义乌小商品市场发展现状及对策研究

钱煜

摘要：义乌是全球最大的小商品集散中心，义乌小商品市场重要的贸易途径是出口。随着出口贸易规模的不断扩大，和全球政治经济环境的变化，义乌小商品市场出口中存在的许多问题逐步显现，如出口产品结构层次低，贸易市场过度集中，对外开放度不够，现代电子商务崛起等一系列问题制约着义乌小商品市场可持续发展，导致义乌整体的发展的水平并不是很高尤其是出口贸易方面，本文分析义乌小商品市场对外贸易现状及存在的问题，并提出相应的建议，同时运用SWOT分析法对义乌中小企业发展进行分析，指出了义乌中小企业发展的优势、劣势、机会和威胁，并进一步提出合理的发展对策。本文的结论为义乌小商品市场依托义商精神的优势，却遭遇了现代物流业发展导致的劣势，如果能抓住“一带一路”战略和会展经济带来的机遇，并且解决了相关人才短缺的威胁，则能迎接新的辉煌，政府应出台相应政策来重点扶持绿色产业及已有优势产业的产品等。

Abstract：
Yiwu is the world"s largest distribution center for small commodities， and the important trade route for Yiwu small commodities market is export. With the continuous expansion of export trade and changes in the global political and economic environment， many problems in the export of Yiwu small commodity markets have gradually emerged， such as the low level of export product structure， excessive concentration of trade markets， insufficient opening to the outside world， and the rise of modern e-commerce. A series of problems restrict the sustainable development of the Yiwu small commodity market， leading to the low level of overall development of Yiwu， especially in terms of export trade. This article analyzes the current situation and problems of the foreign trade in the Yiwu small commodity market， and puts forward corresponding suggestions. It uses SWOT analysis method to analyze the development of Yiwu SMEs， points out the strength， weakness， opportunities and threats of the development of Yiwu SMEs， and further proposes a reasonable development strategy. The conclusion of this article is that the Yiwu small commodity market relies on the advantages of the free trade spirit， but has encountered the disadvantages caused by the development of the modern logistics industry. If it can seize the opportunities brought by the "Belt and Road" strategy and the exhibition economy， and solve the threat of related talent shortage， it can meet the new brilliance. The government should issue corresponding policies to focus on supporting green industries and products of existing advantageous industries.

关键词：义乌小商品市场;出口贸易;SWOT分析

1  义乌小商品出口贸易现状

1.1 义乌小商品主要出口国家和地区

义乌小商品出口的国家和地区众多，全世界大多数国家和地区都有义乌小商品的身影。据统计，每天有近30万人次中外商人在义乌小商品市场中进行各类商品的采购。小商品市场中出售的商品种类繁多，从小工艺名品、玩具等到小五金、日用产品等，应有尽有。市场中出售的各类小商品不光充斥了全中国各大省市，也出口到世界各地，据不完全统计，世界上约218个国家和地区都有从义乌小商品市场进口的商品。在这些出口国家和地区中，美、日、澳大利亚、韩国等发达国家占到大部分的出口份额，欧盟、中东近年来也成为义乌小商品市场的重要出口地。其中，出口额位于前五的分别是美国、欧盟、东盟、中国香港、日本，韩国、印度、俄罗斯等国家紧随其后。有83个国家和地区的公司在义乌小商品市场专门成立了代表处，以方便商品的采购。

截至2019年，从贸易伙伴看，义乌和主要贸易伙伴的进出口保持稳定增长，对“金砖国家”（印度、南非、巴西、俄罗斯）增势尤为明显（都有较大的百分比增长）。今年上半年，义乌前两大进出口市场分别为欧盟和东盟，进出口总量分别达到132.3亿元和122.8亿元，义乌对欧盟的出口同比增长了10.4%，而对东盟的出口同比增长了9.2%，對这两地的进出口都保持了稳步增长。对“金砖国家”的进出口也保持了良好态势，进出口总额达到了152.8亿元，增长23.7%，高于全市平均出口增速。义乌小商品市场的蓬勃发展，也吸引了本土和世界知名运输集团的注意。据报道，全世界排名前十的海运运输集团有八家在义乌设立了代表处，以方便开展业务。

1.2 义乌小商品出口贸易额和贸易方式

义乌小商品市场经过多年的发展和一代代义乌商人的努力，已经成为了世界上最具影响力的小商品市场之一。在取得现今的成就之后，义乌小商品市场扩张发展的步伐丝毫也没有减慢。2016年，义乌的进出口总额为44亿美元，其中出口总额为39亿美元，进口总额达到了6.2亿美元。相比同期，出口总额和进口总额分别增长率分别为38.3%和22.8%。值得注意的是，进口总额虽然总体数额不高，但因为基数小，增长率也相当高。2017年，义乌小商品市场的第一出口国是美国，出口额达到8.8亿美元，同比去年增长6.1%。排第二和第三的是阿联酋和伊朗，出口额分别为7.3亿美元和3.9亿美元，较去年分别增长102.5%和209.2%。从2017年的数据可以看出，义乌对美国的小商品出口保持着稳定增长，而对中东国家的出口额迅猛增长。

从贸易方式上看，在义乌的出口贸易中，占据主导地位的一直都是一般貿易出口，其出口额占到了义乌市出口总值的95.2%。除了一般贸易，义乌也有一定规模的加工贸易，占贸易总额的5.7%。目前义乌的贸易市场仍然是小商品出口为主。2019年上半年，义乌以一般贸易方式出口的产品首次突破千亿元，达到1025.4亿元，同比增长了2.4%。这些一般贸易即是以商人在市场中采购并出口进行贸易，占义乌外贸的83.9%;一般贸易进出口209.8亿元，增长14.8%，占17.8%。

2  关于义乌小商品的SWOT分析

2.1 优势

义乌这块土地自古就有经商的传统，义乌人民自古就有勤劳智慧的美誉。义乌小商品市场的起源可以追溯到改革开放初期。当时各项资源匮乏，义乌的小商贩们走街串巷，用食糖和居民家中的鸡毛等廉价商品进行交换，再转手将这些小商品卖出，从中赚取差价，获得微薄利润，这就是著名的“鸡毛换糖”的由来。有了一定的积累之后，义乌人民不再走街窜巷，而是寻找固定的摊位，将各处搜集来的小商品进行集中售卖，其身份也从“货郎担”转变为小百货商。逐渐地，义乌当地形成了小摊贩们的摊位组成的马路市场，并具有了一定的规模，这便是义乌小商品市场的雏形。如果说“鸡毛换糖”是义乌商人骨子里流传的经商头脑，那强烈的市场经济意识和拼搏精神就是根植于几十万义乌商人灵魂深处的经商理念。改革开放后，义乌商人更是从单纯的售卖发展出了将生产和销售相结合的小商品商贸业，商品种类应有尽有，从工艺品、玩具、文体用品，家居日用，到五金用品、电子电器、服饰箱包、纺织皮革及其面料等。义乌商人们不断积累资本，扩大经营规模，在国内各大城市几乎都开设了义乌小商品的分市场。义乌商人们又继续开发国外市场，远销全球。可以说，义乌商人本身，就是义乌特色市场经济不断发展的内在动力。

2.2 劣势

广义的物流业包括交通运输、仓储、流通、加工、包装、装卸和资讯的全过程。现代物流业的发展要求利用互联网，将生产到销售的各个环节联为一个有机整体。在网络的监管体制下，实现经营规范化、组织公司化、咨询网络化和高度的专业化。现代物流业的发展，特别是物联网的兴起突破了传统的有形市场的形式，对义乌小商品市场的发展产生了冲击。传统的义乌小商品市场，面临着巨大的挑战，必须进行变革以适应现代市场交易手段。

2.3 机会

2.3.1 “一带一路”战略的实施

“一带一路”战略的提出，给义乌小商品市场的发展提供了特别的机会。“一带一路”沿线国家众多，从亚洲到欧洲，义乌自古便是这条重要经济枢纽中的重要一战。国家间的经济合作，给义乌小商品市场带来了众多潜在客商和市场。而“一带一路”运输网络的建立，也将义乌小商品更便捷的销往沿线国家。2014年底，“义新欧”国际集装箱班列开始运行。它是目前国内运行路线最长的国际货运列车。“义新欧”班列，之所以这样命名，是因为这趟列车从义乌始发，途径新疆，并从新疆出境。在经过乌克兰、哈萨克斯坦、俄罗斯、波兰、等国后，最终到达终点西班牙的马德里，全程13052公里，需行驶21天。“义新欧”专线满载着各国商人们从义乌小商品市场里采购的各式小商品，缓缓发往沿线各国。“义新欧”班列的开通，使义乌的小商品更便捷地销往中东和欧盟市场，这也是近年来欧盟和中东市场一跃成为义乌小商品主要出口地区的重要原因。在随后的两年时间里，义乌-阿富汗、义乌-英国等8条铁路线路相继开通，跨国铁路线路不断扩容，在输出“中国制造”商品的同时，也源源不断地将海外商品运回国内。“一带一路”战略之于义乌，相当于一次全新的改革开放，为义乌小商品带来了众多新的商机，也对消除贸易壁垒发挥了重要作用。

2.3.2 会展经济的发展

中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）创办于1995年，距今已有25年历史。参展的范围从服饰鞋包到五金机电，从化妆美容产品到体育娱乐器械。义博会的成功举办，使义乌一跃成为国内颇具影响力的新兴会展城市。会展吸引了大量的国内外商家、经济考察团等，扩大了义乌小商品市场的知名度;同时，义博会也转变了义乌的经济发展模式，让现代服务业、旅游服务业等第三产业在义乌经济发展中的重量逐渐加大。

2.4 威胁

随着“一带一路”战略的提出和施行，电子商务、现代物流业在义乌兴起，然而这些领域对现代化人才，特别是对信息技术、数据统计等专业的人才有着巨大的需求。义乌作为传统的商贸城市，人才短板日益凸显。

2.5 SWOT分析总结

义乌小商品市场依托义商精神的优势，却遭遇了现代物流业发展导致的劣势，如果能抓住“一带一路”战略和会展经济带来的机遇，并且解决了相关人才短缺的威胁，则能迎接新的辉煌。

3  义乌小商品市场对外贸易发展优化对策

3.1 积极发展现代物流业

现代物流业如物联网的发展，虽给传统的义乌小商品市场带来挑战，也为其带来了发展的良机。通过现代化整合的物流业，从生产到运输都整体管理，特别是通过物联网的加入，在增加物流效率的同时，大大提高了整个物流过程的专业性，也降低了物流成本。义乌小商品市场吸引了一大批物流企业在义乌安营扎寨，开设办事处，这些物流企业的聚集，也使义乌发展现代化物流产业链成为可能。而物联网的发展，使得生产、物流的全过程能够得到联接和监控，对提高产品质量、优化产业链起到了重要作用。虽然现代物流业的发展特别是物联网的发展，超越了有形市场的范畴，给义乌小商品的传统市场售卖模式提出了挑战，但如果义乌小商品市场能积极利用物联网的发展，将自己的市场从传统市场向网络市场转变，提高产品质量，优化产业结构，加强市场监管，扩大市场范围，顺应现代化物流业的发展，则能利用现代化物流发展的红利。

3.2 大力拓展“一带一路”沿线市场

“一带一路”给义乌小商品市场带来了新的商机。“一带一路”沿线的国家众多，从亚洲的新加坡、马来西亚、伊朗、菲律宾，到欧洲的俄罗斯、匈牙利、土耳其、波兰，遍布着我国对外贸易的众多潜在客源。这些潜在客源有一些和我国的贸易量还不是很大，还有很多的发展潜能。近年来，义乌小商品市场在中东、欧盟的出口额也节节攀升，特别是中东国家，像伊朗等国，出口额甚至翻了倍。义乌小商品市场作为“一带一路”上的重要节点，应该把握机遇，利用好地理和政策优势，利用“义新欧”专列等配套物流设施，继续扩大欧盟及中东市场，扩大商业版图，以减少单一市场带来的潜在危机。

3.3 政府完善对外贸易政策

义乌小商品市场经过多年的发展，在一代代勤劳智慧的“义商”的奋斗中，已经在国际市场上享有了很高的知名度，并形成了自己的优势。比如义乌小商品博览会的召开、比如市场中绿色产业的发展以及高新技术产业的发展。但不能否认的是义乌小商品市场在产品结构、市场监管等方面也面临着严峻的挑战。政府应该根据义乌小商品市场在出口贸易中的具体情况，结合其出口优势给予有针对性且有区别的政策扶持。比如对于义乌小商品市场中所涉及的绿色产业产品可以给与重点的政策扶持，给与特别的政策优惠。同时，也应对在国际市场中知名度高的产品，以及在国际市场竞争中具有一定优势的产品给与特定的政策支持，使其保持优势、打响品牌、提高知名度。而对于义乌小商品市场中存在的高污染、高能耗的出口产品，则应通过相关政策的指定和实施帮助其进行改革和优化，实现产品的优化升级，使其更加能顺应当今的国际市场要求和竞争环境。政策制定者在关注义乌小商品市场本身优化对策的时候，也应考虑到配套产业如物流等产业的政策支持。

参考文献：

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