论战略管理会计对企业营销的影响
时间：2021-04-21 07:57:06 来源：达达文档网 本文已影响 人 
中图分类号：F23 文标识码：A
摘要：战略管理会计的形成和发展是现代市场经济和竞争的必然结果，是建立和完善现代成本管理体系的必然要求，但我国对战略管理会计在企业营销中的实务应用却少有研究。本文通过对战略管理在我国企业营销应用方面的分析，介绍了战略管理会计产生的必要条件，提出战略管理会计应用所产生的具体问题及解决的方法。
关键词：战略管理；营销；定价
战略管理会计是一种在现代经营状况下应形式和经营管理的要求产生的，所以，这必然会是今后会计发展的重要领域之一。战略管理的产生为传统管理注入了新的动力，使得管理会计在成本计算系统，成本控制系统和业绩报告系统等方面都与原来有很大的不同。
一、战略管理会计对企业营销的有利影响
营销管理是企业管理的重要组成部分，按照美国营销管理学权威菲利普·科特勒的解释，营销管理是通过分析、计划、执行和控制，谋求创造、建立及保持与目标买主之间互利的交换，以达到实现营销组织目标的过程。战略管理会计是收集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本结构的信息，并在一定时期内监察企业和竞争对手的战略。战略管理会计以其提供信息的相关性、可靠性、重要性和及时性在企业营销管理的每一个环节、每一个步骤都起到了独到的作用，提供了决策的支持。
（一）帮助企业制定战略方案
战略管理会计注重企业的长远发展，在企业制定营销战略时，战略管理会计从战略的高度向企业经营决策者提供一些如市场机会分析和评估是否适合于本企业的经营目标，在市场环境中是否处于有利地位的信息。通过分析本企业和竞争对手的发展状况，客户的需求情况等信息，帮助营销部门做出适合本企业发展的战略方案，保证企业在动荡的环境中很好的生存与发展。
（二）帮助企业归集和计算营销成本、分析竞争对手
战略管理会计注重企业内外部环境的变化，通过分析外部环境的变化趋势和企业自身的发展状况，可以使企业管理者能够很好的根据产品、顾客、地区等不同的对象分别计算出企业的营销成本，通过对比盈利能力，选择正确的目标市场，并为之提供最好的服务。
（三）帮助企业科学定价
企业根据目标市场的需要，运用战略管理会计的产品生命分析法指导企业的战略成本管理，使企业在定价的时候不单单只是注重降低产品的生产成本，而是从战略管理的高度来探求影响成本的作业，从而分别控制各作业，优化对产品质量、包装、服务、价格等营销手段，最终达到降低成本的目标。
（四）帮助企业合理编制营销预算、控制销售费用
企业在进行营销分析和编制营销预算时，战略管理会计从企业持续经营的角度出发，以营销预算为起点，编制企业的全面预算，在通过企业当期预算制定和分解进行实施，落实到每个部门，利用预算控制销售费用，从而达到了“预算的预算”。
二、战略管理会计对企业营销的不利影响
根据一份有关战略管理会计的调查报告显示，有近40％的被调查人员认为战略管理会计能在企业营销管理中发挥作用较大或很大，但只有5.8％的被调查企业应用了战略管理会计。通过对调查结果的分析，可以总结出战略管理会计在企业营销中还存在以下方面：
（1）目前，我国很多企业都没有应用战略管理会计，一个很重要的原因就是由于我国战略管理会计的引进时间较短，理论知识普及程度不高，理论知识研究不深，使得企业经营者脑中没有形成完整的理论框架，导致一些企业即使运用战略管理会计，可操作性也不高，没有取得很好的效果。
（2）企业所有权和经营权分离使得企业的经营处于一种尴尬的转换极端，企业经营者缺乏正确的价值取向，由于自身利益与企业利润也不挂钩，所以导致一些经营者虽然知道战略管理会计能够帮助企业建立长期的竞争优势，但为了眼前的利益，也就忽略了战略管理会计。随着我国经济的迅速发展，具备管理会计素质的管理会计人才更为紧缺。
（3）由于目前企业内部的管理模式还难以适应市场经济的要求，一些领导者不够重视人才的选择，为了自身的利益，收受贿赂，不按规定的章程和制度办事，职责分离，越权管理，使得内部管理会计无法有效执行。这些不好的企业环境都严重的影响了战略管理会计在企业营销中的应用以及机制的有效运行。
三、完善战略管理会计在我国企业营销行业应用的建议
（一）大力普及战略管理会计的理论知识
扎实的理论知识是战略管理会计有效运用的前提，要想使战略管理会计更好的服务于企业，我们必须重视基础理论知识的学习。目前，我国高等院校只有会计专业开设了战略管理会计的课程，范围很小，其他的经济管理专业都应该相继开设，同时，在授课时，还要注意战略管理会计理论知识的构建，使得学者能够充分理解和掌握战略管理会计。
（二）加强战略管理会计岗前培训
对企业的市场管理层和财会管理人员加强战略管理会计知识的培训，提高管理人员的素质，培育出适应战略管理的理性思维观念的管理者。同时优化的经济管理机制，使经济管理这的价值取向与企业的利益相关联，从而激发经营者对战略管理会计的兴趣，使他们形成创新意识和高瞻远瞩的眼光，而不是只注重短期的利益。
（三）营造良好的企业内部环境
良好的内部环境有利于企业进行战略管理的核算，作出正确的经营决策。所以，企业要加强内部规章制度的管理，制定严格的惩罚措施，对违反规定的高层管理人员尤其要严惩不贷，以达到惩一儆百的效果，为战略管理会计的应用创造良好的经济环境。
参考文献：
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2.程茜.试论战略管理会计在企业中的应用[A].管理论坛,2010.（12）
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