【小矮人：把短处变成长处】 短处变成长处的事例
时间：2019-02-04 04:39:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
李长贵是广西苍梧县人，今年38岁。他的老家是个贫困山区，小时候得了病身体没有发育好，长大就成了侏儒人，俗称小矮人。二、三十岁的男人，除了头部和一般成人没什么大的区别之外，身材却出奇的矮小，和入学前的儿童差不多。
矮小的身材给他带来了厄运：他做什么都赶不上别人，上山打柴，别人一担挑100斤，他只能挑30斤；下地干活，他只能打打杂帮帮手，挣的钱连自己都养活不了。家里想给他张罗一门亲事，连瘸子哑巴都看不上他。到了30岁，还是光棍一条。
难道因为长得矮，这一辈子就没有出息了吗?不。李长贵人矮心不矮，他要和命运斗一番，他发现外面的世界大得很，决心要出去闯荡一番。
促使他萌生这种念头的是他看过的一部电影，那部电影里有一个像他一样的小矮人在城里一家大饭店里当看门人。城里很少有小矮人，听说饭店来了个小矮人，大家都好奇地要去看看，小矮人逗得大家很开心，那家饭店的生意也就跟着好了许多。他想，那个电影的情节是很有实际意义的，我为什么不也去试一试呢?
1996年春天，李长贵带着300块钱闯进了广州。
现实和人们的想象常常是有很大距离的，他下了长途汽车，就开始走街串巷寻找愿意录用他的酒店餐馆。一连跑了几天，却没有一家对他有兴趣。他发现在大酒店看门的，都是一些身材高大长相很帅的青年，而在小餐馆门口招揽客人的，全是些年轻漂亮的小姐。外面的世界变化很快，电影上的故事早已过时了。那么，他该到哪里去寻找适合自己生存的地方呢?他带来的钱很快就用光了，再找不到工作，就会沦为乞丐。
后来，总算在白云区找到一间餐馆同意让他当杂工，待遇是管吃管住，月薪300元。他觉得不错，比起在家里，已是好得太多了。李长贵一边在餐馆打工，一边继续寻找更适合自己的工作。他想：来酒店餐馆的都是些大人，大人对小矮人没有兴趣，小孩呢?
那年的六一儿童节，他向老板请了一天假，到一些公园、儿童娱乐场所去转了一天。果然，他一出现就吸引了许多小孩，有的小孩要和他站在一起比一比谁高，有的问他是不是从“矮人国”里来的?他抓住机会在一家公园里向工作人员推销自己，工作人员看到小矮人能吸引小孩，就把他领去见主任。主任同意让他来试用，试用期三个月，月薪600元。于是，他就向餐馆老板辞了工，来公园上班。公园按照电视连续剧《西游记》里矮人国人穿的古装，给他定做了一套服装，让他站在公园入口处招揽小朋友入园游玩。
李长贵的到来果然吸引了不少游人。有的小孩由大人带着从公园门口经过，本来是不准备进公园的，小孩一看里面有个小矮人向他招手，就要大人带他进去和小矮人玩。公园里来了个小矮人，一传十十传百，引得很多小孩都要大人带他们去看。李长贵的身边常常围着一群小孩。李长贵很会逗小孩，给他们讲“矮人国”的童话故事，孩子们有的还缠着他问“矮人国”离这儿多远?要他带去“矮人国”看看呢!有的小孩要跟他合影，公园照相馆的生意也比往常好了许多。三个月过去了，李长贵被那家公园正式录用了，月工资增加到1000元。
李长贵在公园里干了两年，1998年夏，公园因人员超编要裁员，他是外来人员，没有本地户口，理所当然地成了第一批被裁减的对象。公园管理处的主任对他说：“你在这里工作很认真，成绩也不错，公园本来是用得着你的，但是这一次上面有规定，要照顾本市人员就业，我们不能违反上面的规定。再说，我觉得你在这里也有些委屈，你可以出去自己干，干得好，可以赚很多很多的钱，比窝在这里拿那点死工资强。”
主任是个热心肠的人，在他的引导下，李长贵在番禺区一家游乐园办起了一个名为“矮人国”的小园。李长贵每月向游乐园交纳一定的管理费，自主经营自负盈亏。
李长贵的“矮人国”是个童话世界。他为办好“矮人国”动了不少脑筋。从《西游记》《格林童话》《安徒生童话》等书籍里收集了许有趣的“矮人国”故事，请了市群艺馆的故事高手将它们整理加工成“矮人国”系列故事，请画工绘制图画。还和园内照相馆的老板达成协议，由他来招揽照相生意，实行有偿服务，从照相收入中提取业务费。
李长贵的“矮人国”刚一开张就有了不错的收入，每天来这里和他玩乐、听故事、看图画、照相的小朋友络绎不绝，开张第一个月就纯赚了3000多元，过了几个月，他的月收入就能稳定地维持在5000元上下。
初试得手，大大激发了他以矮为特色，发展创业的信心。到了l999年，“矮人国”的生意进一步扩大。他在报上刊登招聘广告，先后从江西和湖南招来了三名和他一样的小矮人。园内有了一群小矮人，成了名副其实的“矮人国”。“矮人国”吸引来的游客越来越多，不但有小孩，还有青年人、老人，他们来这里坐坐，看看，玩玩，觉得很有趣，很开心。李长贵购买了一台DVD，专门收集播放各种有关“矮人国”的动画故事，这些故事不但让小孩着迷，不少大人也爱看。“矮人国”除了开展讲故事看动画照相等业务之外，还推销出售饮料食品玩具等小商品。李长贵把漫画家方成的漫画《武大郎开店》复制放大，挂在货柜前，自己按照漫画里的样子扮成武大郎，在园内游走，向游客推销商品。游客们被“武大郎”逗得开怀大笑，一般都会随手掏一点钱买他的东西，“武大郎”的生意相当不错。到这时，“矮人国”的月营业收入已接近2万元。
对于善于发现的人来说，商机是无处不在的。有一天，有个王女士带着小孩来“矮人国”里玩，小孩在津津有味地看动画故事，王女士对那些东西没有兴趣，就过来跟李长贵聊天，她说她是一家医药商店的业务主办，她的商店里经销“人体增高仪”和“生长素”这样一类促进人体生长增高的器械和药品。这本来都是一些正规的医药商品，但是现在很多人认为是骗人的，所以很难销得出去。李长贵想，人的长高长矮是有一定科学根据的，除了少数先天的原因之外，大部分是后天造成的，比如疾病、缺少营养、缺少锻炼、不良生活习惯等等。只要知道了长高的秘密，正确使用促进人体生长增高的器械和药品，是能够收到增高效果的。一个新奇的设想在他的脑子里形成了：开办一个揭开人体高矮秘密的讲座，让人们了解长高的科学知识，同时为王女士的商店推销商品，从中赚取业务费。他和王女士说了自己的想法，两人一拍即合，李长贵和医药商店正式签订了代销协议。之后，他又从中山医科大学请来了一名兼职讲师，到“矮人国”开办讲座，讲授长高的秘密和促进人体生长增高的器械、药品的作用原理。他在门口打出大幅广告：“我们为什么没有长高?你们应该怎样才能长得更高?让专家告诉你最真实最科学的答案。”广告一打出，立刻就吸引了不少想长高的少男少女们，他们听了专家的讲解，觉得讲得很实在，有科学道理，那些促进人体生长增高的器械和药品不是骗人的，很多人就有了买来一试的念头。那家医药商店的销售额一下子猛增了许多，“矮人国”在门票收入大增的同时还得到了不少推销提成。
李长贵的“矮人国”开办至今已有5年了，“矮人国”的生意越来越红火，到2003年末，他已经挣下了100多万身家。他在广州买了房，有了自己的家。去年他父亲去世，他把母亲从广西接来广州居住，生活过得富足而又美满。
早些时候，笔者应邀到“矮人国”采访，看到“矮人国”里除了矮人外，还有一个身材高挑容貌端庄的女子，便问李长贵：“她是谁?”李长贵半开玩笑半认真地说：“武大郎的老婆――潘金莲。”原来这是他请来的一个服务小姐，姓潘，两人在共同的创业过程中产生了爱情，现在已正式结为夫妻。他说：今天的“潘金莲”爱上了“武大郎”，要和“武大郎”携手共创美好人生，把他的“矮人国”办得更加红火。
说到成功的奥秘，他说：“人人都有自己的长处，也有自己的短处，开动脑筋，寻找机会，短处也能变成长处。”
