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    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    时间:2021-01-12 10:46:26 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)

    一、目的:

    强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

    二、适用范围:

    本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

    三、咨询顾问薪资构成:

    1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;

    2、发放月薪=底薪+提成

    四、营销人员底薪设定:

    咨询顾问试用期工资统一为1200元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    五、销售任务提成比例:

    顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期,顾问第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一同发放。

    六、提成制度:

    1、提成结算方式:按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算,发生退费,则不计提成,并在下月扣除相应人数;

    2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;

    3、提成计算办法:

    销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励

    4、销售提成比率:(X意指实际完成人数)

    (一)咨询顾问:

    (1)国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以2个月为项目期,每月销售人数指标为6人/

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    (2)留学签约人数指标暂定为3人/月,固定提成金额为500元/人,国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    (3)国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为500元/人,以季度为项目周期,指标暂定为8人/季度。

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    (二)咨询经理:

    (1)经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成)

    (2)国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额0.5%;(3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的1%;(4)国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额0.5%;

    (5)整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励,达到60%,无提成,不处罚,如低于60%,则需进行处罚,标准如下:

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    (三)营销总监:

    (1)总监本人受理的客户,应按轮值情况交付相应顾问跟踪,不计算提成。(2)国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额0.8%;(3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的1.5%;(4)国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额0.8%;

    (5)整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励,达到60%,无提成,不处罚,如低于60%,则需进行处罚,标准如下:

    销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

    (四)其他情况

    (1)低价或折扣销售:顾问必须按公司规定产品的价格销售产品,特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定,方可以低价进行销售,并根据实际情况重新制定销售提成,此销售依然计算入销售指标人数中。

    (2)对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

    (五)销售招待费报销制度:

    咨询顾问招待费用报销考核比例,原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费,如遇特殊情况需要招待,可以向销售总监申请,批复后才可招待。

    七、激励制度:

    1、月销售冠军奖,每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军,给予300

    元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

    2、季度销售冠军奖,每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军,给

    予800元奖励;(销售冠军必须超额完成相关销售任务)

    3、年度销售冠军奖,每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军,给予

    2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

    4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放,如顾问未工

    作到年底则奖金不予发放;

    5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

    7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

    罚,从当月工资中扣除。

    八、淘汰制度:

    1、顾问在正式入职后,连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在

    销售指标的30%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理。

    2、顾问在正式入职后,1个项目期内没有任何业绩,则做辞退处理。

    3、咨询经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的40%以

    下,降职为咨询顾问,其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。

    4、咨询经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足20%,则

    做辞退处理。

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