社区团购的罪与罚？大可不必
时间：2021-01-28 04:24:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
陈海超
对于社区团购，有人看空，认为它是兔子尾巴长不了；
有人看多，认为它是营销势力第三极；
也有人看热闹，认为是薅羊毛的遇见割韭菜的。
所谓的“十宗罪”
我整体上罗列了一下，社区团购这一洪水猛兽具备“十宗罪”：
1.破坏厂家价格体系，爆破价格盘，扰乱价格体系，以高补贴手段搞低价倾销之实。
2.砸烂了批发市场、经销商、二批商与配送商的饭碗。
3.是夫妻社区店、生鲜店、路边摊成片成块倒闭的罪魁祸首。
4.导致30%乃至更多的连锁超市停业关门。
5.打劫流量，掠夺宝妈等KOL私域流量后，背信弃义再拋弃。
6.各巨头蜂拥招募网格仓，极有可能一地鸡毛，浪费社会资产。
7.以价格战先占领市场，然后再恢复价格获取超额利润。反面案例如滴滴从屠龙少年变恶龙。
8.让广大快消品厂家业务员体系建制性失业，丢了饭碗。
9.涉嫌违反反垄断法，以战略亏损为利器扼杀新小企业创新，有悖双创精神。
10.祸国殃民，以互联网电商之名义，无限放大高科技作恶的一面，蓄意搞乱中国流通经济，作乱国计民生。
多么熟悉的声音，当20世纪90年代外企KA大卖场进入中国时，当2003年淘宝横空出世时，就是这些论调。还是熟悉的味道，又酸又恶，批判的逻辑依然不变，不同的是谈论的对象变了。
事实上，社区团购本身逻辑成立，资本化的社区团购平台垄断和无序扩张才有问题。回归到商业，是否符合用户利益是一切商业模式的试金石。社区团购让用户多了一种购物场景选择，助力用户以最优性价比购买“多宝东”做不到的、不适合一件代发的商品。国家政策是在公平、有序的基础上进行引导、规范，不存在所谓罪与罚，社区团购正在走向健康发展的大道上。
社区团购的底层逻辑
1. 社区向左、团购向右。“社区”决定了它是本地化的生意，是个去中心化的分布式网格化社交电商，这是商业模式的核心。“团购”是用户购买的模式和方式，也就是逆向批发，一件也批。因此，这个定义从这两方面看没有问题。
2. 社區团购是基于社群的社交新零售。社区是表，社群是里，两者相结合是“社交”。从资金流、物流和信息流来看：在信息流上是线上搜索电商的逻辑；
在商品流也就是物流上，是地产线下中心零售的逻辑。
3. 社区团购暗合了“关系、认知、交易”的三位一体的理论自洽。同时，它又打通了线上、社群、线下的三度空间，这就是社区团购有温度和有黏性背后的终极基因。
4. 从支付方面讲，社区团购和天猫、京东是线上支付和线下支付的两大阵营的博弈，争夺整个支付方式的话语权。
5. 从供应链重构上看，社区团购摧毁、揉碎了原有的供应链体系。可以说对于传统的零售来说，它是个不折不扣的“熊孩子”，甚至被有些专家称为“有毒的销量”。从这个判断上，我们可以看出到底用怎样的产品才能适合这个渠道，这个结论令人深思。
6. 从进化阶段上讲，社区团购经历了三个阶段：一是以小B终端为中心，二是BC一体化，三是全面服务C端用户。从全国范围内看，社区团购正在为B2B补课。
7. 社区团购平台目前赢利亏损问题解析。分为三种情况：一是战略亏损，二是经营亏损，剩下的可以说是踩坑的亏损。或是不懂供应链、不懂物流，或是被团长所挟。这一块是平台需要注意的问题。
8. 在产品结构上，生鲜在一二线市场和三线以下的市场是不一样的。在一二线市场，生鲜必须赢利。但在三线及以下市场，生鲜的权重没那么重，重心还在于整个的标准产品。
9. 本地化采购、本地化仓配、本地化服务（团长）、本地化用户。凡是人群聚集停留的地方都叫社区。社区场景范围扩大，售卖产品增多，“大对多”将平台聚集功效做了起来。
10. 上升到一个高度，社区团购整体上符合“降低了社会成本，提高了社会效率，激活了社会冗余资源”三个创新的基本点。因此，我们认为它不仅仅是增加了一个商业渠道，而是有别于其他所有电商的全新的模式。
一个模式不仅仅是商业的，更是社会的，才可以称得上推动消费者行为习惯的改变，社区团购做到了，这一点在2020年疫情非常时期更是得到验证。社区团购正在走向成为最基础的购物方式的路上。
作者：麦营销新零售咨询机构首席顾问
