大闸蟹营销具体方案

　作者：ZHANGJIAN

　 仅供个人学习，勿做商业用途

　 大闸蟹的营销策划方案

　业务编号：959955

　业务名称：大闸蟹的营销策划方案

　策划作者：子牛

　策划单位：诸葛世家团队工作室

　 大闸蟹的营销策划方案

　 一、搜索引擎营销

　1.1、搜索引擎营销概述：

　 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。

　1.2、主要竞争对手现状分析

　1.21竞争现状概述

　 关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高

　 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　排名第1为百度百科。

　排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租

　排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。

　1.3 搜索关键词：

　 A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当，会有比较好效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　1.4符合关键词网站架构策划

　 搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO项目就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。

　具体网站设计，会在设计过程中把关控制。

　 二、口碑铺垫

　2.1、口碑营销概述

　有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.2、口碑覆盖用户分析

　根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。

　而对产品的定位和用户群体分析：

　礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。

　简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索）

　送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。

　 公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　宴会/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。

　2.3、软文策划与发布（新闻类）

　 不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。新闻类软文的作用和价值都值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.31、策划：

　 3.311、正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销

　政府扶持农产品品牌，农民收入升级

　“蟹掌柜”网上卖大闸蟹 已有数百家客户

　正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

　2.312、产品销售事件：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。详细可以参考5、事件营销分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧

　状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师

　09年长荡湖大闸蟹上市 国庆期间价格平稳

　09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%

　2.313、借助于协会和政府 好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　例：政府资源行业资源植入大闸蟹网

　蟹协会携手各路资源 启动"农民产业升级"

　2.314、负面新闻 优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销，文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.4、软文写作和转载（论坛/博客等其他）

　 论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。第三方口碑和论坛社区策略相同文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.41、策划：

　2.411、美食类软文 可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.412、特产类软文 可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.413、比较类软文 形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.414、市场类软文 和3.311/3.312新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。

　2.415、用户类软文 从用户角度对产品进行评价、议论。可以口语化，也可以借助3.411美食类的方式和3.416旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　香港水秀街长荡湖大闸蟹 从一香港游客角度去发

　大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法

　大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？

　2.416、旅游类 大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.417、礼品类 从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.418、征文 集思广益。可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。也作为网站活动，维护客户关系。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　2.42发布：

　将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。

　2.5、问答平台与百科

　 2.51、问答平台

　问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 主要问答平台：

　 百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问

　 其他问答平台：

　 奇虎问答、搜狗问答

　 2.52、百科

　 百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。而且百科资料经常被其他资料参考引用。也在一定程度上会对口碑传播产生作用。所以要维护好相关词条的百科内容。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 初步计划词条：

　长荡湖大闸蟹

　长荡湖

　 螃蟹

　 大闸蟹

　 阳澄湖大闸蟹

　常用百科网站：

　百度百科、互动百科、维基百科、

　2.6、官方博客

　 博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销博客计划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 博客采用国内主流blog程序zblog架构，也会在blogbus和新浪建立博客分站。用于博客分发和外链建设。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 博客主要文章围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。

　2.7、效果预期与流程监控

　 预计在第一份方案期间，能形成100篇左右的软文规模。1500个发布URL（在录地址）。搜索引擎相关结果与阳澄湖大闸蟹持平。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 2009.07.08前 完成20篇软文，软文发布300 URL。

　 2009.08.08前 完成50篇软文，软文发布800URL。

　 2009.09.08前 完成100篇软文，软文发布1500URL，完成百科词条。

　三、行业网站与辅助平台

　3.1、分析与概述

　 利用行业站和辅助网站在行业词 如大闸蟹 螃蟹词上；及相关信息如大闸蟹做法、清蒸大闸蟹等信息。

　 利用行业平台也可以为产品销售和品牌铺路。

　 计划建立：

　大闸蟹网一个 螃蟹网一个

　 命名参考：环球大闸蟹网 环球蟹网

　3.2、实施流程和时间控制

　2009.6.13 完成域名、空间服务器、程序和网站架构

　2009.6.19 完成主要内容，连接导入点

　2009.6.22 完成行业网站基本内容，每站50 - 100文章

　外链建设和搜索引擎优化 与搜索引擎营销同时进行。

　3.3、效果预期

　行业站每天IP 200，PV 1000

　五、事件营销分析

　有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。像前一段时间著名的时间上最好的工作。?Google搜索约有?15,800,000?项符合?世界上最好的工作?的查询结果。而简单一些的“最美酒模”也约有?194,000?项符合?最美酒模?的查询结果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。

　 初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手。

　 六、其它方案

　 1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。通过礼品卡的销售。让公司为员工福利。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 2.门店销售，门店主要是散装市场，可以做相关的事件营销与媒体报道结合。

　 3.超市铺货，应该需要在这个月底就要完成，个大超市铺货，这个当然要看我们的能力，安排专人现场进行导购、并在超市周边做宣传。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 4.联盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、联盟销售。

　 5.赠品促销。在卖螃蟹的时候，可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等来促进销售。此方法用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

　 6.市场销售，建议制作批发，针对小商户进行批发。

　后记：

　 诸葛世家简介：诸葛世家是一家综合性的工作室，诸葛世家继承了诸葛族的多才多艺，我们是一个充满激情和创新综合团队。更多详情请 /982963/about 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途

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　版权申明

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