郭洪安,电商直播，按下复工复产快捷键
时间：2021-01-28 16:08:37 来源：达达文档网 本文已影响 人 
张博
“未来，顺联动力将会持续聚焦双百计划，为消费者发现和带去更多更高性价比的‘超级爆品；
同时我们也会通过不断创新，使平台更具娱乐化，利用直播、小游戏等为消费者营造更轻松舒适的购物环境，真正做到让用户购有趣、购开心。”4月底，在“朵杞”品牌发布会上，年轻的 “80后”CEO面对直播镜头这样说。
这位年轻的“80后”CEO，正是顺联动力董事长郭洪安。
2004年，计算机专业毕业的郭洪安从北京回到家乡——浙西南的小城缙云，创办了浙江顺联网络科技有限公司，成为当地最早涉足互联网经济的企业家。2015年国庆节，一个移动端电商购物平台——顺联动力商城正式上线运营。如今，顺联动力平台已汇集2000余家合作厂商、超过800万款在线商品，拥有1000万创客（店主）和8700万用户，快速跻身国内社交电商第一阵营。
“优农计划”，助农新样板
近几年，农村电商整体处于高速发展阶段，各电商平台纷纷布局农村新零售，不断发掘新的消费场景，形成新的消费热点。其中，社交电商对农村扶贫项目的开展，不仅可以拓宽农产品的销售渠道，还可以通过更人性化的互联网营销方式，多方面助力农产品上行，帮助农民朋友增收致富。作为在绿水青山间成长起来的郭洪安，也探索出了一条独具特色的农村电商发展之路。
自成立起，顺联动力以“互联网+农业”为驱动，通过“平台工作人员推荐+地方政府扶持”的方式，积极与各地电商中心、扶贫办、农业合作社等联系合作。“社交电商平台不仅要提升农特产品的销量、附加值，还要在保证性价比的前提下，拉伸利润空间，让创客店主、平台、农民都能够有收益，这是真正实现电商助农的关键。”郭洪安表示，为此顺联动力提出了农村电商“四大战略”，一头连着农村青年创业，一头连着农产品销售，构建起一个覆盖农民创业、农特产馆、农创电商服务中心、农资电商及农村大数据等多个板块的“农村电商”体系，努力打造“布局周全、体系完善、覆盖广阔”的农村电商发展模式。
在深入乡村的过程中，郭洪安发现，人才和品牌是农村电商发展最为稀缺的资源。在总结经验后，2019年10月17日，郭洪安发布了“优农计划”。该计划通过“培养千名致富能人、开设千家县域特产馆、打造千款农产品爆品、举办千场惠农活动”，以人育品，吸引人才返乡创业，带动乡村振兴发展。截至当前，顺联动力在线上已开设全国14个省共23个特产馆，上线产品5000余款。通过特产馆产生的GMV销售额已达到2.5亿元，真正做到了帮助优质农产品“上线进城”，助农帮销、惠农富农。
“双百计划”打造超级爆品
一直以来，顺联动力着力激活电商产业发展动能，积极探索创新电商助农新模式，全面开辟网络销售农产品“绿色通道”，陆续让“丽水小黄姜”“天目山小香著”“赣南脐橙”“平和蜜柚”等农副产品走向全国千家万户。平台把打造农产品“爆款”作为发展的重头戏，以社群力量助力精准扶贫，切实提高农民收入，成为当下社交电商领域中一道靓丽的“风景线”。
2019年，顺联动力平台力推“雙百计划”，即打造100个超级爆品，培育100个意见领袖。这意味着，顺联动力将深挖供应链，精选优质好货，并借助用户口碑、个体信任和影响力，依托朋友圈、社群、直播等社交方式将商品信息精准地推荐给终端消费者，实现商品与个体之间的低成本、高效率链接，从而打造出诸多爆款。相比于其它平台，这更能发挥出爆品真正的优势，不仅为消费者带去了更高性价比的产品，也能给平台店主带来更多的收益。
据郭洪安透露，除了农产品“爆款”，将通过自身社交电商属性，持续打造其它类目的超级爆品，助力更多精选好货走向千家万户。
目前，顺联动力已孵化出十多个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。其中网红T恤、玻尿酸、朵杞等多个产品单日销量超百万元。通过顺联动力“双百计划”这个“爆款孵化器”，社群对品牌会有比较感性的认知，会一次又一次自发传播，加上平台的重点资源推荐，在垂直品类上，品牌可拥有更大的发展空间。
直播带货为企业复工复产按下快捷键
进入2020年，由疫情催生的“宅经济”让直播行业更为火爆，除了资本看好，纷纷加码，全国各地也陆续出台政策扶持，培育有影响力的网红品牌。因此，不少电商平台在市场和政策的双重影响下，都进入了“直播带货”模式。
郭洪安审时度势，年初就宣布顺联动力向娱乐化社交电商转型，通过打造电商直播体系，快速布局直播带货新场景。四月底，平台正式上线“短视频+直播”功能，为入驻企业复工复产按下快捷键，为平台商家和用户内容创作提供了展现的空间。
郭洪安认为：“直播带货主要通过有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和直观展示，而社群则可以让品牌商进一步与用户沟通，配合直播节奏进行新品答疑、预售、库存好货拍卖、秒杀及抽奖等补充动作。因此对于社交电商来说，直播与社群两个阵地应相互促进、互相补充，追求‘1+1>2的效果。”
比起半路出家做直播带货的其他流量平台，顺联动力做直播带货有天然的优势：一是产品品类齐全，用户可选择性较高；
二是拥有完整的售前售后等服务，用户保障性较高；
三是平台早已拥有一批粉丝，启动较为容易；
四是平台有自己的购物入口。在顺联动力直播间，只需一台手机，只要你产品够好，不需要其他任何投入，没有风险，即能享受到平台千万级别的流量加持。除此之外，对于优质直播内容，平台会做精选推荐到直播广场，向更多人展示为其引流增粉。
通过社群预热宣传，顺联动力链接平台1000多万名创客和8700万名平台用户，并在预热直播阶段，群内预告下单福利和多项下单优惠活动，最大限度点燃消费者购买欲，提升消费者对于产品的期待值。在正式上线直播过程中，配合多买多送、刷留言截屏送产品等多种营销方式，引爆爆点。近期官方直播间的几场直播秀，不管是新品牌“朵杞”的线上首发，还是5月助力湖北的直播带货，都取得了不错的销售业绩。
郭洪安特别强调：“疫情期间，许多贫困地区农副产品的销售也受到影响。为了帮助疫情期间滞销的农特产快速脱销，顺联动力开启‘特殊时期滞销农产品帮扶行动。我们通过直播带货的方式，让越来越多的农副产品通过网络平台送到了全国各地老百姓的手中，也算是为农民实现农产品销售开启了一条全新的快捷通道，为优质农产品的‘上线进城开拓新路径。”
在人人争相入局的直播带货下半场，想要拥有直播间内红火热闹的几十分钟，所需要的是直播间外一整个品牌生态的建设作依托。顺联动力结合自身电商优势，构建内容生态，打出“社群+直播+短视频”组合拳，为中小品牌企业及平台用户赋能。对于平台企业来说，直播本身也已经超出了其基本的销售渠道意义，背后体现的更是企业的发展策略。但对于郭洪安而言，“平台+直播带货”不仅是能力和思维，更是责任与担当。无论如何，机会只会留给那些敢于尝试的人。
