从零开始 [雷军:从零开始]
时间：2019-01-02 04:35:20 来源：达达文档网 本文已影响 人 
到目前为止，雷军总共投了17家公司，最值得称道的是， 这17家公司，他的投资无一失手。但是对雷军来说，这并非他理想的事业。雷军并不甘心顶着“天使投资人”的帽子过完下半生。他决定从零做起。一张白纸最好画。但他有钱、有闲、有人脉，
这幅图景注定与草根创业者截然不同。
8月16日，雷军的小米手机发布会像极了一场豪华联欢会，演员的名字让人们有点晕：凡客诚品董事长陈年、UCWEB董事长兼首席执行官俞永福、乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅盛、拉卡拉的孙陶然、尚品网的赵世成、乐淘的毕胜、多玩的李学凌……他们带着豁出去的疯癫：带来了自编自导合拍的视频，说起相声，把iPhone扔在地上。
几天后，细心的人们把这次的发布会细节和乔布斯出场做出对比：同样是一身黑T恤、牛仔裤、运动鞋，以及大屏幕上简洁的PPT，为此，雷军专门发了条微博，否认自己在刻意模仿乔布斯。这种谦虚并不太像他的本意，因为作为一个企业家，比肩苹果总是种难以抗拒的诱惑，“乔爷是不可超越的。”雷军说，“我们要Step by step。”
“之前我干别人看，后来我在旁边看别人干，充其量就是一个坐在包间看球的，尽管知道很多内幕，但是我连个教练都不算，说白了就是一个看球的。不过瘾。”这次，雷军终于忍不住亲自下场。
悲情男主角
“我干别人看。”雷军说的是金山。16年，他所有的精力都在爬这座“山”上。
1992年雷军加入金山软件，担任研发部经理，1998年出任金山总裁兼CEO。在中关村乃至当时的中国科技业，雷军成名甚早。20岁，他用两年时间，读完大学四年课程，并包揽了武汉大学各项奖学金；22岁，他与人合著的《深入DOS编程》《深入Windows编程》，被程序员们争相阅读。他以聪明和精通技术著称，破解过不少软件，也写过不少加密软件。而加盟金山的原因也是因为他破解了求伯君一手开发的WPS办公软件，吸引了求伯君的注意。
但在雷军执掌金山带着它转型成为一家覆盖应用软件、安全软件和网络游戏等多元化软件公司的过程中，互联网抢了传统软件的风头。中国互联网目前的三家寡头―腾讯、百度和阿里巴巴，都在那一时期先后创建。周鸿�也在雷军出任金山CEO的当年放弃传统软件业，创办了3721公司杀入互联网战场。
雷军当时的激情仍完全在本土软件上。1998年雷军在武汉大学进行过一场演讲。“金山的梦想是让软件运行在每一台电脑上”、“我要用未来十年和微软来一场豪赌”。雷军很执着，但一直没站好队伍。别人做互联网的时候，他做软件，直到软件业整体不行了。在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间。
2007年，金山终于登陆香港联交所，市值只是任何一家互联网上市公司的零头。2个月后，雷军离开金山。
庞大人脉
在雷军看来，自己的“江湖地位”不应该输于马化腾、李彦宏和马云，但他却从未实现与这些大佬平起平坐的机会。一直努力却“时运不济”，这是雷军的心结。
离开金山前不到一个月，雷军以CEO的身份录制了一期《波士堂》电视节目。人们普遍认为彼时的他已经在暗示去意。来自麦肯锡的嘉宾问雷军是不是金山最合适的CEO，雷军没有正面回答她的问题。当主持问雷军嫉妒不嫉妒马化腾、丁磊、周鸿�，雷军承认有一些嫉妒。谈及未来，雷军说了一句意味深长的话：等你们《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。
离开金山后，雷军似乎“时来运转”，许多在金山没有完成的梦想，反而在离开金山这棵大树的依靠之后，照进了现实。他的投资清单也在这时形成，劝业、救急、帮富，从2004年开始，雷军成了一票兄弟的带头大哥。
雷军的第一笔天使投资是拉卡拉。2004年，在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然决定开始新一轮创业。他遇到了一个麻烦―投资人不信任。“创业是一个要光脚的过程，孙陶然在前面打三年的高尔夫，打了80几杆了，这种人还能创业吗？气质、风格、思路都可能成为他重新创业的阻力。”当时负责联想投资项目的俞永福有这样的担心。
即便是这样，即便是雷军还没搞懂孙陶然要做的金融支付网络到底是什么，但他还是毫不犹豫地决定投资，2004年底，拉卡拉迎来了第一笔投资，雷军与联想投资共同给孙陶然投了200万美元，这后来成为拉卡拉这个电子支付服务平台的启动资本。
乐淘网则是雷军逼着毕胜做出来的。10年前，时任百度市场总监的毕胜要跟金山做一个战略合作，在谈判桌上认识了雷军。因性格相近，品性相投双方成了无话不谈的朋友。2005年百度上市，毕胜套现退出。
天上突然掉下了大馅饼，让毕胜的人生突然失去了目标。每天的生活就是斗地主、唱歌、看电视、睡觉。就在这个时候，雷军劝他创业，他拒绝。雷军就天天打电话骂，“而且夜里3点钟打电话骂你。说你这做的什么？我说哎呀，好吧，你不要逼我了。”后来毕胜父亲生病住院，雷军去医院探视，终于说动毕胜。
没有创业方向，雷军就让他做电子商务。他不懂，雷军在一旁协助，创业需要资金，两个人就一起拜访投资机构。“我们差不多一天时间就融了200万美元然后他就想一步一步把我逼到创业的位置上。”毕胜后来回忆说。
做了一段时间，诸事不顺，毕胜就想撂挑子不干。雷军就吓唬他说，如果就此放弃，“你在这个圈子里十几年的名声全毁了”。更戏剧性的是，乐淘一开始定位卖鞋子的B2C网站，雷军一有机会就向风投推荐乐淘的项目。“有一次，他头一天还给风投说我这个玩具项目多么多么好，第二天乐淘就改卖鞋了。如果是别人早掰了，但是因为他是雷军，所有这些都顺利过去了。”必胜说，这些都让他决定玩真的，然后我就开始努力地去分析这个产业方向，去做。
2007年雷军找到旧部陈年，找到前卓越散落在各家电子商务公司的几个业务主管，向凡客网投资200万元，创办凡客诚品。事实证明了雷军的判断，与卓越网融资遇到了很多困难，几次无米下锅不同，创业第一年，凡客诚品就引起风险投资商极大兴趣，次年获得三次融资。
UCWEB项目更是如此，最早几个创业者开发出了手机浏览器客户端软件，雷军发现后，希望跟联想投资一起投，但谈不拢，雷军干脆说服了时任联想投资副总裁的俞永福带着钱“下海创业”，共同做大UCWEB。雷军挂着UCWEB董事长的头衔，每周在UCWEB上班半天，帮UCWEB 团队梳理战略。现在那个没钱租房子的公司，已经成为中国手机浏览器市场的巨头。
完美投资
现在，拉卡拉和乐淘都成为各自细分市场里排名前三的公司。目前，拉卡拉已在200多个城市的便利店安装了4万台刷卡机，2010年收入1.6亿元。而乐淘2010年销售额比2009年增长10倍，预计2011年全年销售收入在7个亿左右。凡客目前已经成为市场估值10亿美元的公司，而多玩的YY语音，也已经成为即时通讯市场，腾讯强大的竞争对手。
只投朋友，或者朋友介绍的朋友，不熟不投。这是雷军的投资原则。在他投资的十几家公司中，“朋友的占了80%”。VANCL（凡客诚品）CEO陈年，1998年认识，2000年一起办卓越；UCWEB的CEO俞永福，2005年初认识，前联想投资副总裁和拉卡拉董事；多玩游戏CEO李学凌，1998年认识，前网易总编辑。
他基本不看项目，也不接受商业计划书，为此有人骂他很拽。雷军的回应也很有意思：关你屁事。他解释自己的投资理念：“第一我不是专业的投资人，更不想建个班子，搞成一个投资公司；第二投资不是做慈善，那是我的钱，我爱怎么投就怎么投。”雷军很清楚自己的优势和眼光所在，他在网络浸淫多年，在圈内有口碑，对互联网的发展趋势也看得准，所以他投资的领域，基本都分布在电子商务、移动互联网、社区三大领域。他说自己的能力有限，能够投十几个朋友，帮助他们把企业做成，就是对社会的最大贡献了。“其实大家找我投资，不就是想用我的信用背书吗？他们做的好，反过来又强化了雷军的信用。”尽管宣称不熟不投，雷军还是常常会遇到各种各样的商业计划书。这是让他很头疼的一点。“你会看到无数的商业计划书、无数的项目，看了以后，也许你不小心投了某个公司，做的业务跟计划书里的项目有点相像，结果就被指责抄袭。”所以他不得已又升级了自己的投资规矩：第一条，秘密项目别告诉我；第二条，如果非要告诉我，我不签保密协议，也不愿意保密。
这些曾经受惠于雷军的“兄弟们”彼此之间也是肝胆相照。乐淘做大以后，有人找毕胜，谈董事会结构的事，他建议“雷军占很少的股份，让这个人从董事会的名单上下去吧。”毕胜的回答是：“你下去他都不会下去，要不你就别投了，我不要你的钱。”
到目前为止，雷军总共投了17家公司，其中有11家公司是从零开始。他喜欢以创业的方式来做投资，有时脑袋中有个点子，就开始和朋友一起探讨，然后找投资，一步步把公司创立起来。最值得称道的是，这17家公司，他的投资无一失手。但是对雷军来说，这并非他理想的事业。雷军并不甘心顶着“天使投资人”的帽子过完下半生。
不甘心的天使
过去的三年注定是雷军20年来，最幸福的一段时光，雷军的评价是“挺自由的”。“每天睡觉睡到自然醒。”他最快乐的事是干掉了“时间表”。“之前你要全力以赴，每天的会议又很多，经常会发现一个月两个月上面都有时间表安排，会很烦、会焦虑。但是退休之后再也不用为时间安排操心。”
三年后，雷军闲不住了。
事实上，早在2008年俞永福就曾经说过，雷军的未来有两条路，一个是做基金，第二个是再去创业，雷是一个不甘寂寞的人，肯定会选择后者。事实证明了俞永福的判断。
几年的投资经验，让雷军笃信互联网的发展空间。不过在目前的互联网领域，寡头垄断已然是个不争的事实：腾讯、百度和阿里巴巴三家，几乎垄断了搜索引擎、即时通讯、电子商务和第三方支付四大领域。还要在互联网领域拼力一搏，机会在哪？
雷军的判断是移动互联网。他在不同的场合断言过，未来移动互联网的空间比PC互联网大十倍，而更重要的是，在移动互联网这个领域，竞争虽然激烈，局势却不明朗。雷军将赌注押在了这上面。
而通过做天使投资，雷军已经完成了一个完整布局：内有一群肝胆相照，在各自公司独当一面的创业家们组成“兄弟连”，外有2亿注册用户的UCWEB。唯一缺憾的就是少了一个平台，一个能让各个公司产品线聚拢、渗透，相互借力的平台。就像QQ腾讯开放平台之于马化腾。乐讯、UCWeb等项目，集成了移动互联网社区、内容、应用等各个层面的产品，能集成这些产品大成和优势的，只有一部被“重新塑造”的智能手机。
2010年4月6日，小米科技低调成立。7人的创始人团队堪称豪华，除雷军外，林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。即使是普通的员工，也都是原企业的精英，用雷军的话说，“小米是全中国进入门槛最高的公司”。员工平均年龄30岁，几乎没有应届毕业生， 覆历表上的名字全都光鲜得要命，其中有一半人来自Google、微软和金山。在小米位于卷石天地大厦的办公室，密密匝匝挤满了人，以至于在刚刚从中关村搬到望京后不久，公司又赶紧在798租下了新的办公室，准备搬一部分过去。连雷军自己都在感叹，近一两个月就增加了50个人，扩张太快。
媒体津津乐道的是，小米科技最初的56个员工，总共投资了1100万美元―均摊下来每人投资约20万美元，在大公司看来不算什么，但在创业公司中，绝对算得是财大气粗了。
手机硬件制造是个大麻烦。为此，雷军和林斌见了100多个手机硬件设计的专家，最终敲定了以周光平和刘德为首的硬件团队班底。
“我想办一家好公司，而不是一家大公司，也不是最挣钱的公司，也许股东、员工有这样的需求和想法，但不是我的想法。”要有好的产品，要让用户喜欢，让用户变成发烧友和粉丝。总之，雷军费尽心思让小米成为一家看上去无限完美的公司。于是在推广方式上，小米手机走的是“类苹果”路线：饥饿营销、乔式发布会。在定位上，雷军希望小米成为中等价位的“潮手机”―公众对品牌有认知度，型号易于辨认，能够令使用者的时尚感加分,在这一领域中，HTC是领先者。另外为了符合“物美价廉”的标准，小米手机内置1.5G主频芯片，配备了超大容量锂电池，并具备防止因刷机过度而“宕机”的功能。
看上去很美好，尽管小米手机的设计为自己赚足了人气，但其口碑尚停留在数码发烧友的圈子中。而缺乏前置摄像头，外观实在太过普通，让“小米”无法担负起“潮品”手机的重任。如果从手机上拿掉小米的标志，你可能连猜5次也猜不出这是哪款手机。在小米的介绍中，还出现了“车子压不坏”的说明，这句话倒是经常出现在电视购物节目中。
在乔布斯时代，苹果先后推出了四代iPhone。对小米而言，雷军能否如他的偶像那样，为自己的产品续写出足够长久的未来？乍暖还寒这四个字对于雷军来说，切情切景。
