内衣怎么搞活动方案（共）

内衣怎么搞活动方案（共4篇）
第1篇：内衣活动策划方案内衣活动策划方案 51内衣促销活动方案 促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外— 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置. 三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）
国庆节 〈10月1日〉 （2）
元旦 〈1月1日〉 （3）
春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 （1）
国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。

内衣营销策划书 （一）概况与任务 我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析 1、现在中国市场 随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对 外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

2、网络销售分析 目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，年中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 3.部分市场调查数据分析 调查一、舍得花钱 调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%， 100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二、数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。

调查三、越“色”越美 调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四、安全第一 调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性 有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会 首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五、美丽情趣 调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；
76.5%的男性肯定了这种说法 （三）竞争分析 80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在__、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以__的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。

竞争对象：
一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划， 要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成 销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）
国庆节 〈10月1日〉 （2）
元旦〈1月1日〉 （3）
春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 （1）
国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想, 可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠 送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一 套给一定额度的现金回扣。

（2）
元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠 送薄款内衣、 袜子、等促销品。

（3）
春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润 就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的 地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：感恩回馈 xx内衣大送。

2、市场调研 （1）市场的消费_惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉 （2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉 （3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉 （4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于 原价的15%—20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及 断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 （3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量 金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10 元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 （1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 （4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 （2）
必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品 牌的价格、款式、 促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引 人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款， 差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽 量不影响后期的店面 零售。

（4）
安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10 —20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 （5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、 店面地址、售后服务， 优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好 的效果。

三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方 节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、注意事项 （1）前期准备（7）人员培训 （2）多方动员（8）物流安排 （3）责任到位（9）多方协同 （4）广泛参与（10）营造气氛 （5）及时指导（11）现场控制 （6）明确主题（12）有始有终 五、前期物品准备 （1）
横幅 （2）
花车、模特 （3）
宣传单、海报、明星照 （4）
易拉宝、x展架 （5）
促销服、促销品 （6）
促销帐篷、广告伞 （7）
专业音响、电源线 （8）
彩虹门、气柱 （9）
优惠券、会员卡 （10）
广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11）
60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）
充足的货品，首次底货可按：
保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 （13）
有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 （14）
促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主 要内容：
（1）
促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2）
促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）
我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。

（4）
现场的作息时间 （5）
促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 （6）
分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面：
（1）
店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题 （2）
活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等 （3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 （4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 （1）
促销主推款摆放成堆头 （2）
播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 （3）
促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上 （4）用气球连成串，营造气氛 （5）人员的统一着装 （6）晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 （2）计划的可行性 （3）整体的配合度 （4）业代和促销员的执行力 （5）销售数据的统计 （6）回款及货品退回情况 营销力的竞争 就是销售渠道的竞争 !篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老 虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动 销售，增加客流。

一、超市 （一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资 源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样 的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。

同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场 外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。

3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、 肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。

4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关 活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；

2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；

3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。

（二）会员专享天天低价 1、活动时间：9月18日---10月5日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；
顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品 工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；

（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间：
10月2日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送 价值9.9元礼品一份；
并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；

2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元 （四）国庆酬宾，一起“2”吧 1、活动时间：9月30日---10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、 3.2元让利销售；
同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售 9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；

5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；
以民生用品为主；
于9.20日前将商品明细发至企划 部；
利于分店国庆海报制作 2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；

3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；

（五）圆中国梦抓“大老虎” 1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老 虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励__元购 物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效， 不可累计，奖券有限， 抽完为止。

第2篇：内衣促销活动方案内衣促销活动方案内衣促销活动方案 内衣促销活动方案 篇1: 内衣整体推销方案 “青春细语”---小样”系列内衣，即将全新上市(假设)，下面简单介绍下我的整体推销方案。

正文 一 整体思路: 1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为: 时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。

2.从产品出发推销方案具体实施计划7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。

B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、 另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。

货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。

货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。

总结: 每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念: 只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。

篇2: 51内衣促销活动方案 51内衣促销活动方案 促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外— 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具 体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送 实用型 礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送 精致型 内裤一条(指定或任选) 通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pp 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择: (1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 (1) 国庆节: 中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! ,、国庆节促销活动定位 主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

,、抓好刚入校的学生消费群体，提供,,,个单品样衣或发送图片到？？相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。

(2) 元旦: 中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。

(3) 春节: 迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素: (1)时间: 选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜 (2)地点: 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 (3)主题: 活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例: 感恩回馈 xx内衣大送。

2、市场调研 (1)市场的消费_惯 (2)竞争者的促销动态 (3)同结构产品的销售状况 (4)可行性分析和评估 (5)拟定促销方案 3、促销方式 (1)路演 〈针对商场广场: 主持人 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针对广场步行街: 适合特卖场〉 (3)帐篷、促销伞〈针对步行街: 适合小型促销〉 (4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 (1)折扣: 在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% (2)特价: 将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 (3)赠品: 在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 (4)返赠券: 购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 (5)抽奖: 在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 (6)捆绑式: 主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如: 购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 (1)促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原 则 (2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 (3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 (4)提前与相关部门沟通，如: 步行街、路演〈街道办 城管〉 (5)活动费用的预算和分摊方式 (6)明确我们的支持力度和方式 (7)我们所能提供的产品、促销品、道具等 (8)促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 (1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 (2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。

(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 篇3: 嘉莉诗内衣假日活动促销方案201X0803 前言自序 无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。

201X年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入 大学的新生进行一场散播关爱的行动。

(自序)我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点， 主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。

对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。

而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。

赠品一: 防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的 皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。

赠品二: 珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。

赠品三: 邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学_，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。

嘉莉诗内衣节假日活动促销方案 一 活动主题 嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学 二 活动目的 提高市场知名度和忠诚度。说明: 通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。

三 活动地点 广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店 四 推广时间 201X年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉莉诗集团-嘉莉诗品牌内衣 六 卖点建议 1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现 出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。

2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。

3.现场办理VIP会员卡，即办即买即优惠。

七 活动主题解析 1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。

女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。

2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。

每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。

3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲 自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，出更多优秀的莘莘学子。

八 活动前期宣传(看成本预算来控制宣传费用支出) 为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体 会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。

(1)活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

(2)户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间(9月1日至9月10日前后)一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。

(3)《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动 造势，吸引目标公众的参与。

九 活动内容安排 A 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间: 201X年9月1日至201X年9月10日 促销地点: 广州各大嘉莉诗内衣卖场 促销方式: 凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可 获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限，赠完为止);同时还可获得关 爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你 转寄到家人，朋友，老师身边; 1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办VIP会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受 8.5折优惠; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的 珠江夜游门票两张; 注: 任一促销优惠不可同时使用 促销卖场布置: 略 B 户外促销活动 促销活动主题: 嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学 促销活动时间: 201X年9月1日到201X年9月10日 促销活动地点: 广州大学城十所高校 促销活动流程安排: 促销活动卖场区 主题词: 关爱三重奏，有买就有送 内容安排: 现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。

促销形式: 凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费 者可获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限，赠完为止);同时还可获 得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗 帮你转寄到家人，朋友，老师身边。

1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办VIP会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受 8.5折优惠; 2.凡购买任3款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张; 媒体记者宣传采访报道 1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。

2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。

十 费用预算: (略) 十一 效果评估 在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。市场对嘉莉诗内衣品牌有了明确的认识和印象～ 势必会成为社会和媒体关注的焦点(对树立嘉莉诗牌形象和传播品牌形象起到巨大的篇4: 保暖内衣促销方案 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择: (1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 (1) 国庆节: 中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施 名商标、XX内衣放假“七天”买一送一! ,、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

,、抓好刚入校的学生消费群体，提供,,,个单品样衣或发送图片到,,相册，卖一套给一定额度的现金回扣。

(2) 元旦: 中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。

(3) 春节: 迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素: (1)时间: 选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜 (2)地点: 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 (3)主题: 活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例: 感恩回馈 XX内衣大送。

2、市场调研 (1)市场的消费_惯 (2)竞争者的促销动态 (3)同结构产品的销售状况 (4)可行性分析和评估 (5)拟定促销方案 3、促销方式 (1)路演 〈针对商场广场: 主持人 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针对广场步行街: 适合特卖场〉 (3)帐篷、促销伞〈针对步行街: 适合小型促销〉 (4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 (1)折扣: 在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% (2)特价: 将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 (3)赠品: 在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 (4)返赠券: 购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 (5)抽奖: 在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 (6)捆绑式: 主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如: 购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 (1)促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 (2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 (3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 (4)提前与相关部门沟通，如: 步行街、路演〈街道办 城管〉 (5)活动费用的预算和分摊方式 (6)明确我们的支持力度和方式 (7)我们所能提供的产品、促销品、道具等 (8)促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 (1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 (2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。

(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售。

(4) 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 (5)优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务， 优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

(6)如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。

三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节 3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日 ( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、注意事项 (1)前期准备 (7)人员培训 (2)多方动员 (8)物流安排 (3)责任到位 (9)多方协同 (4)广泛参与 (10)营造气氛 (5)及时指导 (11)现场控制 (6)明确主题 (12)有始有终 五、前期物品准备 (1) 横幅 (2) 花车、模特 (3) 宣传单、海报、明星照 (4) 易拉宝、X展架 (5) 促销服、促销品 (6) 促销帐篷、广告伞 (7) 专业音响、电源线 (8) 彩虹门、气柱 (9) 优惠券、会员卡 (10) 广告碟或背景音乐碟 例如: 《好日子》
(11) 60乘80的写真KT板(内容优惠政策、促销价格、活动时间) (12) 充足的货品，首次底货可按: 保 暖: 按区域市场码数从小到大可按L3: XL5: XXL4: XXXL3配货，颜色为主打色 莱 卡: 根据区域市场确定款式、码数搭配 纯 棉: 选价格低的款式 特价款: 公司提供的特价款或滞销品 (13) 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 (14) 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容: (1) 促销目的: 提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 (2) 促销目标: 每人、每天的销售额是多少,(或按套数计算) (3) 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。

(4) 现场的作息时间 (5) 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 (6) 分工明确: 每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面: (1) 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题 (2) 活动告示: 本次活动的优惠政策，活动时间等 (3)店面张帖PP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 (4)产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 (1) 促销主推款摆放成堆头 (2) 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 (3) 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上 或制作不干胶张贴在花车上 (4)用气球连成串，营造气 氛 (5)人员的统一着装 (6)晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 (2)计划的可行性 (3)整体的配合度 (4)业代和促销员的执行力 (5)销售数据的统计 (6)回款及货品退回情况 营销力的竞争 就是销售渠道的竞争 !篇5: 内衣促销方案 促销方案(番禺) 促销的时间: 7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天; 实操方向: 7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样～ 促销的网点: 5个店其中的3个 大石店: 洛溪店 钟福店: (实操方向: 在人流量及客流质量高的位置做活动～) 促销的目的: 一、对内—消耗多少库存 1、定量: 总共多少件，按人头平均 2、定款: 一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色: 针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手: 2、同风格的竞争: 促销的主题: 我要表达什么: 我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题～) 我要宣传什么: 莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 促销的内容: (会员月) 一、具体的内容: 1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解～ 2、会员将享受到 6.8折，会员的朋友享受到 7.5折 3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元 赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选) 二、通过什么方式给予: 会员折扣的方式; 促销的赠送: 实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型: 透明肩带、精致型: 男内裤、女内裤 执行的步骤: 一、赠品的陈列: 1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面 二、促销PP的陈列: ,、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼～ ,、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。

三、详细的行程安排表 1、14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2、14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3、15: 30— 推销滞销款及其他产品 四、责权人 1、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间， 2、加盟商方面: 定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估) 第3篇：内衣活动策划方案2020年4月19日 1 内衣活动策划方案 内衣活动策划方案 51内衣促销活动方案 促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二, 对外—竞争对手的打压 对外— 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表示什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表示什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里能够放一些时尚杂志,水果;专柜能够挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2 2020年4月19日 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)经过什么方式给予: 二,经过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其它产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 3 2020年4月19日 1、时间选择：
（1）
国庆节 〈10月1日〉 （2）
元旦 〈1月1日〉 （3）
春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 （1）
国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,能够考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。

内衣营销策划书 4 2020年4月19日 （一）概况与任务 我们小店现在主要经营女装以及女性日常见品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在 开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析 1、现在中国市场 随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对 外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

2、网络销售分析 当前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。经过调查显示， 中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 5 2020年4月19日 3.部分市场调查数据分析 调查一、舍得花钱 调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%， 100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二、数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。特别是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。

调查三、越“色”越美 调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四、安全第一 6 2020年4月19日 调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性 有关资料表明，国内当前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会 首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五、美丽情趣 调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；
76.5%的男性肯定了这种说法 （三）竞争分析 80年代中期，中国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不但有了危机感，也给她们树立了榜样。在__、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以__的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。

竞争对象：
7 2020年4月19日 一线品牌我们当前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划， 要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成 销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）
国庆节 〈10月1日〉 （2）
元旦〈1月1日〉 （3）
春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 8 2020年4月19日 （1）
国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想, 能够考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠 送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一 套给一定额度的现金回扣。

（2）
元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠 送薄款内衣、 袜子、等促销品。

（3）
春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润 9 2020年4月19日 就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的 地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：感恩回馈 xx内衣大送。

2、市场调研 （1）市场的消费_惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 10 2020年4月19日 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉 （2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉 （3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉 （4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于 原价的15%—20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及 断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 （3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 11 2020年4月19日 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量 金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10 元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 （1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 （4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 12 2020年4月19日 6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 （2）
必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品 牌的价格、款式、 促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引 人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款， 差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽 13 2020年4月19日 量不影响后期的店面 零售。

（4）
安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10 —20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 （5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、 店面地址、售后服务， 优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好 的效果。

三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方 节日、如情人节、 14 2020年4月19日 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、注意事项 （1）前期准备（7）人员培训 （2）多方动员（8）物流安排 （3）责任到位（9）多方协同 （4）广泛参与（10）营造气氛 （5）及时指导（11）现场控制 （6）明确主题（12）有始有终 五、前期物品准备 （1）
横幅 （2）
花车、模特 （3）
宣传单、海报、明星照 （4）
易拉宝、x展架 2020年4月19日 15 （5）
促销服、促销品 （6）
促销帐篷、广告伞 （7）
专业音响、电源线 （8）
彩虹门、气柱 （9）
优惠券、会员卡 （10）
广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11）
60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）
充分的货品，首次底货可按：
保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 （13）
有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 （14）
促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主 16 2020年4月19日 要内容：
（1）
促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2）
促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）
我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。

（4）
现场的作息时间 （5）
促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 （6）
分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面：
（1）
店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题 （2）
活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等 （3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 （4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合 17 2020年4月19日 2、促销现场 （1）
促销主推款摆放成堆头 （2）
播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 （3）
促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上 （4）用气球连成串，营造气氛 （5）人员的统一着装 （6）晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 （2）计划的可行性 （3）整体的配合度 （4）业代和促销员的执行力 （5）销售数据的统计 （6）回款及货品退回情况 营销力的竞争 18 2020年4月19日 就是销售渠道的竞争 !篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老 虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动 销售，增加客流。

一、超市 （一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资 源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样 的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。

同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场 19 2020年4月19日 外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。

3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、 肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。

4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关 活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；

2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；

3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。

（二）会员专享天天低价 1、活动时间：9月18日---10月5日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
20 2020年4月19日 活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；
顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品 工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；

（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间：
10月2日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送 价值9.9元礼品一份；
并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；

21 2020年4月19日 2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元 （四）国庆酬宾，一起“2”吧 1、活动时间：9月30日---10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、 3.2元让利销售；
同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售 9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；

5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；
以民生用品为主；
于9.20日前将商品明细发至企划 部；
利于分店国庆海报制作 2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；

22 2020年4月19日 3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；

（五）圆中国梦抓“大老虎” 1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老 虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购 物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效， 不可累计，奖券有限， 抽完为止。

23 2020年4月19日 第4篇：情人节内衣店促销活动 情人节内衣店活动方案年情人节内衣店促销活动 情人节内 衣店活动方案 年情人节内衣店促销活动 就算一个人过情人节，内衣也要美美哒~ 天猫精选XX内衣旗舰店现参加聚划算活动，可先店铺领取满199减10，满299减30，满399减80元优惠券，活动页面里有3件8折区，以及各档满减区; 订单满399元起，还有各档礼品赠送。情人节要到了，妹子更要好好体贴自己，XXX是国内知名内衣品牌，多款内衣较为适合亚洲人体型，配色花样多，选择余地大，多款单品，更多产品值友可进店尽情选购~ 年情人节内衣店促销活动 1、确定销售目标人群 开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客! 2、专业的导购 内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者 做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避员流动的风险! 3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。

一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内衣的时候，可以通过以性价比作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑! 4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30% 的产品是需要及时清理的产品 。

5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。

这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费_惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

6、转季产品需要及时处理 由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附 赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。

7、激励 制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。

8、多学_ 经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。

文章来源：渠道网篇5：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的影响，我们的经销商只要做好准备，具备良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。

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