关于企业市场营销战略创新分析
时间：2021-04-22 08:02:23 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘要】
在现代的企业生产过程中，产品的营销是对企业产品运作的一个重要的环节，创新型的企业营销战略是企业在激烈市场中占有优势地位的关键，对企业营销战略进行创新是企业发展的基石，对消费者的需求的满足是关系到企业市场份额以及盈利的直接原因，所以构建营销理念新体系以及对营销的资源进行整合，能够实现市场的优势增值，同时建立立体化的营销体系也是企业营销战略创新的必经之路。
【关键词】
企业；市场营销战略；产品营销
引言
在当前我国的经济得到迅速发展的阶段，企业与以往相比也有着很大的进步，企业在市场营销的方式上已经呈现出丰富多彩的局面，对开拓市场的手段逐渐的多样化，而对于企业的长期生存以及发展来看，在营销策略上进行进行创新是重要根本。衡量企业营销的成败要能够依据对企业的发展前景的科学预测以及正确的判断，自从我国加入世贸组织之后，大量外国企业进入我国市场，面对激烈的市场竞争，企业营销战略的创新对企业的发展非常的关键。
1.企业市场营销战略创新的基本概述
1.1对企业市场营销战略实现的意义分析
在当前我国的市场经济逐渐形成的背景下，企业的发展也要能够和社会相同步进行，企业的市场营销战略主要就是在企业战略的指导下，对企业的产品开发的方向进行有效的指导，从而来对市场的需求进行满足，最终达到企业盈利的目的。这一过程中企业的发展方向以及预测和判断要能够准确的做好，在市场营销的战略创新基础上，能够将企业的可持续发展得以实现。再者就是企业的品牌形象是企业的无形资产，将企业的品牌战略的创新得以完善发展，能够对企业提供巨大的发展动力。从这一方面来看，对企业的市场营销战略进行创新，主要就是树立企业的良好品牌形象，从而取得消费者的信赖，吸引更多的消费者进行消费，这样在市场中就能够占据相应的份额。
1.2企业市场营销原理分析
在企业的不断发展过程中，营销已经成了企业发展的一个重点，在实际的企业战略的实施过程中，都是在一定的原理基础上进行实施的。首先在目标市场原理方面，主要就是经过分析以及评估，来选定符合企业目标以及资源的营销机会，然后再对市场的容量以及市场的结构进行再次的分析，以此来对选择的范围进行有效的缩小，根据企业自身的发展进行选择适合的营销战略，最后再进行适当的创新，使得企业营销战略能够得到更加有效的实施。在企业的市场营销战略当中的市场细分原理方面，主要就是根据消费者的特性不同将市场分为多个消费者的群体，然后再对营销的策略进行改变，从而来获取竞争的优势。
在产品生命周期原理方面要能够将其有效的延长，处在当前的社会发展阶段，产品的更新换代的速度非常快，所以企业在产品的生命周期的分析上是比较重要的一个部分，这也是企业的产品策略方面的比较重要的内容，是企业市场营销战略创新的内容之一。在企业的市场营销组和原理上要能够综合运用各种可能的市场营销的手段以及策略，从而最大化的实现企业的利益。
2.企业的市场营销环境及市场定位分析
2.1企业的市场营销环境分析
在企业的市场营销战略创新的过程中，要对市场营销的环境进行深入的分析，因为市场营销的环境对企业的市场营销活动有着重要的影响，其中会有一些不可控的影响因素。主要能够将其分为微观环境以及宏观环境，其中在微观环境方面，主要就是对企业的目标市场的服务能够产生影响，主要就包含着企业的市场营销中介以及竞争者和公众等方面的因素。其中在企业这一方面的主要影响因素就是管理体制以及方法，还有经营的观念以及总体的战略和各部门间的协调等；再者就是供应商，在这一方面主要就是供应的方式以及时间和质量等方面的影响因素；在顾客方面的影响因素主要就是消费市场以及产业市场和政府市场等；在竞争者的影响因素方面主要就是竞争的环境以及竞争对手；另外就是公众的影响因素，在这一方面主要就是媒体公众以及公众团体，金融公众以及地方公众等方面。
在企业市场营销战略的宏观营销环境方面主要就是对企业和其目标顾客间进行成功的交易所造成的影响比较大的行为和社会的力量，在具体的内容上主要是包括了人口环境（人口密度以及人口的地理分布和人口流动趋势等）；还有就是经济环境（物价指标以及信贷等）；另外就是自然环境（自然资源缺乏导致营销成本的上升，环境保护主义运动给企业营销活动带来的给予和挑战）；还有技术环境以及政治法律环境和文化环境。
在消费需求方面有着差异性以及多样性和层次性等特点，能够对消费者的购买行为产生影响的最为主要的因素就是文化因素以及个人因素和心理因素。企业的市场营销环境不是一成不变的，所以有着差异性以及不可控性，在一定的时期内，对经营成功的企业能够对一些制约性因素得以有效的克服并能够进行自我调节。当遇到营销环境变化的时候企业要能够及时的进行创新其营销战略，从而才能够有效的加以应对。
2.2企业的市场市场营销战略定位分析
在企业的营销战略实施过程中，市场定位是不可缺少的，实际就是从不同的角度来对同一事物进行认知，市场定位所强调的就是企业在满足市场的需求方面和竞争者相比较所处的位置要能够更加的侧重于顾客的要求，要能够有着自身的出众的形象，对市场定位主要可以通过识别可能的竞争优势以及有效的向市场表明企业的市场定位和选择正确的竞争优势这几个方面进行探究。
首先，在识别可能的竞争优势方面，消费者通常是对一些能够对其自身带来更大价值的产品和服务进行选择，所以对消费者的需求进行深入的了解是最为重要的一个内容，同时还要能够对消费者提供更多的价值，通过这一环境来对市场进行准确的定位，进而在企业的竞争优势上进行占取，主要可从服务差异以及产品差异和形象差异、人员差异这几个方面来加以区别。在对市场的差异上来确定是否是竞争优越可以从重要性、专有性、优越性、感知性、先占性等方面进行满足。
在对市场的营销定位进行选择之后，企业就要采取相应的步骤将市场定位传达给消费者，在企业的营销战略的定位方面可以从不同的角度进行定位，例如价格以及质量定位，属性和利益定位，用途以及用户定位，竞争者定位，产品档次定位等。
3.我国企业市场营销战略的实施现状及策略探究
3.1企业市场营销战略的实施现状问题分析
在当前我国的市场营销战略的实施过程中，还存在着诸多的问题有待进一步的解决，首先就是在营销服务体系建设方面的问题，在企业的营销战略实施过程中，顾客就是上帝的理念是必须要坚持的一个营销服务理念，只有如此才能够有效的将消费者的满意度得到有效提高，但是在实际的过程中，我国的一些企业在营销的过程中并没有对这一问题得到重视，在售后服务上忽略了，从而对企业的持续健康发展带来了很大的负面影响，不利于长期的消费群体的维持。
另外，企业的营销手段方面还存在着很大的问题，尤其是在一些传统的促销打折的价格竞争的手段上的使用效果得不到有效的体现，一些传统的营销模式已经对企业的营销战略有了很大的影响，同时还对企业经营决策的信息及时性带来了很大影响，这是在目前我国的企业市场营销战略实施过程中最为常见的一种现象，在这一方面要能够进行注意。
最后，在企业的营销战略实施中的管理问题也存在着缺陷，在我国的众多企业当中并没有为营销战略体系建设上设立高层的管理，从而导致了企业在市场营销战略的体系建设上缺乏高层管理的环节，这一问题对企业的营销战略的科学发展将会带来很大的影响，在企业的正常营销的活动方面也会受到很大的阻碍。
3.2企业市场营销战略的创新策略探究
在企业的市场营销的战略的创新策略上要能够从创新的方向着手，也就是确立品牌意识，树立社会意识，树立消费者意识，树立多元化的营销意识。其中在品牌意识的确立方面，是消费者行为最为热衷的，良好的品牌形象是对消费者进行吸引的一个重要因素，而品牌企业在市场的发展过程中的号召力更是巨大的，所以，对品牌形象进行确立是企业市场营销战略创新的一个重要方向。
然后就是社会意识的树立，当前我国的可持续发展理念正逐渐的深入，而绿色产品在我国的发展中所占据的地位也愈来愈重要，企业将节约型发展和绿色环保相结合从而树立良好的社会意识，对企业的营销模式进行改变能够实现企业的生产和市场需求的双向平衡。另外在物资多元化发展的今天，消费者的支付能力也在随着我国的经济发展不断的增强，所以企业要能采取不同的营销模式，不管是对何种营销战略的实施都要能够从消费者的角度出发，满足现有的消费者心理以及需求也是对企业的营销战略不断完善的一个过程。在多元化的营销意识上进行树立也比较的关键，对产品的差异以及服务活动的特点进行掌握能够使得企业在对不同领域的冲击轻松的应对，从而实现持续化的发展目标。
在对以上的企业市场营销战略创新的方向进行了分析之后，接着笔者就对企业市场营销战略的创新的策略进行探究。
在对企业的市场营销战略进行创新的过程中要能够遵循相关的原则，更新企业的营销战略计划的制定原则，将企业的营销战略计划的实时性进行增强。当前是信息化时代，速度已经成了企业营销战略竞争的核心，信息高速公路对企业的营销战略的迅速完成提供了有力的条件，所以在营销战略方面的灵活性得到了体现，企业必须要能够将实际的价值传递作为是战略计划的核心。企业的相关领导要能够在对企业的营销战略制定的同时，要能够对企业自身的长远利益的竞争加以明确，用宏观的计划来看待市场以及竞争对手，在制定策略时要能够有层次性全面性，这样才能够在广阔的市场中占据有利的地位。
另外，要能够有全球营销的战略思想，在当前的社会发展过程中，全球营销是未来市场营销的一个主体，所以各个企业要能够对一些先进的技术和资源充分的进行利用，只有对自身的优势不断的挖掘并将其发展成竞争优势，才能够在当前的激烈市场中占据优越的地位，也才能够成为全球性竞争性的企业。
同时还要能够整合营销资源，进而实现市场的优势最大值，对市场的营销是要企业的整体战略来作为后盾的，产品以及服务是其重要的载体，所以要能够通过最低的营销投入来提升载体的价值，从而实现企业的价值最大化。不管是哪种市场营销的目标，都要对市场营销的策略进行明确，企业还要能够根据市场的信息体系以及目标管理体系等，从而对销售管理层次以及工作的流程进行明确。这就需要把市场信息以及销售人员等全部组织起来，将整体的力量得到充分的发挥，进而将最佳的营销目标得以实现。
在当前我国的市场经济的大背景下，我国的企业生存以及发展对企业在市场上的成败有着直接的关系，而企业的市场营销战略的实施对企业的生存和发展也同样有着直接的作用。企业的市场营销要能够将可持续发展的理念进行融合，把企业的营销人员和企业的发展进行紧密的得到结合，这是企业生命力的一个重要标志，所以要能够从消费者的感觉以及情感和行动的角度在长期的目标基础上，设计一系列的短期目标，这样能够方便的使得消费者进行购买以及使用。同时也能够将消费者的需求得到有效的挖掘，消费需求的多样化以及个性化是企业的营销在品牌创立以及更新上的重要动力，所以企业的营销战略的创新要能够在市场细分目标的明确下来进行实施。市场机会要能够和企业的使命得到有效的统一，企业的市场营销体系要能够适应竞争的要求，要能够看准以及找出企业的薄弱环节，按照调整渠道来充实产品，合理的进行定价，对促销总体的策略安排要进行强化，对市场销售的工作要加大力度。
4.结语
综上所述，在当前我国正处在社会制度改革的重要时期，对于企业的发展来说营销战略的创新性是使其得以生存发展的重要保障，只有如此才能够将企业自身的发展优势得以保存，从而适应社会的发展更好的应对市场经济环境变化的冲击。市场营销战略的创新对企业的管理以及发展有着重要意义，所以企业要能够在营销战略的方案制定上得到重视，不断的完善企业的营销战略，使企业得到长期健康的发展。
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作者简介：
李丹阳（1993.7-），男，浙江临海人，本科，浙江树人大学，研究方向：企业市场营销战略。
