[公司大干第四季度运营工作会议简报]陈安伟第四季度工作会议上讲话

时间：2020-07-09 07:11:39　来源：达达文档网本文已影响人

公司大干第四季度运营工作会议简报
10月8日，公司在大会议室召开运营工作会议。部署第四季度的工作、探讨07年的工作思路，为今后的工作“切诊把脉”，为明年的工作“未雨绸缪”。来自各事业部、各部门的组长以上人员100余人出席了会议。

会议由运营中心主任宋玉民主持。各事业部的负责人首先针对“十一黄金周”的学习、第四季度的措施、明年的打算进行了汇报；
杨经理就如何完成全年的任务讲了意见；
董事长刘宗利对近期的工作进行了部署并作了重要指示。

刘总说：“十一黄金周”期间，我们组织大家进行学习，目的是提高大家的素质，提高工作的效率。这次培训都是务实性的培训，我们要本着“有什么，缺什么，需要什么，干什么”这个思路进行讨论。只有看到自己的优势，找出自己的劣势，才能找对方向，找对路。我们要进行反思，换位思考，系统思考，发现、发掘、发挥自己的优势，做到扬长避短。只有这样，才能做好当前的工作。目前，我们有一个好的形势、好的环境、好的团队。我们要永不服输，唯旗必夺，要有干不好工作就吃不下饭，睡不好觉的责任意识，这也是我们保龄宝发展到今天，所形成好的传统和制胜的法宝。目前第三季度我们基本做到了经营任务与时间的同步，取得了较好的业绩，但我们不能沾沾自喜，与同行业相比我们还是慢了，像西王、鲁州、融氏，我们与他们相比还有很大差距。

在企业内部要进行计划、流程、组织、文化管理。关于计划，我们要树立远大的目标，按照目标、计划、措施、过程、结果的流程进行分解，要把计划细化，用数据、模块说话，要按PDCA进行运作。我们的销售人员如何进行市场分析、预策？如何进行营销计划的实施和出台营销方案？怎样“驶向蓝海”？做到“大众食品功能化，功能食品大众化”？如何分析客户的价值？生产部门如何保证即时生产？如何了解市场的变化，生产适销对路的产品？各SBU的服务水平如何提升？我们每吨产品能挣多少钱？员工每天的收入是多少？对于工序能力指数、设备能力指数大家算没有算帐？到底满足了生产的多少需求？对于客户来说，我们F42买得很好。现在蜂拥而起了一些企业，如何保证下一步可口可乐不卖他们的产品？我们的保证措施有哪些？怎样规避风险？F55明年四月就要给百事可乐供货，我们的研发、生产检测能力能不能保证？等我们花巨资上了F55生产线后达不到质量要求、客户不要货怎么办？今年市场好，我们买得可以，明年市场不好，我们又该怎么办？我们的工作做没做？做到位了吗？当前，我们提出“驶向蓝海”，我们将如何切入？怎样切入？专家给我们指出"环渤海经济圈"我们做了多少？业绩怎么样？等等问题，值得大家认真反思、反刍。　　　　　　　　　　　关于流程。没有好的流程，就不会有好的工作。流程决定过程。干工作就是分出轻重缓急来，按“四象限”理论进行工作。梳理流程就是对工作理出一个头绪来。目前，大家都在忙，分析一下流程，我们就会知道，我们是在盲目、迷茫的工作。直到现在还有许多部门没有流程。管理人员当前要抓什么？除抓抢险救险外，还要根据外部市场的变化，抓工作的重点，抓工作的难点，抓员工素质的提升。一定要避免“眉毛胡子一把抓”，把工作落实到实处。

关于组织。公司是一级组织。必须要分工协调，抓好管理推进，进行全面监控。在组织管理上，必须创新。我们曾经有“三工并存，未经淘汰”的机制。但现在我们必须在组织管理上出新法。像“星级化管理”“技术比武”等活动都是管理的新内容，必须要推广应用。

关于文化。主要做好客户导向、绩效导向、目标导向、规划导向、创新导向。文化管理是企业管理的最高境界。

刘总最后语重心长地送给运营工作四句话，即：放开思想、系统思考、夯实基础、强力突破。

杨经理在这次运营会上，用幻灯片的形式，对第四季度的工作进行了分析，它主要从四个方面进行了讲解。一是１－３季度的经营情况；
二是自己学习的体会；
三是面临的形势与任务；
四是2019年工作前瞻。特别是在形势任务的分析中，他着重强调：现在是淀粉糖行业的发展机遇期，形势喜人，逼人，也不等人。要“一分为二”看形势。既是公司发展机遇期，也是发展的危险期。企业抓住了，就会跨越发展；
企业抓不住，就会一蹶不振。必须对竞争对手进行深入分析，了解对手的动向，做到知其然更知其所以然。我们不能等闲视之，趁他们脚跟未稳，必须抢占市场，做大做强我们的功能糖产业。之后杨总还对每个事业部的优、劣势进行了分析，指出了各事业部的方向和目标，为全面完成０６年生产经营任务，实现全面飘红提出了新的目标和要求。最后杨总对０７年的工作进行了前瞻：基本目标框架是完成销售收入翻一番。

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