天上掉下个靖王妃【８０后狂想曲：天上掉下免费的轿车和房子】
时间：2018-12-28 04:57:25 来源：达达文档网 本文已影响 人 
常言说，天下没有免费的午餐。可现在，我却要告诉你：你不用花一分钱，只要你愿意，就有人把你想要的东西送来，包括小饰品、玩偶、化妆品、MP4、手机，甚至笔记本电脑和钻戒……当然，前提条件是，你必须找到“我要发财网”的掌门人吴冰华。
吴冰华不是巫师，他只是一个23岁的普通男孩。大学毕业才两年，也绝对不是什么含着金汤匙出生的有钱人，那么，他为什么具有这么神奇的本领?
那天下课后女老师说：“人生是一种态度，是你每次付出收获的回报。”
1983年吴冰华出生河北邢台。童年的他并不算是一个特别听话的孩子。但很机灵，也玩一些恶作剧。小学时，有一次和爸爸去公共浴室。看着自己的一双拖鞋，他会假装突然大声惊叫：“这是准的呀?”因为是一双质地较好的拖鞋，真的就有人站出来说――“是我的。”他就觉得好笑。不过，那时候的他根本没觉得这和人性有什么关系，只是纯粹的寻开心。
当然，这并不妨碍他成为一个有理想的孩子，也没有影响他每个学期拿双百。因为出生在一个普通的家庭，父母所给予他的教育也就是要好好读书，考上大学。
后来上到初中，吴冰华遇见了一位对他的人生来说，至关重要的女老师。女老师刚从师范学校过来实习，强作矜持的脸上还有一种遮盖不住的稚嫩。那天上课时，她一不小心，把课本上“数年恒不一见”的见字读成了“JIAN”，吴冰华当场站起来大声说：“这是通假字，要念‘现’。”顿时，哄笑声肆无忌惮地在整个教室响起，年轻的老师手足无措，愣怔片刻后哭了。吴冰华却得意地笑了，心里充满了对这个女老师的轻视。
可一段时间的接触下来，吴冰华的看法却完全改变了。他发现这个女老师善良细致。对每个学生都非常关心。特别是对他这个调皮的孩子关照很多。她容忍他在课堂上偷偷吃零食，在他考试成绩不好的时候陪他去游乐场玩卡丁车。有一次他和同学打架。祸是他先惹的，但他力气小，挨了对方几拳。衣服也被扯得乱七八糟。她当着同学的面批评了他，完了却把他领到办公室，用温热的毛巾给他擦擦脸上的汗水泪水、细心地帮他整理揉皱的衣服，就像―个妈妈所做的那样。
直到实习期满，那天下课前女老师说：“今天是我给你们上的最后一堂课，感谢你们的配合。让我拿到优秀实习生的称号。我最后想告诉大家的是，人生是一种态度，是你每次付出后收获的回报。”老师走的时候同学们都跑去送她，吴冰华也挤在人堆里，哭得惊天动地。在泪水中他第―次开始思考―个重要的问题：他该为以后的人生付出什么呢?
很快吴冰华的爸妈发现儿子变了，他以空前的热情爱上了学习，是那种不需要任何人督促的自觉。2001年高中毕业后，他被河北师范大学计算机系录取。
大一那年，吴冰华报名参加了学生会干部的竞选。正式上台之前他在宿舍里“排练”，他们宿舍加上他一共是八个人，当那七双眼睛齐刷刷地瞪住他时。他突然口干舌燥。准备好的说词全都忘得一干二净。室友们看着他紫张的脸，同情地说：“也许不用那么着急，要不你明年再参加吧。”
半个月后他还是出现在了台上。仍然紧张，仍然生涩，磕磕碰碰地讲完了那段练习了千百遍的话。结果是所有室友都想不到的：他得到全场最热烈的掌声以及学生会秘书长的职位。老师们的评价是：“也许他不是最能干的，但他是最认真的。”
这样的经历给他莫大的鼓舞。大二那年，班上的同学一窝蜂开起了网店，他也开了一家，卖些从批发市场淘来的便宜衣服。利润很低，卖一件撑死也就赚十来块钱，有一次买家说实物和网上的照片有区别，退了货，他还倒贴了将近三十块的快递费。
尽管他如此守信用，奇迹也没有发生，一年后他的店子没法继续运转，只能关闭。大四时，有个同学邀他一起接手了一家小书店，交了租金装了店面后就没有钱进货了，他很焦急地在图书批发市场徘徊，试图说服某个店主先供货给他们时，年轻漂亮的店主MM看着他的名片突然说：“这名字怎么这么熟啊，你是不是开过一个叫××的网店?”在他惊讶地回答是之后，先前犹犹豫豫的MM瞬间爽快了：“那行，你先拿货吧。”原来，这个MM就是他曾经贴钱退货的那个买主。
很偶然的巧合，却使他再次想起女老师的那句话，并且从此深信不疑。
后来他又担任了电脑爱好者协会副主席、青年志愿者协会副主席等社团职务，很多头衔随着岁月的流逝他已经记不太清楚。因为优异的表现，大四那年，他被评选为当年石家庄市十佳青年。
2006年的夏天，世界杯激战正酣，两个爱足球的孩子没有完整看完一场比赛
2005年大学毕业后，吴冰华放弃了家里给他找的市检察院的工作，选择了去北京。“我不习惯政府机关那种氛围，慢慢混着的日子生不如死。”像所有的有志青年―样，他带上简单的行李，坐上了开往北京的火车。他隐隐中觉得自己的未来和这座城市有着某种关联，虽然对于这个21岁的青年来说，未来的道路并不是那么明朗。
刚到北京，吴冰华住在亲戚家。在石景山那边的一所平房。每天跑招聘会、人才市场。回到家就上网投简历，然后面试，再然后等通知。初来北京，对北京很不熟悉。有时候，去一个地方要绕着北京跑好几遍花几个小时才找到。
一周后，他终于应聘到一家做仿真软件的公司。公司据说是北京化工大学的技术研究所。不高的工资。住在朝阳芍药居的四居室的集体宿舍。他在那里负责编程，每天接触那些枯燥的数据，可他的特长却是管理和协调。热爱的东西和所从事的工作之间找不到接点，这让他内心很苦闷。
朋友也不多，高泽龙算一个。高泽龙和他一样。是个满怀理想却找不到舞台的80后。周末的时候，两人就待在宿舍里聊天、看电视，打发寂寞的时光。有一天，两人一起看李咏主持的《幸运52》。当时，节目正进入到“猜商标、中大奖”的环节，台上有很多可以前后翻转的商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。看着看着，吴冰华和高泽龙两人的眼睛同时一亮。
“有了!”高泽龙兴奋地说。“我们为什么不可以搞一个网络版的《幸运52》，让商家把产品放到网页上，网友猜中了商标，商家就提供产品作为奖品。”
“对啊，这样商家只需要拿出低成本甚至零成本的产品。等于不花一分钱做广告，而消费者只要看看商家的广告就有机会得到奖品，等于是吃到了天上掉下来的馅饼……”吴冰华也兴奋起来。
两人越说越激动，还淡到了怎么设置网站功能等一些具体的细节。不过。在给网站取名字时，两个人却费了很大周折，商量来商量去都没有找到一个合适的。就在犯愁的时候，一个朋友的玩笑启发了他们，朋友说：“不如就叫我要发财网。你们要发财，客户和商家也要借你们的网络发财。”吴冰华和高泽龙听了，大腿一拍，连声说好。
两个雄心勃勃的男孩就这样踏上了创业的征途。他们租了一间60多平方的居民楼,24 小时呆在里面，不分昼夜地工作，饿了就叫快餐，累了就趴在简易钢丝床上躺―会，根本没有什么时间概念。那时正是2006年的夏天，世界杯激战正酣，两个爱足球的小伙子，却没有完整看完―场比赛……
一个月后，中国第一家运用网络自给营销模式的“我要发财网”正式诞生了。按照吴冰华的设计，网民们在注册后，就可以通过点击网络上的商品广告等方式，获得一定的财币，然后兑换各种商品实物。
但是，怎么让用户知道自己的网站?又怎么找到那些愿意免费提供产品的商家呢?吴冰华决定用笨办法，他到网络论坛上到处贴自己网站的网址。给找得到联系方式的商家一家家打电话，结果，人累得半死，却收效甚微。很多网站警告他“不准发广告”，而有些商家一听说他们要白拿产品，就骂一声“神经病”把电话挂了。
怎么办呢?就在两个人觉得山穷水尽时，―个偶然的机会，有个网站的CEO打来电话问：“中关村在搞一个电脑节创业梦想大赛，你们要不要一起参加?”得知这个比赛是和网易、新浪等众多知名网站联办的，吴冰华当即说：“好啊好啊。”他敏感地觉得这是一次提升自己网站知名度的好机会。
由于准备充分，吴冰华和高泽龙经过层层筛选与角逐，击败了众多清华北大的创业团体，获得总冠军。果然，比赛结束后，“我要发财网”的注册用户大增，人气越来越旺，一些商家也对这家网站表现出了浓厚的兴趣。其中包括新东方IT培训部招生处，他们一次性拿出100人次的一个月课程试听卡，作为网站的免费奖品。奖品面市后不到一星期，便被申领一空。
“以前我们在街上免费发放过课程试听卡，但由于受众群体较小，效果并不好。但这次，经过网站试听后有二十多个学生报读了我们的课程。”
不过，吴冰华也注意到了这其中的弊病：像课程试听卡这类的实物具有很强的地域性，仅仅限于北京地区的用户，对外地用户来说很不方便。广州人是不会因为一张试听卡而跑来北京一趟的。怎么办?吴冰华突发奇想。“我们为什么不能直接发放现金作为奖品呢?转帐容易，而且现金在初期时对人们更有吸引力。”
这一招，真的又吸引了很多北京以外的用户。
这个老总握着他的手说了八个字：后生可畏，前途无量
网站―天天运转起来后，随着人手的增加和开支的增大，吴冰华他们又面临了―个新的问题，也是几乎所有创业都难以避开的雷区：资金。
“跑了好长时间，跟很多人淡了，他们都说回去考虑考虑，然后就没消息了。”
一个叫胡伟的投资人给他们带来了希望。胡伟的公司跟联想合作做软件，还有自己运营的网站叫IT圈，他没有用“考虑”两个字，而是直接说：“行，我可以给你们10万。”
10万元对很多人来说是微不足道的一笔钱，但对吴冰华和高泽龙来说，却简直是救命稻草。得到承诺的当天晚上，两个人特地跑到一家有名的火锅店吃了顿好的，回来的路上，喝得有点微醉的他们一路大声地唱那首经典的《梦不落》“让我们翻个波浪前进／翻出痛快心情／你往上我往下就一直延续／未来是个问句……”
可他们却高兴得太早了。第二天上午，胡伟的秘书就打来了电话。“对不起，我们公司决定暂缓投资。”吴冰华惊讶地问：“为什么?出了什么事?”对方却很快把电话挂断了。听着听筒里的忙音，他和高泽龙你望我，我望你，两个人都感到了茫然。无声无息地对坐了一会后，吴冰华站了起来：“不行，我们还得去见见胡伟，不管成还是不成。”
那天恰逢大雨，而胡伟的公司位于东直门东方银座，距离他们这边很远。但为了省些钱，他们还是选择了先坐公交车，再换地铁，然后步行。吴冰华至今记得那段下地铁后的路，并不长，但他感觉走了很久很久。“是心理上觉得难捱，公司那时候已经拿不出一分钱，再等就要倒闭，对我们来说，那是最后的机会了。”
下午六点。两个人敲开了胡伟办公室的门。敲门之前他们预先设计了很多话来说服对方，但是后来发现这一切都用不着了――胡伟只看了他们一眼，就说：“很好，我同意给你们投资。”事后，他对他们说：“从你们身上，我看到我自己当初来北京时的影子。每个认真的人都直该有将来。”
这句话和吴冰华的初中老师的话如出一辙。吴冰华说：“创业过程中很多人失败就是因为放弃，我很庆幸我没有。”
就这样，2006年5月。“我要发财网”得到了第―批风投资金10万元。资金问题缓解后，吴冰华决定进一步改善网站现有的营销模式，以便吸引更多韵人气，最终带来广告客户和投资，从根本上解决网站的生存大计。
具体要怎么做呢?一次吴冰华去超市买东西时，无意中听到两个女孩在抱怨自己的老公如何如何爱打游戏。这让他心里―动：如果能把打游戏和猜商标结合起来，让用户通过打游戏的方式获取财币，再兑换免费赠品，那不是更有吸引力吗?
2007年初，吴冰华找到了一家名为“非常小器”的指甲钳生产厂家，这是欧洲圣雅伦护理用品的―个品牌，他想借用他们的产品，来试验他的新营销模式。但他们的市场总监并不看好吴冰华的网站，他说：“我可以自给你一些产品到你的网上去发放。但是不想有其他的合作。”
听了这话，吴冰华不卑不亢地说：“我跑这么多趟不是为了来白拿白要，我可以出钱买你的产品，只要你愿意使用我们的新模式。”总监被他的真诚打动，同意―试。吴冰华也没有辜负对方的信任，他为“非常小器”专门制作了―个特色小游戏，通过这个小游戏，用户不但能享受到更多的参与乐趣，还可以充分体验“非常小器”产品的独特之处。结果产品在发财网放置不到1个月的时间，其市场口碑、人气都有明显的上升。“电视广告也未必有这么好的效果。”
2007年4月。吴冰华再去见“非常小器”的老总时，这个老总握着他的手说了八个字：后生可畏，前途无量。
这之后，吴冰华一口气开发了五六款新游戏，这一独特的营销方式在网络引起了轰动。很多知名企业都主动找到了他们，要求合作。网友们更是对这一极具诱惑力的免费午餐，显示出了极大的热情。“你积了多少财币了?”成为不少网友见面的问候语。
“我要发财网”如今人气急剧上升，截止到今年11月，网站设置的实物奖品总价值近50万元，中奖人次超过5万，网站到今日有3万的忠实的注册用户。奖品提供商包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的关注。
前不久，“我要发财网”又获得一笔近千万元的天使投资，对于―个尚处在幼年的网站来说，这只能用“奇迹”来形容。也正因为如此，吴冰华对网站的前途信心满满，他说：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上等待大家来免费领取，比如轿车、房子!”
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