商用打印机_各施绝技商用打印机市场2009年盘点
时间：2019-02-09 04:37:17 来源：达达文档网 本文已影响 人 
目前的打印机市场已经形成了两大阵营,一个是营销阵营,另一个是技术阵营。何为营销阵营?何为技术阵营呢?营销阵营以推广为先,凭借高频度、大覆盖、立体化、花样翻新的广告、宣传和推广活动,直接刺激客户的购买欲望,唤醒客户的购买需求。技术阵营以技术至上,通过雄厚的技术实力和技术创新,使产品更具竞争优势,从而让厂商在市场中占据一席之地。
商用打印机市场2009年盘点
各大打印机的品牌关注度与市场占有率确实具有较大的差距,与各品牌的市场经营理念和推广方式关系较大,如果从技术角度来分析,每个品牌都拥有自己的独具特色的技术,并不能说明哪一个品牌在技术上完完全全领先于对手,所以市场与技术的PK最终还要回到厂商对待两者的态度,也就不难理解为什么有的厂商更重视市场的推广,而有些厂商更重视技术的研发。
其实市场与技术两者是相辅相成,缺一不可的,市场推广有助于采用新技术的产品占领市场,而技术手段则能拉开与竞争对手的差距,最终会体现在市场方面,而厂商究竟该如何调整目前的局势,需要厂商在了解自身的需求和目标之后做出相应的对策。在2009年,几大著名打印厂商的市场发展局势各有千秋,争夺中各施绝技,结果如何呢?请听笔者细细讲解。
引领商喷 完善商喷
2009年九月,爱普生在北京举办了主题为“商道・ME”的商喷产品发布会,宣布正式推出三款ME OFFICE系列商用喷墨新品。此次推出的三款新品包括爱普生首款A3+幅面高速图形设计专用打印机ME OFFICE 1100、网络商务传真一体机 ME OFFICE 650FN和便捷型商务复印一体机ME OFFICE 510。其中,首款A3+幅面商用喷墨产品ME OFFICE 1100的推出,将填补爱普生ME商喷产品线在A3+幅面上的空白。
将爱普生已经发布的8款商喷产品放在一起考察就不难发现:爱普生已经深刻地洞察到,随着整个商用喷墨打印市场的发展,用户需求的细分化、专业化趋势日益明朗。爱普生在商用喷墨打印机市场上的产品布局已经基本成型。可以看到,为满足大、中、小三类商业用户的输出需求,以打印量为标准,爱普生的产品布局已经形成了完整的阵容,同时可以满足商业用户在高、中、低打印量上的不同需求。
爱普生之所以在商用喷墨打印机市场是倾注了如此大的心血,正是看到了金融危机以及全球气候变暖背景下,企业用户日益突出的控制成本、节能、环保等需求。喷墨打印机在技术原理上的先天优势,决定了其在节能、环保、打印成本三个层次上拥有比激光打印机强势得多的比较优势。
众所周知,在爱普生特有的微压电打印技术支持下,喷墨打印机平均能耗水平仅为激光的二十分之一左右,且不会产生粉尘、臭氧等污染;在购买和打印成本方面,喷墨打印机更是比彩色激光打印机的成本低出不是一个等级。在绿色、环保方面,爱普生走得更远:从产品设计理念、原材料采购、生产环境、销售渠道到回收管理的全程“绿色环保”管理,造就了这家世界级的打印巨头在“绿色、环保能力”方面的强大竞争力。毫无疑问,爱普生正在引领着商用喷墨打印机的发展潮流。
中国定制彩色办公
2009年,在全球经济危机的影响下,中国企业纷纷开始重视办公成本。这不但对企业的日常办公理念提出的挑战,而且对办公输出产品提出了更高标准的要求。作为一直以来密切关注中国企业用户需求的佳能,在今年春季,适时地发布了“中国定制”策略下的数码复合机与激光多功能一体机系列产品。强调从中国用户的实际需求出发,为中国用户量身订制,在中国市场投放的“中国定制”策略,为企业带来了更加有效降低总体拥有成本的商务影像解决方案。无论是避免纸张资源浪费的双面打印、多合一复印还是真正实现多人共享打印的网络功能……
佳能从产品的外观设计到功能搭载均考虑到了中国用户的实际办公需求。也正是因为这样的了解,使佳能“中国定制”策略下的系列产品在2009年赢得了中国的用户的广泛关注与好评。
随着国内办公理念的逐步升级,“彩色办公”这一概念已不再是大型外资企业的专属。许多中小型企业也纷纷意识到了彩色商务文件在现代商务办公交流中起到的重要作用。色彩质量,在对于彩色办公输出产品而言,其重要性是毋庸置疑的。任何色彩上的偏差往往都会导致原有商务沟通上的失败。因此,更高质量的色彩标准,才是满足当前用户对彩色办公及彩色商务文件输出的需求。佳能中国商务影像方案部在彩色办公解决方案的提供中,完美融入了其对行业用户“量身订制”的原则。
2009年年底作为“中国定制”战略的进一步延伸,睿彩系列多功能一体机的发布,为用户带来了丰富多彩的商务体验,将广大中国用户引入了色彩商务办领域。市场还在不断细分,需求还在不断演变,佳能将从中国用户的实际需求出发,为中国用户量身订制,在中国市场深入“中国定制”策略。
谱写企业成长4部曲
作为打印及成像领域的领导厂商,占据黑白激打市场大半壁江山的惠普,2009年通过“1、2、3、4”系列黑白激光打印机家族的打造,强化并巩固了其产品优势以及在各个细分市场的领先地位,构建出业界最全、最具竞争力的商用黑白激光打印机产品线。
在商务打印中,有一类典型用户,他们是个人或少数几人共享一台打印设备,打印数量也不多,一般每个月只有几千页甚至更低。尽管办公空间和设备采购预算有限,但他们对于事关公司形象的打印质量却不愿马虎,更不希望速度和稳定性成为效率瓶颈。 售价仅千元左右的惠普1系列,让此类商务用户也享受到了激光打印的品质与稳定性。
对于更多的商业用户,他们往往是在一个部门乃至整个办公区内共享若干台打印机,每个月打印量比较大,迈上了“万页”的台阶。因此,他们不仅关心初始购买价格,更关心单页打印成本和总体拥有成本,希望能在采购成本与后期使用成本之间找到一个平衡点,同时还能满足业务打印需求。此外,由于是多人共享打印,所以不仅对网络性能要求很高,而且要求打印机要易于管理和维护,不能因故障而影响业务发展。针对上述用户,惠普为其量身订制了2系列黑白激光打印机。
随着数字化纵深发展,一些商业用户的文档输出已和业务流程全面融合,跨上了业务打印的新台阶。他们不仅打印量更大,每月有数万乃至十余万之多,而且经常会连续输出合同、财务报表、报告、标书等重要文件,一旦出现故障将会带来巨大损失,因此对稳定性的要求达到了一个新的标准。此外,因为每月打印数量很大,他们非常重视打印管理和成本的降低,对双面打印等扩展功能需求也很普遍。对于这类用户的进阶需求,惠普具有超速、超容和超能打“三大特色”的3系列产品,是其最佳选择。
随着竞争日趋白热化,高端用户渐渐成为黑白激打市场日渐凸显的一类细分用户群。他们不仅对打印速度、输出质量和总体拥有成本等都提出了更高的要求,而且开始更加关注打印安全、文档管理等方面。在这类用户的眼里,打印机似乎已不再是简单的打印设备,而是创造企业竞争优势的战略工具。以超强“输出力”为特色的惠普4系列,是这类高端用户的先锋之选。
从紧凑小巧和简约实用的1系列,到以功能全面和性价平衡见长的2系列;从集超速、超容和超能打三大特色于一身的业务黑白激打3系列,到以卓越“输出力”引领潮流的桌面黑白激打旗舰产品4系列,由惠普“1、2、3、4”系列构成的黑白激打家族,不仅为商业办公打印市场树立了行业标杆,更为满足商业用户不断提升的打印需求提供了持续进阶的完美产品组合。
总结:
在市场推广过程中,可能有不少厂商忽略了服务这个环节,与其他产品线不同的是,打印设备的后期维护在用户使用过程中显得更加重要,尤其是维修与耗材的提供,用户的依赖程度高,实际情况是各大品牌的售后服务水平并不相同。通过完善的售后带动销售也是一个非常有效的形式。除了前面提到的市场营销、技术研发、完善服务之外,品牌影响力的树立对于占有市场也具有重要作用,排除产品差异因素,品牌影响力在这个过程中起到了决定性作用。2010年在不断细分的市场环境下,让我们拭目以待。
