[“打折”的分众]分众

时间：2019-01-02 04:42:48　来源：达达文档网本文已影响人

　　“不是我不明白，这世界变化快”。崔健同志这句歌词还真不是盖的，唱了20多年还是颠扑不破的真理，尤其赶上如今这个“日新月异”的世道，变化更是让人目不暇接。　　最近的大变化应该算是新浪并购分众的核心业务。三十年河东，三十年河西，2007年底大家印象里的分众传媒还是中国新生的媒体“大鳄”，无限风光。江南春同志“分众将超越央视和上海文广成为中国最大的媒体广告平台”的豪言壮语言犹在耳，谁料仅仅一年之后，分众的核心业务竟然会被当初只有它1/5市值的新浪所收购。“赶超央视”的这个重任大概要落在新浪CEO曹国伟身上了，目前看来，并购后年收入超50亿元的“新新浪”很有机会。
　　据媒体报道，曹国伟是在2008年11月10日发现收购分众这个“绝好的机会”的：这一天分众传媒在发布Q3财报后股价暴跌了近50%。实际上，分众传媒早已不是一年前股价稳定在65美元的媒体新贵。自去年三月央视爆出分众无线的“短信门”事件后，其股价就一蹶不振，加上经济大环境对广告市场的影响，在新浪宣布并购消息之前，分众的股价已经跌落到了6.5美元。
　　让人惊叹的是新浪的速度。从曹国伟发现这个“绝好的机会”到12月22日宣布并购，只用了43天。对于两家在Nasdaq的上市公司而言，这种谈判和决策的速度大概快到不能再快了。
　　但不知为何，新浪这桩“严肃的、具有深远意义”的并购，老让我联想起女同志抢打折货的情形。“物质年代”的女性大概都有在商场打折季抢购的经历，尤其现在经济环境不景气，像我这样的工薪阶层已经到了“不打折，不购物”的境界。但从个人实际经验出发，打折真的不能帮助省钱，因为许多并不在你计划中的商品却因为“在打折”而不断挑逗你心中冲动消费的“小魔鬼”：一双原价4000多的Ferrafamo高跟鞋现在不到2000块，买还是不买？因为打折，因为对曾经高不可攀的价签的顶礼膜拜，很多女人的衣橱和鞋柜里都有从来没机会穿出门的裙子和只穿过一次的高跟鞋。因为买回家才发现该裙子和所有的鞋都不搭，而穿着那双高跟鞋出门需要的勇气远远超出你对痛苦的耐受性。
　　新浪面临的诱惑同样如此。原价130亿美元的分众现在一折就卖，你要还是不要？曾经无法想象的交易就摆在眼前，尤其并购的对象两年前还叫嚣着要收购你，这诱惑简直太大了。况且在新浪眼里，分众的广告业务和新浪将产生巨大的协同效应。当然是有价值才会买，当我抱着打四折的裙子回家时，同样认为它对我的衣橱将大有裨益。
　　新浪的挑战也在于此。最低端的分析师也能一眼看出新浪、分众合并的好处和挑战。最直接的好处是新浪的广告商基础将得到大幅扩展，而合并的真正价值是两者在广告业务上未来产生的协同效应，但这种效应能被发挥到什么程度还取决于曹国伟下一步的动作。新浪怎么能比分众做的更好是此次合并的最大挑战，毕竟在将户外核心业务卖给新浪之前，分众本来就同时从事着户外和网络广告业务，但事实证明聪明如江南春也没能找到最好的解决方案。
　　每次打折血拼后，我们买回家的物件到底是既能满足虚荣心又实用的百搭单品，还是会藏在衣橱角落里默默积灰最后等待在淘宝上被飙泪贱卖之货？只有时间能证明一切。

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