如何写销售月总结
时间：2020-08-27 08:58:52 来源：达达文档网 本文已影响 人 
如何写销售月总结
如何写销售月总结
如何写销售员月销售工作总结-销售员月销售工作总结范本关于月销售工作总结，由于时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟、理解及其心得。做好下个月工作打算和安排下面我们就如何写销售员月销售工作总结来陈述：
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、在一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：
销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：
当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：
各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：
各级经销商的产品库存情况：
数量、品种、日期;
(3)经销商评价：
各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：
主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：
市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报：
当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：
针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：
自己工作的得与失、对与错。
附送：
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一、项目背景：
“两点”是指位于徐州铜山区的茅村镇和柳泉镇，“一线”是指从两地穿过的104国道。茅村镇位于徐州市北郊八公里处，与柳泉镇相距不到1公里，交通方便。随着近几年的发展，目前，两地均具有了发展旅游业的基矗茅村镇历史悠久，文物古迹众多，有全国罕见的汉画像石、北洞山汉墓、蔡王文物遗址、司马桓魁墓等，这些文物古迹在全国范围内都有很高的影响力。同时，近几年来该镇建造了大量绿色无公害蔬菜大棚、各类水果园，目前由该地出产的番茄、草莓、葡萄、旱地藕等蔬菜水果已在徐州周边地区打响了品牌，为进一步发展农家乐游奠定了基矗柳泉镇的农家乐活动也初具规模，以微山湖依托已初步形成集旅游、休闲娱乐、餐饮为一体的度假休闲地，特色鱼馆，以花船为依托的饭馆以吸引了众多旅游品尝者。但目前为止两地旅游仍是各自为政，而且两地仍有许多特色旅游资源还未被充分发掘和利用，如两地各具特色的庙会，茅村镇的蔬菜大棚，柳泉镇的桃园，革命遗址——狼虎洞，梯田遗址等，如果两地合作，实现资源共享，利用国道，整合优势，共同开发，一定能达到“双赢”的效果，推动当地旅游业发展进入一个更高的层次。
二、项目构思和规划：
从京杭大运河穿过的秦洪桥开始，将茅村和柳泉两镇纳入一个主要面向徐州在校大学生的以体验、学习为主，兼顾休闲、娱乐的短途旅游基地。旅游项目主要包括大学生就业实践基地——“微社会”游，文化游，采风游，农家乐游等，支持大学生各种形式的自助游，组团游，结合大学生的作息时间特点，支持半日游、一日往返游、两日游。
(一)、“微社会”游。在当地现有的旅游资源和基础设施的基础上，建立大学生就业实践基地——“微社会”这是该景区的核心旅游项目。以茅村镇以电厂为核心，改造现有的各种公司、工厂、商铺、医院、各级学校等资源，建设一批其没有的新型现代公司和商铺，结合柳泉镇的各种冶炼工厂，将这些地方改造成为在不影响其正常经营运转的情况下，能够为大学生提供短暂观摩学习体验的基地，大学生可以在其中体验任何一种自己感兴趣的职业，为大学生明确自己的职业取向提供依据，也为大学生将来进入社会，走上工作岗位积累经验。
(二)文化游。结合茅村镇柳泉镇两地的文化旅游资源，改造整合两地资源，使之符合大学生的旅游品味和兴趣，为大学生完成课外学习任务提供实地考察场所。同时定期组织活动，开展汉文化观光，梯田文化，农业知识普及等专题旅游项目。
(三)、采风游。主要针对有特殊爱好的大学生，如喜欢摄影、绘画、文学的在校大学生，以及由这些人组成的各种社团，定期在两地的各种水果园、景区中开展社团专题采风、联谊等活动，同时结合大学生的生活学习习惯，为大学生经常开展的班级活动，如春秋游，节假日游，毕业游，班级联谊等活动提供游乐场所。(四)农家乐游。整
合茅村镇和柳泉镇的番茄、草莓、葡萄、桃园等各色水果园，组织大学生进行嫁接、施粉、采摘等相关活动，同时在微山湖生态区农家乐景区开展相关农家活动，如采莲、赶鸭子，捡鸭蛋、垂钓、划船，学习腌制咸鸭蛋等活动，活动形式多样，按照大学生的意愿自行组织，管理方只负责指导、安全问题。
三、管理经营模式:
(一)、管理模式——建立现代企业管理机构。首先建立景区自管委员会，景区的最高管理机构，由政府代表、各事业单位代表、各企业代表、商铺代表、村民代表等成员组成，主要对旅游景区的重大事务作出决议，如商铺的入住，总经理的人选等。设总经理一名，对景区自管委员会负责，管理景区日常事务，下设各具体执行部门，如“微社会”接待部，外事接待部，宣传部、人事部，财务部，计算机中心等。“微社会”接待部主要负责“微社会”景区商铺的入住，接待、安排前来体验的大学生;外事接待部主要负责与各校大学生社团、班级建立长期合作关系，同时联系需要入装微社会”的企业、商铺并与其建立长期合作关系;宣传部主要负责对外宣传，同时根据大学生消费动向和趋势，负责制定专题旅游活动策划与推销的工作;人事部负责工作人员的招募与管理;财务部负责监督和管理景区的财务状况;计算机中心主要负责景区的收费、安全系统，同时进行管理景区资料等业务。有意向进驻景区的企业、单位和个人应先向外事接待部提出申请，然后与景区订立合同，具体内容主要包括双方合作利润分配方式，各自所应承担的权利、义务、责任等内容。景区根据申请，由计算机中心建立档案库，分部门进行管理。
(二)、“微社会”经营模式。有特殊情况的企业、单位，经过申请，可以采取开放日预约形式。根据申请企事业单位工作的时间和特点，结合大学生的时间，景区与该企事业单位协商确定体验开放日，并负责对外公布。如医院开放日就可以定在双休日、节假日中，在这些时间段大部分医生都在列行休假，只有部分值班医生，而大学生一般在这段时间也不会有学习任务，只要有意向的大学生向“微社会”接待部预约，就可以在值班医生或者护士的指导下在一定时间里进行体验学习。在体验之前，大学生应在相关部门签订一份由体验单位所提供简单的合同，承担一部分应尽的责任。一般企业、单位和个人根据自身经营的时间和特点，可以采取灵活的开放时间，确定之后必须向相关部门汇报，经过批准后即可经营。
(三)盈利模式：
主要有企事业单位所缴纳的入注品牌冠名和宣传费用、大学生接待费用和景区盈利分红。四、项目分析：
(一)、市场需求分析：
首先，徐州地区集聚了大量大中专及其以上学校院所，学生数量众多;其次，目前大学生普遍存在就业压力大，学校教育与社会脱节的问题，大量大学生抱有在毕业前积累工作经验，为将来找工作增加砝码，“微社会”就提供了这样一个机会;同时，大学生中不乏拥有特殊爱好，喜欢旅游的学生，还有很多学生来自大城市，对农村生活充满好奇，汉文化游，采风游，农家乐游正好满足了部分大学生在这些方面的需求;最后，徐州地区对这方面的旅游开发正处于一个起步阶段，市场竞争者少，为景区的率先发展创造了先机。
(二)、投融资前景分析：
茅村镇、柳泉镇都是徐州市工业铜山区重镇，但发展工业明显不是两地的长远发展之路。从其他地区的发展经验来看，合作投资特色旅游业才是可持续发展之路，而且从全国范围来看，发展旅游业已是大势所趋，地方政府与企业也愿意投资旅游业。五、总结：不难看出，徐州地区“两点一线游”旅游项目开发难度颇大，无基础，且缺乏启动资金，想要改造茅村镇、柳泉镇，使之符合该项目旅游要求更是困难重重，可行性有待商榷，但一旦真能克服种种困难建设成功，造福的不仅仅是一代人。
