吴迪恒,修己惠人,笃行致远
时间：2020-04-28 09:33:05 来源：达达文档网 本文已影响 人 
梁正 万艳琴
【人物简介】
吴迪恒先生，安世集团有限公司总裁、广东青年企业家协会常务理事、珠海市青年企业家协会副会长、澳门中华总商会工商事务部委员、澳门地产业总商会副会长、澳门工商联会秘书长、澳门中华总商会青年委员会委员。自2009年移居澳门，十年来专注发展地产事业，曾见证澳门回归后经济腾飞，把握行业黄金时期，取得不俗成绩。如今他期望再次发掘粤港澳大湾区商机，以求事业和人生的晋级。
自澳门回归祖国之後，在开放博彩业的基础上，这座城市的房产业、旅遊业也迅速发展起来，成为当地的经济支柱。不仅惠及六十多万市民，也为众多积极寻找商机的人士提供了良好的机会。就如吴迪恒先生，他於2009年进入澳门的房产行业，当时澳门正处於回归後的黄金发展时期，他勇於抓住机会，既缔结事业之硕果，亦成功走向内地、扩展葡语系国家业务。他的亲身经历告诉大家：儘管澳门没有纽约、东京等发达城市的规模，但它自由、国际化、前景好，可以帮助有梦想的人创造无限的可能！
窥见商机 开拓市场
1999年，世界各地的人都準备迎接即将到来的二十一世纪，而澳门因为回归祖国的盛事，已更早地沉浸在一片欢乐之中。接下来，这座濒海而建的城市将发生日新月異的变化，它的前方也将湧现无数机遇。黄金十年露峥嵘，澳门欣欣向荣的发展趋势引起吴迪恒先生极大的兴趣，令他预感自己的人生将在这块热土上获得更广阔的成长空间，打造更成功的事业。
“我出生並成长在香港，在当地完成高中学业後就到三藩市读大学，主修课为市场推广。不过当年商界没有细分出营销领域，人们对推广的概念也不夠深入，所以我毕业後有一段时间没有找到合适的工作。”虽然曾感到迷茫，不过吴迪恒先生清楚自己的意愿和喜好，自己较为心仪销售类的工作，所以在老师的启发下，他在海外与房产行业结缘。
从事房产行业方式灵活、时间弹性高，比一般办公室朝九晚六的工作要自由许多，其工作性质符合吴迪恒先生乐於发掘、善於观察的性格。他入行後精益求精，用心处理好每个案例，逐渐成长为经验丰富、能力突出的行家里手。透过工作，他认识了不同行业的朋友，彼此分享信息、商议合作。人脈即财脈，不知不觉为自己今日的事业奠定了基础。
2009年，在行业前辈的建议下，他了解澳门正值发展上升的阶段，当地的许多行业都呈现利好的局面。“此时2008年金融危机刚刚过去，多个国家和地区受到了影响，呈现出萎靡不振的状态。澳门展现出的发展潛力，让我看到了机遇和希望。”於是，与几位行业同仁商量後，吴迪恒先生果断扎根濠江之畔，準备在当地房产行业中开辟自己的天地。
正如前辈所言，当时澳门市场蓬勃、经济兴旺，传统博彩行业依然风光无限，不过其他行业也迎头赶上，例如旅遊业。与日俱增的中外遊客带动了相关行业的发展，澳门因此陆续建成许多的高级酒店，並推出各类美食佳肴。还有轻工业，澳门与珠海密切合作後，推出不少本土产品，塑造了名声在外的本土品牌。而房产更成为本地经济前进的主动力，创造了无数财富，也为从业员带来丰富机遇。
吴迪恒先生回忆，2010年到2014年是澳门房产发展的黄金时期，物业租售成为人们热议的话题。他也紧紧把握这个机遇，积极主动地开拓市场。尤其是其爽朗健谈、喜欢交友的个性，更助他积累人脈，迅速了解澳门市场。“很多时候，商机是隐藏在不经意的交谈之中的。”吴迪恒先生笑言，自己遊弋房产市场多年，全靠“设身处地想客户所想，排客户所忧”的理念，他认为即使生意没做成，但情义还在，只要自己能帮到他人，就想方设法，用实际行动让对方感受到自己的真诚。
吴迪恒先生对待客户似朋友一样。他知道有的年轻人想过独立生活，便建议对方挑一处经济实惠的新住处，让长辈与晚辈在生活上保持必要的距离，防止双方过度相互影响。有时，朋友跟他谈论的话题与房产无关，他也乐意与之閒聊，不为做生意，只为做朋友。因此，从业时间日久，吴迪恒先生也逐渐成为朋友们值得信赖的专业顾问。
如今，吴迪恒先生把家和公司总部安置在澳门，体现了他对本地经济的信心。事业之外，当地的人文环境、社会氛围也让他时刻感到舒适、安心。可见，对於吴迪恒先生而言，澳门是他温馨的家，同时还是其事业迈向未来、取得成功的稳固基石。
湾区机遇 蓄势待发
房产行业主要进行模式之一是物业租售，业主和客户则是这个市场的主体，吴迪恒先生的工作则是一座联通两个群体的“桥樑”，用专业和贴心的服务促成双方的合作往来。他言，虽然房产与股票同属投资对象，但前者是实体的，保值的，因此具有更大的吸引力。即便它不如股票那样能实现快速套现，但碰到市场行情不好的时候，也不需急着抛售，把物业租出去也能带来长期而稳定的收入。
就如人们经历了狂欢後需要休息一样，澳门的房产行业经过了黄金时代的增长，现在发展开始回缓，变得理性而温和。吴迪恒先生表示，市场进入了调控阶段，並从2017年起对本地居民首次置业以外的住宅物业及楼花按揭成数採取调整措施，居民按揭收紧10%或以上等等举措，正显示澳门楼市将更加趋向高实力优质楼盘市场的良性竞爭，预计将很大程度上改变本澳居民的居住要求。
另外，澳门建筑用地不多，刚需性强是房产市场的特徵之一，与物业的买卖可以维繫在一定的高度。“和香港房价过高的现象不同，澳门土地供应有限，每年通过批準的用地不多，所以物业很容易就能卖出去。加上本地就业率高、人均收入可观，对比香港购房显得压力不大，因此在本地发展房产事业前景更佳。”对於从业员而言，环境的优势固然可贵，但真正帮助他们获得成功的，还要个人的能力和眼光。
就如服务客户时，房产中介人要不卑不亢地提供周到的服务，既要替对方考虑，又要权衡实际利弊，最後给出最佳方案。此外，还要富有责任心，以求工作没有纰漏。
在吴迪恒先生的工作经历中，他曾接待一名来自新加坡的客户，对方看中了一套房子並準备租下来，业主也保证原先的租客即将搬走，似乎一切都在顺理成章地进行下去。但无奈情况突变，原先的租客久久不肯搬走，业主又因某种问题想结束这段租赁关係，剩下吴迪恒先生的客户心急如焚，不知何处安家。若按法规，吴迪恒先生已履行好所有服务细则，无需继续负责此事，但他了解客户难处，於是极力帮助对方跟进，最後他和业主一起，帮客户实现了安居愿望。虽然这看似是个小问题，但实质处理的过程很麻烦。看到自己的付出有了结果，吴迪恒先生也感到十分開心。更令人意外的是，後来他才知道这位客户原来是位上市公司老闆，他认可吴迪恒先生的认真尽责，於是日後也多有关照，双方交往犹如多年朋友。
另外，考虑到澳门市场承受能力有限，吴迪恒先生建议从业员可以考虑往内地发展：“现时粤港澳大湾区联动珠三角周围城市群，对澳门的房地产也有很大的促进作用，不过我们要先清楚地了解市场，知道众多盈利点的分佈，再进行分析，选择适合自己的方向再行佈局，这样的结果往往事半功倍。”吴迪恒先生的心中，也正酝酿着同样的理想，他期待着机遇来临，顺势开拓。
契机的来临往往也伴随考验，若此时能拥有理性的投资心态，保持信心和耐心，你就成功了一半。立足於繁华的澳门，在回归二十周年之际，迎着粤港澳大湾区的风潮，吴迪恒先生正满怀激情，积极为实现更大梦想蓄势待发，以求顺势前行，赢得未来。
