王军:从西部徽商翘楚到“一带一路”弄潮儿
时间：2020-04-28 09:22:54 来源：达达文档网 本文已影响 人 
夏自钊 马明
八方青海徽商志在搭乘“丝绸之路经济带”这艘经济航母，在高原上重现一千年前的繁华，这群徽商的领头人就是王军。
漫漫丝路，遗泽千年。
一千年前，地处河西走廊的青海，是丝绸之路上的战略要冲，往来的商队络绎不绝。2013年，当“一带一路”倡议被提出的时候，青海再度成为内陆开放的前沿，青海与世界的距离顿时拉近。
此时，在青海，一群徽商已经敏锐地意识到“一带一路”带来的无限商机。这群徽商踌躇满志，志在搭乘“丝绸之路经济带”这艘经济航母，在高原上重現一千年前的繁华。
这群徽商的领头人，便是改革开放40周年风云徽商人物、青海省工商总会副会长、青海省安徽商会会长王军。这是一位传奇的徽商，他起于草根，白手起家，如今产业横跨酒店、商贸、物流。凭着诚信和商道，王军在大西北创造了一幕幕商界传奇。王军的故事，我们从1993年那个寒冷的冬天开始说起。
传奇般的逆袭
王军出生在安徽涡阳县的一个普通农户，兄弟姐妹8人。上世纪90年代初的皖北，经济落后，普通农户更是拮据。王家正在长身体的8个孩子，单是每天要吃的粮食，就让这个本就不富裕的家庭头疼不已。
1993年，眼看着家里就要揭不开锅的王军，毅然投奔在西宁卖糖葫芦的老乡。这一年，西宁的冬天比往年都要寒冷。街头冷风中，年仅18岁的王军茫然四顾，手中拿着一张信笺，上面写着他要寻找的那位老乡的地址。谁料打算投奔的老乡已经搬走了，杳无音讯。举目无亲，又远离家乡，王军感到前所未有的迷茫。
然而，他明白，自己已经不能再返回家乡，空手而归，只会给境况不好的家里平添许多失望和叹息。眼下，王军已经没有退路，只有咬牙坚持下去。他也相信，天无绝人之路，只要肯吃苦，就能闯出活路。
彼时的王军，身无长物，他唯一能出卖的就是一身力气。王军在西宁的第一份“工作”是扛体力活，帮人搬家。“每次帮人搬家能赚到10到30元左右，一个月后有了90多元的积蓄，我买了一辆破旧的三轮车到菜市场帮人拉菜，这样赚钱比苦力活要多一点。”王军回忆道。
王军说的帮人拉菜，就是帮菜贩子送货，每天多少能挣个几十元。一段时间下来，王军心想，我何不顺便批点菜，直接到小区门口销售，方便下班回家没有时间上菜场的居民呢？说干就干，第一天下来，王军发现自己净挣了将近100元，心里乐不可支。
因为菜新鲜，加上不克扣斤两，王军慢慢地获得了很多居民的信任。两个月不到，王军已经赚了好几千元，几千元那时对他来说简直就是“巨额财产”。后来因城管力度加大，摆摊卖菜难以为继，王军索性不干，怀揣数千元“衣锦还乡”，并把妻子接到了西宁。
再回西宁的王军开始琢磨，不能老是蹬三轮车卖菜，要做就做大批发商！看到大经销商每天早上大货车开进市场，小商贩争相进货的场景，王军羡慕不已。暗下决心的王军立即着手，向着当经销商的梦想迈进。可是，理想很丰满，现实很骨感。无资金、无渠道、无经验的王军，要想当大经销商，太难了。几番琢磨，王军决定“偷师学艺”。
他找到当时颇为风光的大经销商，说找个卸菜的活，经销商看王军壮实憨厚，就把他留下了。就这样，王军的偷师计划正式开始。此后，每有老板货车进场，特别勤快的王军都会和司机套近乎，将在哪里进货，座机号码弄得一清二楚。因为接触多了，菜贩们和王军打得火热。进货、批发都有王军打理，老板正好乐得清闲。
两个月后，羽翼丰满的王军找到老板提出不干了，老板急了，“再帮我干一段时间，我给你加工资。”
王军说，“干可以，但必须答应我的条件，给我一个价格底线，这之上我可以做主，并且不能卖坏菜，不能扣秤。”眼光长远的王军，希望借助公平诚信累积口碑和人脉。
批发过程中，王军再次发现了机会。他向老板提出，每天批给他1000斤蔬菜，比其他菜贩批发价每斤少1毛钱。老板觉得批给谁都是卖，满口答应。原来王军把从老板那儿争取的每斤1毛钱让利给小批发商，渐渐地，每次他的蔬菜都供不应求。
客户越来越多的王军，终于引起了老板的警惕，老板不干了。这时候的王军已非“吴下阿蒙”，他对老板说：“你给我批发蔬菜，每天我给你开100元补贴。”就这样，王军完成了传奇的逆袭，以打工者的身份给老板开工资！凭着诚信和口碑，王军的生意越做越大。
从物流巨子到西北“黄豆大王”
2000年，怀揣千万的王军再次衣锦还乡。不同于上次，此次回乡，王军计划在家乡发展，开了一家电器批发公司。开业不久，王军就发现干不下去了，因为家乡赊欠成了习惯，娶媳妇、办酒席、买电视从来就是赊账，有钱了就给，没钱就无期限拖着。
几个月后，王军再次回到西宁。然而，好摊位已经被抢购一空。细心的王军却发现了新的商机——盖停车场。原来市场上蹬三轮的小商户都开起了汽车，但拥挤的市场容纳不下那么多车，停车成为大问题。
于是，他投资建立了一个停车场，并且盖上了几层小楼供司机吃睡。尚在施工阶段，就有汽车修理厂家找到王军，希望将一层租下来做修理。停车场投入运营后，生意火得超乎想象。青海是产盐大省，运盐车辆同样需要堆场，于是王军又建立了几个大的物流中转中心，再加上宾馆、餐饮、物流，王军的产业帝国开始崛起。
就在物流生意风生水起的时候，王军又发现了一个商机。细心的他注意到，安徽的豆制品在青海特别受欢迎，但是，青海当地的黄豆不但价格高、杂物多，品质也远不如安徽。皖北平原盛产黄豆，如果将家乡的黄豆调到青海会出现什么样的情景呢？在比较了两地价差以及出豆浆的比重之后，王军决定干一票大的。
王军找到西宁经营黄豆的7家大经销商，游说他们成立“黄豆商联盟”，“做不要本钱的生意。”王军的构想是，将七家进货渠道打通，加上自己的安徽渠道，放在一起竞价，比较谁家价格低、谁家质量好就统一进货谁家的，统一购销。因为量大，故而黄豆商联盟就能掌握议价权，联盟将对生产商压货款一个月，改变经销商先出资后得货的局面，这样就相当于利用生产商的资金在周转，达到不出资金做生意的目的。
胸有成竹的王军提出了一个条件，大家绑在一起绝对会比单干赚得多，但自己资源好，必须拿利润的两成，其他7家分八成。7大经销商压根没把这个毛头小伙当回事。
王军游说失败，立即着手实施自己的计划，他找到当时在西宁制作豆制品的12家磨坊厂厂长，承诺自己的黄豆出浆多、价格比别人低。为了打消厂长顾虑，他说：“我给你们每家先各送5000斤，如果不好于别家我拉回来，一分钱不要，如果比别家质优价廉，下次再送5000斤的时候，你们再付本次的钱。”因为没有风险，各家乐得试用。
价低、干净、出浆多的安徽黄豆迅速挤压西宁市场，7大经销商出货锐减，他们退而求其次，开始给豆制品厂赊欠，后来赊欠也不能维持，有的开始跑路。这时醒悟过来的大经销商找到王军表示愿意合作，但此时的王军提出，现在不是二八分成，而是四六分成，但他再次表示经销商一定比自己单干赚得多。
几个月后，故事发生戏剧性反转，豆制品厂只与王军联系，垄断所有资源的王军已经成为名副其實的“西北黄豆大王”，无法抗衡的经销商为了生存，竟然主动提出王军拿六，他们共同分四成。
带领八万青海徽商做大做强
徽商基因给了王军诚信、智慧、感恩的品质，加上在青海多年来助人为乐、纾困解难，让王军赢得了很多人的尊重，他在青海徽商中的威望也逐渐树立起来。
2014年8月31日，青海省安徽商会在西宁举行换届选举大会，王军当选为新任二届会长。
在履职大会上，王军誓言将商会办成民主、和谐、阳光的商会，尽力服务会员，促进青皖两省经济社会建设方面的合作。接任第二届徽商商会会长的王军，在前一届打下的基础上，团结青海徽商，共同打造新型商会。
“商会首要是激发全体会员的活力，筑基固本，充分发挥商会的正能量;要把商会建成崇高理想信念的集合体;杰出的商会必须是学习型组织，培养更多的创新型人才，带领企业转型升级，成功实现二次创业。”谈及如何带领商会做大做强，不善言辞的王军变得滔滔不绝起来。他说要像对待自己的企业一样来对待商会工作，作为会长更应义不容辞为商会的建设尽心竭力。商会的每一位企业家身上都有很多闪光点，博采众长，取长补短，共同成长，彼此成就，是王军发展商会和助力会员企业的着眼点。这几年他做了很多工作，设立会长基金、助力遇困企业;与银行建立征信体系，为会员开通贷款绿色通道;不断向政协和政界推荐优秀企业，密切政商关系;以商会的名义，积极向市县拓展，帮助徽商企业寻找项目……王军上任之后，大手笔动作不断，很显然他对商会发展作过一番深入的思考。他的努力也得到了丰厚的回报， 2018年商会被青海省民政厅评为“AAAA”社团，商会连续四年被青海省商务厅评为服务经济发展“优秀商协会”。
为将商会推向一个新的台阶和新高度，他和商会的领导班子成员继续共同努力着。
王军作为商会党支部书记，将支部的党建工作开展的有声有色，被西宁市非公经济党委评为“先进基层党组织”。2018年11月1日，青海省安徽商会党支部学习习总书记《“万企帮万村”行动中受表彰的民营企业家的回信》。会上，王军表示，作为民营企业的共产党员，就应当在追逐经济利益的同时也要注重社会效益;要始终不忘入党初心，争当有党国情怀的现代民营企业的新时代优秀共产党员！
王军是这么说的，也是这么做的。接任会长以来，青海安徽商会积极参与各项慈善活动，助力扶贫、资助困难大学生、慰问农村孤寡老人。近年来，王军始终热心公益，商会累计捐资捐物近2000万元。在汶川地震和玉树地震中，仅青海徽商捐赠就达1000万元。此外，还为互助县40名土族贫困生捐赠80余万元，帮助他们完成高中和大学学业。
国家西部大开发和“一带一路”倡议，青海都是政策覆盖之地，关键是如何把握机遇，找到适合徽商发展的路径。当前在青海经商、办企业的安徽籍有8万多人，会员企业近300家，他们的经营涉及金融、商贸、物流、生物制药、建筑、房地产、矿产、家居、酒店。王军表示，商会正在深入思考，不断探索，为在青海发展的徽商群体的服务之路还很长很长。
“要做一流的商会，就要把这8万多徽商服务好，帮助他们做大做强，服务青海安徽两地的经济社会发展。未来任重道远，我将再接再厉，不负使命和广大徽商的期望！”王军铿锵地说道。
