌也更趋向于国际化广告。威汉在香港为雅诗兰黛制作的广告就是一个典型的案例。雅诗兰黛作为国际知名品牌,对于每条创意都非常严谨,通常是用全球的模特和通过美国的创意团队来做创意并拍摄,保留全球统一的广告形象,甚至代言人也不会更改。而此次在香港,雅诗兰黛首次采纳威汉的建议,选用本土广告公司进行创意和拍摄,本土广告公司很难接受雅诗兰黛等国外大型品牌的作业方法,但是威汉可以。一部分原因是像雅诗兰黛等客户觉得亚洲市场很重要,比如美白系列产品的推广,另一部分原因是威汉公司的国际化专业服务水平影响了客户。威汉还发现,抗衰老类型的护肤品在欧美国家的受众群体是中老年女性,然而亚洲女性则在青年时期就开始防止第一条皱纹的出现,更希望保持年轻容貌。雅诗兰黛在香港的投放,经威汉的精心策划,普遍适用于从青年到中年的各个范围之间。同时,威汉还根据本土市场的特点为雅诗兰黛撰写软文,做香港名人推荐,推广并教育香港的消费者对雅诗兰黛的认知。陈一�还亲自上阵,做起了雅诗兰黛的名人推荐,她自信优雅的职业女性气质和雅诗兰黛的品牌形象也很契合。
第三,是广告公司本身的国际化。以前人们认为集团产业的国际化是通过总部的收购行为体现,这种国际化是自上而下的,从而会导致集团下属的公司自由化和本土化越来越少。陈一�认为,国际广告集团不一定通过收购、并购等行为来拓展本土资源。新的国际化另一层含义是,广告公司在国际集团内部是平等的,总部不会限制各地方公司的发展,而是帮助各个地方的办公室做协调,既享有国际资源,同时也有自主能力,平等的运营、更注重本地市场,陈一�说:“这种现象是自下而上的新的国际化。”而今,威汉的合作伙伴是总部位于美国的WPI集团,WPI是全球最大的独立广告公司网络,成员有90家广告公司,分布在53个国家,有全年34亿美金的营业额,集团发展方向由董事会决定,总部执行。陈一�今年被选入董事局,成为WPI集团六名董事之一。威汉对于WPI集团的贡献,使威汉连续四年被集团广告公司评为最有价值的合作伙伴之一。
威汉立足本土企业,又具有国际化专业的策划团队,优势很明显,他们懂得如何在本土和国际之间找到契合点,寻求二者的完美结合。帮助本土品牌走向国际化,也可以为国际品牌实现本土化,威汉真正做到了这一点。陈一�说:“这种本土化才是新的国际化”。
威汉四年激情澎湃的奋斗赢得了今天广告界对她的广泛认可。梦想成真,得靠实力说话,威汉坦言:自己的成功,同时也表示,四年时间站稳了脚跟,因此是时候理清思路,廓清到底什么东西是威汉所一贯看重并将长期葆有的。当今中国纷繁复杂的经济趋势,可以成就一些人,也可以毁灭一些人,很多光荣和梦想可以在一瞬间变成泡影,也可以让草根通过奋斗成就奇迹。只不过,做生意的黄金规律永远和投机绝缘,道德是不变的准则。陈一�向我们转述一位经济学者关于今日中国经济之七大智慧时加上了一条,而且在她看来是最重要的一条,那就是道德的力量。“‘以人为本’与‘以和为贵’是商业成长和繁荣必不可少的因素,也是我们公司所一贯坚持的。”
商业经济萎靡,容易导致道德滑坡,世风日下,如今各个国家在发展经济的同时也在努力提倡道德文化等软性力量,人心不可缺,有这些软实力支撑,创业公司或许会走得更加健康。
后记
采访陈一�正值农历虎年新春到来之际,威汉微笑着面对自己一年的业绩,种种的变化在等待威汉团队去面对。实现创意�数字化和客户关系三个方面的新突破将是威汉新的一年里为自己确立的新目标,也是一个阶段性的梦想,威汉自信,“让梦想成真,我们能!”
