多大的脚配多大的鞋脚长22cm穿多大的鞋

时间：2019-02-07 04:28:29　来源：达达文档网本文已影响人

　　朋友张君，勤奋且有营销天分，在一个著名的民营通讯设备公司干了10年，很快就从一个最基层的营销人员做到了主管营销的副总裁。由于绩效突出，按照公司的规定，他获得了很多的奖励和提成。10年下来，竟有千万元之巨。
　　千万身家不是小数，但如果与老板得到的相比，这些提成和奖励，不过是蝇头小利而已。凭着自己的本事，凭着自己这些年积累的营销经验，加上手头已有的千万资产，自己创业岂不更好7有好心的朋友这么劝，张君自己也心思荡漾，于是他就自己创业了。
　　在加入原先那家民营通讯设备公司之初，张君与企业签定了保密协议，承诺在离开公司以后，不得从事与签约单位有同业竞争的行业，不得把在签约单位所产生的客户关系带到新的工作单位。一旦违约，就要赔偿签约单位大笔钞票，金额超过千万这种数量级。这样，张君自己创业就不能在通讯设备行业进行，他只好另辟蹊径，投资搞起了IT远程教育。
　　由于是自己的公司?张君比以前更卖命了。但自己的IT远程教育搞了3年：却并没有获得当初预期的收获。投进去的千万资金，3年后只剩下了不到2百万元。那些在自己创业之初投奔的部属也相继离开，另谋他就。
　　张君左思右想，怎么也想不通：自己在以前的公司的努力程度充其量也就是卖力，而在自己的公司里却是卖命般努力，却怎么落得如此结果。要说自己选择的行业不好，那是万万说不过去的，好多干这个行当的都赚了大钱，而且谁都认为IT远程教育是将来的发展方向。何况自己在创业之初对这个行业也是进行了深入调研的，为什么自己创业却还不如在别人的企业打工赚钱呢?
　　张君把自己的苦恼向我诉说之后，问我到底是自己创业好还是重新回去打工好，他原先的老板还希望他回去呢!我一时不好表态。但我隐约地感到，他自己创业不成功这种情况应该与经济学所说的资源不匹配有一定的关系。于是，我问了他一个问题：38号的皮鞋和42号的皮鞋，哪个比较好?
　　张君一愣，回答不上来。
　　
　　
　　我解释道，其实没有哪个好，哪个不好，关键看你的脚适合穿哪号鞋。你是38号的脚，那38号的皮鞋对你来说就是好，对42号的脚来说，就是不好，因为这里有个匹配问题。从经济学的角度看，鞋和脚都是既定的资源，要让既定的资源通过重新配置产生最大化的经济效益，就一定要让多大的脚配多大的鞋，使各种资源相互匹配，才能够发挥作用。
　　任何企业都需要把一定的资源组合在一起，才能进行赢利性活动。组合的资源相互匹配，就能够发挥作用，产生效益。如果组合在一起的资源相互之间不匹配，像给42号的脚套上38号的鞋那样，那自然要赚不到钱。当然，创办一个企业需要组合的资源很多，不像多大的脚穿多大的鞋那样简单。就拿人力资源配制来说，也不是件容易的事情。再能干的人，如果没有一个适合自己的舞台，没有好的帮手，即使有再好的本钱，也是难以充分发挥好自己的优势的。
　　京剧旦角演员言慧珠是著名的舞台表演艺术家，她本人天赋极好：身高一米六五，削肩长颈，柳叶眉，高鼻梁，小方口，一双俏目，顾盼神飞，是个谁瞧上一眼，就能够记住一辈子的女人。她先学程派，后学梅派，得梅兰芳先生悉心真传，把梅派京剧艺术与朝鲜族表演艺术结合起来，其艺术创造力，无人能及。她组成的“言剧团”，受到空前的欢迎。戏班“公私合营”以后，她成为上海京剧院的国家干部，不仅原先属于自己的京剧乐队(由管弦乐器的文场和打击乐器的武场组成)没有了，连个私人琴师也没有。在这种情形下，她的演出效果受到极大的影响。有一年，上海市有个重要的晚会要她演出。当时，她所在的上海京剧院的另外两个旦角名家李玉茹、童芷苓正在出国访问，还有一些人到外地演出，上海京剧院的乐队随他们演出去了。言慧珠一时找不到乐队和配角，临时从戏曲学校借来一个打鼓的、一把弦子，从另一个国营剧团借来打大锣的，从新民剧团借来两把胡琴，再从京剧院调来几个青年演员给她配戏。晚会是军民联欢会，言慧珠认为该唱热闹喜庆的剧目，可领导偏偏让她唱《宇宙锋》。乐队、演员都是临时凑合，到了台上，效果之差是不言而喻的。言慧珠憋着一肚子气，把戏唱完。一下场，就变了脸色。再大的角儿，没有了能够相互搭戏的配角和乐队，也是演不好戏的。
　　张君在原先的通讯设备公司之所以能够取得很大的成功，与他自己的勤奋和营销天分固然分不开，但他这种勤奋和营销天分之所以能够发挥作用，是因为他供职的那家公司有完善的企业运转机制。他只需要做好自己的营销工作就可以了，而维持一个企业正常运转的其他工作，都有其他的人员在操心。比如如何组织生产，如何抓质量，如何解决资金困难，如何进行税收筹划，如何招聘到合适的员工，如何调动员工的积极性，如何配合营销工作，等等，都有专门的能够与营销工作紧密配合、相互协调的其他人员进行处理，无须张君过问。而张君自己创业以后，虽然有一些过去的部属追随而至，但这些人员主要是以营销人员为主，维持企业运转的其他人员都是重新招聘的，大部分人员都是冲着高薪来的，相互之间的协调性、配合度远不如通讯设备公司，最终没有产生预期的效益也就是情理之中的事：情了。
　　创业成功，其实不在于本钱的大小，也不取决于跟随而至的人名头有多响，资历有多深，而是取决于自己组织起来的各种资源能不能相互协调，相互配合，相互补台。如果不能有效地解决好各种资源的匹配问题，即使有再多的本钱，创业之路也会异常艰难。

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