客厅茶几调研报告

客厅茶几市场调研报告

调研团队成员：付云，梁冰梅，彭涛

1.调研时间：201

2.9.28-2012.10.8

2.调研地点：月星家具广场，

雁滩家具家居超市，

雁滩家具市场

3.调研对象：客厅茶几

4.调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法、网上资料查询法

目录1前言

2客厅茶几的材料分类

3客厅茶几的风格分类

4客厅茶几市场调研分析

5客厅茶几市场调研总结

6设计方向与定位

1前言

很多人都在用茶几，但没几个人知道茶几的由来，茶几是入清之后开始盛行的家具。从明代绘画中所见，当时香几兼有茶几的功能，到了清代，茶几才从香几中分离出来，演变为一个独立的新品种。一般来讲，茶几较矮小，有的还做成两层式，与香几比较容易区别。清代茶几较少单独摆设，往往放置于一对扶手椅之间，成套陈设在厅堂两侧。茶几最初的功能比较单一，最常放置的是茶具，因此称为“茶几”，在国外，人们习惯喝咖啡，也把它称为“咖啡桌”。

由此可见，茶几的历史由来已久，并且它在现代的家具生活当中占领了一席之地。

茶几虽小，一直以来都演绎着配角，在客厅里，他不是最显眼的，也不是最重要的，但他最大限度地契合沙发和居室的环境要求，为打造一个靓丽的客厅做到了自己美丽的贡献。它是居室空间，特别是客厅不可或缺的点缀。而且其在客厅里用处最多，喝茶聊天看电视吃零食，茶几具有不可替代性。设计好的茶几和沙发的巧妙组合不仅可以搭配出温馨时尚的感觉，对整体客厅布置起到画龙点睛的作用。尤其是创意茶几在凸显家居个人品位和个性上，更有不可忽视的作用。功能性的茶几让生活轻松而舒心,造型独特的茶几让美丽的家更增几分。好的茶几甚至掩盖了其它家具的光彩，第一时间吸引我们的眼球.

所以，综上所述，我们对茶几的调查研究是可行和必要。

2 客厅茶几的材料分类

人生就如一张茶几，玻璃茶几纯净简洁；大理石茶几尊贵大方；藤艺茶几沉稳古朴；木质茶几温和近人；金属茶几现代时尚。不同的茶几代表着不同的人生阶段，现在就让我们来看看客厅茶几更详细的材料分类吧！

2.1玻璃茶几

玻璃质的茶几具有明澈、清新的透明质感，经过光线的照射，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气，也使玻璃茶几充满活力。

玻璃茶几分两种，一种是热弯玻璃，高温热弯后钢化，有优美的弧度外形，茶几全身均为玻璃；

另一种是台面为钢化玻璃，辅以

造型别致的仿金电镀配件以及

静电喷涂钢管、不锈钢等底架，

典雅华贵、简洁实用。钢化玻璃

强度是普通玻璃抗拉度的3倍

以上，抗冲击是5 倍以上；钢化玻璃不容易破碎，即使破碎也会以无锐角的颗粒形式碎裂，对人体伤害大大降低；强化玻璃也是普通玻璃加工的，它的特点是就算坏了也不会裂开，粘在一起的。但强度没钢化的好。钢化玻璃一般会在玻璃的底部用激光刻上“TEMPERED GLASS”的英文字体，没有该英文字体的，说明玻璃不是钢化的。

整体塑型的钢化玻璃茶几充满流线感，好像有水在客厅中流淌。而另款用合金细柱将磨砂玻璃桌面和梨木几脚联系在一起的矮茶几，

几脚漆以银灰色或棕色，与磨砂玻璃桌面完美结合，晶莹剔透，纤巧细致，流露出轻盈优雅之感。

一面玻璃可设有花纹之分，而玻璃之下的美化学说更加明显。制造成流水纹的底座使整体茶几更加富有动感。白色体现简约，而棕色使其更加富有内涵。

玻璃茶几就好像一个小孩，单纯

的色彩，简单的表面，纯洁的内心。

天真无邪，透明的能把什么都显示

在脸上。时而沉稳，时而急躁。采

用黑色的钢化玻璃，坚固牢靠，现

代风的简约设计，不加任何复杂的

修饰，清朗明快。

玻璃茶几的形状特点更加千姿百态。造型现代的玻璃茶几适应清新、自然的空间；而玻璃和铁艺结合的茶几则适合古典风格空间；石质茶几纹理美观，能够传递出自然、朴实的感觉。

玻璃的厚度与尺寸，决定茶几的价格。

2.2大理石茶几

大理石茶几通常指的是桌面是使用大理石材，市场上出售的大理石家具有天然大理石和人造大理石之分，而天然大理石又有优质大理石和劣质大理石之分，选择大理石家具首先要了解其中的差别。每一块天然大理石都具有独一无二的天然图案和色彩，优质大理石家具会选用整块的石材原料，进行不同部位的用料配比。主要部位会有大面

积的天然纹路，而边角料会在椅背、柱头等部位做点缀。而劣质家具则在备料时就选用边角料，表面缺乏变化。人造大理石是用天然大理石或花岗岩的碎石为填充料，用水泥、石膏和不饱合聚酯树脂为粘剂，经搅拌成型、研磨和抛光后制成。人造大理石透明度不好，而且没有光泽。

大理石茶几纹路颜色通常

有汉白玉、金线米黄、新米黄、

玫瑰石、岩烧石等，可依客厅

装潢及家具色调选择搭配。石

面茶几桌面不易刮伤更好整

理及保养，搭配石材地磚或一

系列石材家具能让你的裝潢更有特色。

大理石茶几就如一个事业有成的成年人，尊贵大方的气质，感染着周围的一切。精美的雕花，细腻柔和的线条，独特的设计，尽显欧式风格的高贵时尚。成熟稳重，大方低调，每一寸都流露出欧式的华贵。

大理石家具除对板材的坚固性和环保性有极高要求之外，对石材的放射性也有严格的控制。长期以来，人们误以为大理石家具都会有辐射，购买时难免有一些顾虑。事实上，天然大理石的放射性很低，基本不会对人体造成伤害，而放射性很高的都是人造大理石家具。近年来，大理石被广泛运用到家具制造中。但目前市场上充斥着大量劣质甚至假冒的大理石家具，这些所谓的大理石家具不仅不具备优质大

理石家具的优点，而且含有大量的放射性元素，给消费者健康带来诸多危害。

鉴别人造和天然大理石有简单

的一招：滴上几滴稀盐酸，天然大

理石剧烈起泡，人造大理石则起泡

弱甚至不起泡。

大理石的保养：大理石是多孔性材料，因此容易染污，清洁时所用的水应少，定期以微湿带有温和洗涤剂的布擦拭，然后用清洁的软布抹干和擦亮。磨损严重的大理石家具难以处理，可用钢丝绒擦拭，然后用电动磨光机磨光，使它恢复光泽。或用液态擦洗剂仔细擦拭，可用柠檬汁或醋清洁污痕，但柠檬停留在上面的时间最好不要超过1~2分钟，必要时可重复操作，然后清洗并弄干。对于轻微擦伤，可用专门的大理石清洁剂和护理剂。

2.3藤艺茶几

藤是可以快速更新的绿色低碳材料，生长周期相对较短并且在藤家具的制作过程中耗能较少，主要以人工编制为主。

藤艺茶几的制作工艺主要以藤

弯曲而成，多以“鼓”、“空”、

“折”、“纸”、“曲”、和“孤”

相结合，或以各种不同的手法和技

巧构成不同的花纹图案。风格典雅

的产品系列，充满了生活气息和文化品位。它轻巧耐用、流线性强、

舒适自然，给人们带来了清新的“绿色”风，让人心旷神怡。其清高淡雅之感更是其它材料做成的茶几所无法相比的。表现欧美风格的西式家具，又有演绎东方情调的中式家具，特色鲜明，极具质感。它于原始中略带高雅，于精致中显落自然，充分迎合现代人的时尚与品位。

藤艺茶几犹如一个中年人，成熟稳重，喜欢安静。藤艺的制作，更环保更健康，无异味。工艺复杂的手工制作，让你放心它的品质。个性、时尚、休闲，坐在上面饮茶畅谈，犹如置身自然之中，怡然自得。

藤艺茶几的色彩具有诗情画意。银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神

秘、晶莹透亮，光滑圆润，更

多的是漆以透明色。如此保持

了藤材本身特有的风格，其蕴

含的自然与纯朴，也让厌倦了

都市繁华与喧闹的人们，很易找到一种慰藉心灵的感觉。与居室中的其它物品相配，它能营造出雅致的文化氛围。简洁清丽，隽秀大方，极富自然清新之感。

藤艺茶几的包养：避免日晒和雨淋，防止水浸;各类家具不要放在过于潮湿或者过于干燥的地方。

2.4木质茶几

环保健康一直是家具的外衣，木质茶几在这方面做得很好。再配上精湛的工艺制作与时尚的元素，摆在客厅中绝对是一件既实用又亮

丽的装饰品。

木质茶几产品颜色丰富多彩，有净色、麻色、透明颗粒等，颜色随心搭配。可以满足不同的要求，非常容易清理，对油、污渍、细菌很很强的抵抗力。每种颜色都配有同色的胶水，板材拼接无缝，修复性好。手感温润，耐冷热，抗高压，坚固耐用不变形。而且柔弱性好，可塑造性强，可以加入弯曲成型。

木质茶几好比一个年逾古稀的老人，温和亲近，平易近人。双层的设计，实用价值很高。纯白的颜

色，精美的实木雕花，尽显田园风

的质朴与自然。采用环保油漆，健

康无异味，整洁的台面细腻的手

感，精细的做工，无不显示出欧式

田园的时尚休闲。

温暖朴实的木质茶几平和稳重、古朴雅致，没有繁复的色彩，色调温和，也没有繁杂的功能，与简洁明快、典雅高贵的沙发相配，展现出居室唯美主义的倾向，其中浅淡木色茶几非常适合和目前流行的浅淡色泽皮沙发或布艺沙发相配。

木质茶几的优点:第一是美观，因为木材的树种丰富，纹理自然，颜色多样，而且通过现代化的木材加工技术可以创造出各式各样的色彩与花纹，满足消费者们的多层次需要，是居室中美观的装饰产品；第二是气味，有些木材有天然的香气，有些还可以加工成香料，很多木质办公产品在居室中的气味十分怡人，这还能驱除整天坐于办公环

境中的白领们的工作疲劳感；第三是实用，木质办公家具的实用性很

强。比如刚才所说的由于木材的密度

适中，木地板的脚感很舒适，木结构

房屋冬暖夏凉，且安全性很好，相对

其他的材料来讲有明显的优势；第四

是环保，现在大家都非常关注环保这

个话题，木制办公家具以木材为原料非常环保，因为木材本身没有污染，加工成的木制品可以固碳，消费者使用就是储碳，十分符合低碳经济的趋势。

2.5金属茶几及其他材质茶几。

茶几经历了从木质茶几、玻璃茶几到不锈钢茶几，再到智能茶几的一个发展过程。现在常用的还是不锈钢茶几。正是因为它外形美观，结实耐用的特点，使它成为更多家庭的最佳选择。

金属茶几颇具美学价值近两年在国内崭露头角的铁艺家具融中西古典神韵于貌似粗犷的风格之中，典雅古朴又不失现代气息，颇具艺术鉴赏价值及美学价值，为当今的家具市场增添了一道别致的风景。并且金属茶几中许多品种具有折叠功能，不仅使用起来方便，还可节省空间，使面积有限的家庭居住环境相对地宽松、舒适一些。

现代金属的主要构成部件大都采用各种优质薄壁碳素钢管材、不锈钢管材、钢金属管材、木材、各类人造板、玻璃、石材、塑料、皮革等。

金属茶几所用的金属材料，通过冲压、锻、铸、模压、弯曲、焊接等加工工艺可活的各种造型。

用电镀、喷涂、敷塑等主要加工

工艺进行表面处理和装饰。金属

家具连接通常采用焊、螺钉、销

接等多种连接方式组装、造型。

金属茶几的结构形式多种多样，通常有拆装、折叠、套叠、插接等

金属茶几的优点：第一绿色环保，金属茶几的原材料是冷轧钢板，来自矿产资源的冶炼、轧制。随着钢铁工业“绿色革命”的兴起和“零能耗”生产工艺的推广，金属材料从选用到制作过程以及用后淘汰，都不会给社会带来资源浪费，更不会对生态环境产生不友好的影响，是可重复利用、持续发展的资源产品；第二防火、防潮、防磁，防火主要体现在金属茶几能经受烈火考验，让损失减到最小程度。防潮的特点最适合南方地区。在中国广大南方地区，只要温度在摄氏12℃～１４℃之间，相对湿度在60 ％

以上，就是霉菌滋生的乐园和锈

蚀的温床，珍贵的纸张文件、相

片、仪器、贵重药品，以及各种

磁碟胶片都有可能受潮。金属茶

几的防潮性可以解决人们的困扰；第三功能多样，节省空间，由于冷轧薄板强度较好，金属茶几经过折弯工艺的加工可满足很多方面的功

能需求，多屉、移动、简捷等优点在不同的产品均可以做到。此外，

金属茶几中许多品种具有折叠功能，不仅使用起来方便，还可节省空

间。

根据调查，目前消费人群中喜欢木质茶几的消费者居多，其年龄

在30岁以上的消费者所占的比例比较大；其18至30岁的年轻人比

较喜欢玻璃材质的茶几； 多材质混合的茶几其中40至50岁的消费

者所占比例居多；金属材质的茶几年轻人所占比例比较多。

木质玻璃多材质混合金属

3 客厅茶几的风格分类

客厅茶几也有他自己的风格，不同的风格在居家的空间中，往往能够让它塑造出多姿多彩、生动活泼的情感。欧式茶几高贵典雅；田园茶几清新自然；中式茶几稳重大气；现代茶几简约随性。现在就让我们来看看一下客厅茶几详细的风格分类吧！

3.1欧式风格

欧式风格茶几特点讲究手工精细的裁切雕刻，轮廓和转折部分由对称而富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镀金铜饰，结构简练，线条流畅，色彩富丽，艺术感强，给人的整体感觉是华贵优雅，十分庄重。

近几年来，欧式风格家具

成为越来越多追求品味生活

人士的选择。根据欧式风格

家具特点和对细节的处理手

法的不同可分为：欧式古典

茶几、欧式新古典茶几、欧

式田园茶几、简约欧式茶几四种。

欧式古典主义风格具有鲜明的欧式风格茶几特点，它对每个细节精益求精，在庄严气派中追求奢华优雅，而融入现代设计手法后，则更贴近于实用性，透露出欧洲传统的历史痕迹与深厚的文化底蕴。欧式古典茶几追求庄严、宏大，或者强调理性的和谐、宁静，追求浪漫

主义的华丽性、装饰性，要么追求非理性的无穷幻想，富有戏剧性、激情性。通常，欧式茶几的轮廓和各个转折部分则由对称、富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镶嵌镀金铜饰。

欧式新古典茶几摒弃了

过于复杂的肌理和装饰，简

化了线条。将欧式风格茶几

特点中的古典风范与个人

的独特风格和现代精神结

合起来，使古典茶几呈现出多姿多彩的面貌，它他虽有古典的曲线和曲面，但少了古典的雕花，又多用现代茶几的直线条。欧式风格茶几特点常以白色、咖啡、黄色、绛红为主色调，少量白色糅合，使色彩看起来明亮、大方，使整个空间给人以开放、宽容的非凡气度。

欧式田园茶几尤为注重欧式风格茶几特点中简洁、明晰的线条和

优雅得体的装饰，再加上受传统手

工艺影响，采用现代的先进技术，

使得欧式田园茶几显得更加雍容

大气。欧式田园茶几代表的也许并

不是真正意义上的乡村或者田园，

它更像是人们崇尚大自然的一种

体验，使人们的身心得以放松舒展，仿佛呼吸大自然的气息。

欧式简约风格茶几是追求家具

的舒适度与实用性等欧式风格茶

几特点，它塀弃了古典茶几的繁

复，更多的运用了简约线条，和天

然的实木纹路，但有不失高贵与典

雅，实现了一种简约而不简单的设

计风格。

3.2田园风格

白色为主色调，茶几的框架有手工雕花或者彩绘，简化的线条、质朴的气息，透着阳光、青草、露珠的自然味道。田园风格重在对自然的表现，但不同的田园风格有不同的自然，进而也衍生出多种茶几风格，英式田园风格，法式田园风格，美式田园风格还有韩式田园风格风情，各有各的特色，各有各的美丽。

3.2.1英式田园茶几

英式田园茶几的茶几特点主要在华美的布艺以及纯手工的制作，布面花色秀丽，多以纷繁的花卉图

案为主。碎花、条纹、苏格兰图案

是英式田园风格家具的永恒的主

调。家具材质多使用松木、椿木，

制作以及雕刻全是纯手工的，家具

规整得体，富有贵族气派，十分讲

究。

3.2.2法式田园茶几

法式田园茶几的特点主要在于

茶几的洗白处理及大胆的配色，以

明媚的色彩设计方案为主要色调，

家具的洗白处理能使茶几呈现出古

典美，而红、黄、蓝三色的配搭，

则显露着土地肥沃的景象。

3.2.3美式田园茶几

美式田园茶几作为田园风格中

的典型代表，因其自然朴实又不失

高雅的气质倍受人们推崇。

3.2.4韩式田园茶几

韩式古典设计, 色泽淡雅，简

洁明亮、简约、流畅，线条分明，

让人觉得现代感强烈的材料;

3.3中式风格

造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。但中式风格的装修造价较高。中式风格茶几表现清雅含蓄，端庄丰华，这种风格最能体现我们中华民族的家居风范与传统文化的审美意蕴，因而长期以来一直深受很多业主朋友的喜爱。事实上，经过数千年的承传，目前还可见到的中式

茶几，已经是大浪淘沙后的经典，所以也就具备了极高的融合性。

中式风格经过长期的发展逐渐形

成新中式风格。新中式风格，它的特

点是将现代元素和传统元素进行了有

机的结合，以现代人的审美需求去营

造传统韵味。新中式风格大多数采用

对称式的布局，用以营造清幽雅致的

生活氛围，在装饰细节上崇尚自然情趣。在茶几选配上，强调舒适性与实用性。在色彩上，通常以黑、

白、灰色为基调，局部用红、黄、

蓝、绿等进行点缀。在材质上，

多采用榆木，橡木等硬质木材进

行加工，用来表现东方文化的内

敛气质。

3.4现代风格

现代风格茶几设计表现得简约而不简单，时尚而又典雅，极具后现代主义经典设计元素，现代风格茶几设计将空间装饰得深沉、雅致又不失灵性，现代风格茶几适宜

年轻时尚一族。

强调功能性设计，线条简约

流畅，色彩对比强烈，这是现代

风格茶几的特点。此外，大量使

用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，也是现代风格茶几的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。由于线条简单、装饰元素少，现代风格茶几需要完美的软装配合，才能显示出美感。

现代茶几不是只要好看、奇特

就行，还要使用起来方便。现代

茶几的设计强调与人体学相结

合。茶几产品本身是为人使用的，

所以，茶几设计中的尺度，造型、

色彩及其布置方式都必须符合人

的生理、心理尺度及人体各部分

的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。茶几的造型设计、材料的选用及搭配、装饰纹样、色彩图案等就要更多地考虑到人的心理需要。

4客厅茶几的市场调研分析

根据调查，客厅茶几的市场分析可以分为以下几个方面：按月收入分析、按性别不同分析。

4.1按月收入分析

4.1.1收入水平在800—1500元

这类人中60%的人认为茶几的的材质应该是木头，表面光滑，颜色是白色，可以接受的价位是150—350。他（她）们认为茶几是放置物品，方便生活的，要与家里的整体环境相和谐。希望茶几上添加附加功能，觉得茶几的舒适度、耐用度很重要，对于款式设计则一般要求。

4.1.2收入水平在1500—2500元

这类人中60%的人认为茶几不用很花哨，可以和家庭环境相协调，对材质没有过多要求，颜色只要一种单一的纯色，价位也是根据情况而定。他（她）们认为茶几的功能可以更多，可以方便挪动，任意组合。对于款式设计、舒适度、耐用度、材质和颜色有很高的要求。

4.1.3收入水平在2500-5500元

这类人中60%的人认为茶几主要放置茶杯用具、酒杯、水果、烟灰缸等，认为茶几的材质主要以木头为主，对价位是视情况而定。喜欢茶几表面是光滑的，颜色是稳重的适合家居使用的。他（她）们认为茶几要是传统型的，给人以稳重的感觉，比较喜欢根雕茶几、藤制茶几等比较有中国文化的。认为茶几的舒适度、款式设计、制造商和品牌的声誉很重要。

4.1.5收入水平在5500元以上

这类人中60%的人认为茶几是放置物品，方便生活的，认为材质

应该是多种混合的，对价位也是视情况而定，喜欢各种绚丽的颜色组

合给人活力，希望茶几上添加附加功能。他（她）们可以接受外型个

性的，充满新颖体现生活品味的茶几。认为茶几的舒适度、款式设计、

品牌声誉和材质颜色很重要。

4.2按性别不同分析

经过以上的调查分析得出以下关于男性和女性的对茶几的需求

结论。

4.2.1男性

男性消费者一般注重茶几的质量、实用性。购买时多为理性购买，

不易受外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量，

不太关注细节；购买商品时目的明确、迅速果断。他们的逻辑思维能

力比较强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，以便迅

速决策；有强烈的自尊好胜心，购物时不太注重价值问题，具有较强

的自信心，善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利

10

20

30

40

50

60

70

80

90

弊因素，能从大局着想。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价。所以他们认为茶几不用很多功能，简单和家庭环境协调，主要起到放置茶杯、水果、烟灰缸等。价位可以根据情况而定。希望茶几是传统型的，给人稳重的感觉。对茶几的舒适度、款式设计和颜色有较高的追求。

4.2.2女性

女性消费者在购买时，对商品的外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品的形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以使女性消费者产生购买动机。女性消费者心思细腻，追求完美，购买时注重商品细节，更关心商品带来的具体利益。大多数女性既要工作，又要做家务，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好的娱乐和休息，因此他们更喜欢简洁便利的产品。所以她们认为茶几不用太多功能，简单和家庭环境协调，主要放置的除了茶杯、水果、烟灰缸以外，还可以放一些杂志。还要多些收纳空间，为她们整理客厅带来方便。她们可以接受外型新颖个性体现生活品味的。对舒适度款式设计和材质颜色有较高追求。

4.3影响茶几产品价格的关键因素分析

影响茶几价格的因素有很多，其中成本、供需情况和关联产品是主要因素。客户的需求在变化，技术、工艺、材料在变化，管理手段在变化，竞争对手在变化，经营环境在变化，一切都在变化中。面对变化，如果墨守成规，必然被淘汰；为了生存和发展，必须以开放的

胸怀，学习的心态，观察变化，了解变化，分析变化，以顺应和预测变化。

4.3.1．成本

茶几的成本主要包括：茶几的原材料、所用的工艺、运费。茶几的材料是影响茶几成本的主要因素，用好的材料它的成本也贵，例如用檀木所制造的茶几它的成本就非常高，用普通的合成板制造它的成本就相对便宜。制造茶几所用的工艺也影响茶几的价格，同种材料运用现代科技成批生产的茶几相比纯手工制作的茶几的价格要便宜。不同工艺其所需的成本也是不同的，工艺的革新也会造成茶几价格的变动。茶几成本还包括其运费，为了方便大众，现在很多家私卖家都提供送货上门服务，所以其运费也包括在成本里面。不同区域不同城市之间通常也会存在价格的差异，其一般是由于运费的问题造成的。

4.3.2．供需情况

茶几的供需情况影响茶几的价格。如果市场上的茶几供给大于需求，那么市场就处于饱和状态，茶几的价格就会有所下滑。如果市场上的茶几需求大于供给，那么市场就处于不饱和状态，茶几的价格就会有所提升。

4.3.3．关联产品

市场上有很多茶几的关联产品，从而影响茶几的价格。其中沙发对茶几的影响不可小觑，有的时候人们买茶几是要考虑到与沙发的搭配，所以对茶几的选购就处于被动的状态。很多时候人们会和沙发成套买茶几，这样茶几的价格比较难定位，价格会普遍偏高。

4.4茶几行业竞争分析

4.4.1休闲茶几行业竞争格局

4.4.1.1现有竞争者

茶几行业现有的竞争者有很多，除了本行业各商家的激烈竞争外还有很多外部的潜在竞争者。现在有很多产品是茶几、餐桌、餐椅三合一的，这就造成单卖茶几竞争比较大。一体化的设计使产品拥有更多的功能，更人性化，更吸引消费者的眼球，加强消费者的消费欲望。

4.4.1.2替代品的威胁

茶几的替代品有餐桌、写字台等。有的人会觉得茶几没有太大的作用，觉得用不上，所以就改买餐桌或写字台。

4.4.2品牌竞争

中国茶几市场的品牌竞争非常激烈，经过详细深入的市场调研，目前众多品牌中，以下十个品牌为目前茶几市场上市场占有率较高的品牌领先者。

4.4.2.1皇朝ROYAL

该品牌为国内产量最大的板式家具生产企业之一,茶几十大品牌,行业最具影响力品牌之一。香港皇朝家私集团是一家集专业研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的香港上市品牌家具企业，主要生产高档民用家具。其产品个性张扬，崇尚自然，既深沉厚重，又质朴华贵。

4.4.2.2红苹果

该品牌始创于1981年,中国名牌,广东省名牌,国内最具规模的家具生产企业之一,茶几十大品牌。红苹果的目标是让更多的人能够用得上高品质的家具，以天诚之心，铸民族品牌，“真材实料，才是真诚所在”。引领家具时尚，倡导健康生活的“红苹果”将一如既往地打造健康、环保、个性、时尚的家居产品。红苹果家具的设计风格是简约、现代的风格。

4.4.2.3曲美QM

该品牌创始于1987年,中国驰名商标,中国名牌,集设计生产销售一体大型、规范化家具集团,曲美家具集团股份有限公司。曲美秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，让“简约、时尚、现代”成为了曲美家具风格的代言。曲美家具专业的设计师会根据客户

提供的户型图或上门测量的尺寸，结合客户的家居风格和布局，为客户进行家居摆放设计，帮助客户选购最适合的家具。曲美家具的设计风格是简约、时尚、现代的设计风格，其产品主要针对高消费人群，价格偏高。

4.4.2.4华源轩

该品牌集研发/制造/销售板木/实木/酒店家具和沙发/床垫的大型家具企业,绿色人居倡导者。华源轩家具一直秉承“以服务与创新领导绿色家具潮流”的经营理念，坚持把产品质量当作企业发展的基石，充分考虑到国家和社会各界对绿色环保的要求，依托广东家具产业集群优势，进一步整合和优化公司内外部资源，不断丰富公司产品线，拓展行业发展空间，努力将公司塑造成行业领先的绿色经营理念忠实践行者，满足消费者对家具产品绿色健康品质的需求。华源轩家具品种齐全、色彩多样、款式丰富的多元化风格，可以满足不同消费群体的需求。

4.4.2.5玉庭

该品牌是国内规模最大的现代板式家具生产基地之一,广东省著名商标,广东家具协会副会长单位,东莞市永信家具制造有限公司。玉庭家具做工细腻，表里如一。设计孔位准确，产品可多次拆装无痕。且各款各式，外形灵巧美观，组合自由，搭配灵活，安装便捷，舒适安全。其产品走意大利现代风格，线条简洁、明快，为顾客营造高端的生活品质。

4.4.2.6富之岛FZD

该品牌是中国名牌产品,广东著名商标,中国环境标志产品认证,环保家具相关标准制定单位之一,深圳市富之岛股份有限公司。富之岛的企业使命：为更多的人提供更美好的家居生活环境。企业精神：团队互助、持续发展。社会责任：健康生活每一天。质量方针：质量第

一、顾客满意、持续改进。设计宗旨：以市场为导向、低耗、高附加值。核心价值观：诚信、创新、高效、服务。富之岛家具以其时尚新潮、质朴高雅、简约休闲、古典厚重的不同风格，来满足市场和消费者日益增长的不同个性需求。

4.4.2.7全友

该品牌创于1986年,中国名牌,中国驰名商标,中国规模最大的家具制造企业之一,大型民用家具企业,成都全友家私有限公司。

全友以建立信息化、服务型家具制造企业为目标，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理。全友家具以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，其产品品质高，多样化，适合广大消费群体。

4.4.2.8联邦

该品牌成立于1984年,中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,十大茶几品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团。联邦家具依靠“设计领先”，构筑了联邦富有特色、极为丰富的产品体系。联邦的设计追求之路，一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道，全力打造“中国制造”的价值链。在中国家具业高度分散和低水平的起点上，从一开始就摆脱“低端”和“复制”的诱惑，回归消费本源，追求原创设计，融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此，联邦的产品富有深刻文化内涵和鲜明的时代特征，成为“高素质生活”的代名词。其产品比较适合高消费群体。

4.4.2.9掌上明珠

该品牌成立于1989年,中国驰名商标,中国家具规模最大家具制造企业之一,中国环境标志认证,成都市明珠家具(集团)有限公司。掌上明珠家具积极推行“绿色设计”理念：通过产品可拆卸性设计和可回收性设计等，实现绿色家具无废物出产和可再生轮回利用；通过“绿色设计”使产品更加符合安全、健康、恬静、高效的要求，着力进步产品的观赏价值和文化内涵，以延长产品的使用寿命。其设计风

格是朴素清新的现代风格。

4.4.2.10华日家居

该品牌是中国驰名商标,中国名牌,集科研开发/设计/生产/销售为一体大型企业,河北省著名商标,廊坊华日家具股份有限公司。华日家具以实木家具为特色。其产品的设计风格是现代设计风格，古朴而狂野，复古而自我。设计师本着"以人为本"的家具设计理念，天然的纹理与时尚的设计相融合，产生自然和谐的效果，以洗练考究、简洁实用的设计风格与工业化的生产完美融合，凸显出高贵的品质。产品设计在造型上简洁而不简单，时尚却不张扬，符合现代人追求自然和返朴归真的生活情趣。华日家具有不同的系列适合不同的消费群体。

5．调研总结

通过以上问卷法、访谈法等对客厅茶几的调研得出以下结论。

调查人群中18—30岁的消费者占总调查人数的23%。调查发现这一年龄段的消费者独立性强，追求个性时尚，是流行商品的消费带头人，对推动商品更新换代有推动作用。内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流，所以他们在购买茶几行中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的茶几来装饰自己的家庭表现出现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。他们有一定的经济来源，加之没有较重的经济负担，所以不论高档、抵挡、一般、特殊，都会成为他们的购买对象。这类消费者的特点是体力充沛、精力旺盛、朝气蓬勃，其心理特征一方面表现为果断迅速、反应灵敏；另一方面也表现为感情冲动、草率从事。因此，其购买动机具有明显的冲动性特点，对造型独特，线条流畅，具有现代感的茶几没有抵抗力。

这个年龄段的人群既是社会活动的中坚力量，又是家庭和某些团体的成员，集体感、荣誉感表现比较强烈。因而这些团体的行为标准、规则，对他们的行为活动产生重要影响，并为他们提供一定的消费模式，使购买行为趋于一致化。特别是商品的社会流行性，直接决定了他们的购买行为。

在调查中，30—40岁的消费者人群占66%。这一年龄段的消费者的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再那么爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题，在购买行为中也

有同样的表现。随着年龄的增长，年轻时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购茶几时，很少受茶几的外观因素影响，而比较注重茶几的内在质量和性能，往往经过分析比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。他们不再追求时尚，生活的重担使得他们越来越实际，买一款实实在在的茶几成为这类消费者多数的购买决策心理和行为。因此，他们更多的是关注茶几的结构是否合理，使用是否方便，是否耐用。由于他们的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。

这类消费者大多数已经成家，工作稳定，一般追求的是成熟稳重，既要显体面又要价格合理。这个年龄段的人大多数看重茶几的实用性，注重茶几的实用性、外观和价格的统一。对于茶几的材质主要以木头为主，价位根据情况而定，颜色稳重，适合家居使用，还要与家庭环境相协调。对舒适度款式设计、耐用度有较高的追求。这个年龄段的人的家里大多都有小孩，他（她）们都比较重视对小孩的安全问题，客厅作为孩子做游戏、看电视的主要场所，而茶几作为客厅不可缺少的家具，就在细节上更加注意这个问题。

年龄在41岁以上的人群在调查中占11%。这类消费者由于生活经验丰富，因为情绪反应一般也比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。他们会按照自己的实际需求购买茶几，

量入为出，注意节俭，对茶几的质量、功能、价格等等都会作仔细了解，很少盲目购买。对于他们来说，或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以他们希望茶几可以方便挪动。这类消费者在长期的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，而且一般不会做较大的改变，因此他们在购物时具有怀旧和保守心理。对茶几的选购也就多了些传统和保守，习惯挑选材质为实木，造型传统化颜色偏暖的茶几。对茶几的品牌、商标忠实性高，相信老品牌，对新产品有一种不信任的心理。

6.设计方向与定位

经过调查研究分析，我们将设计方向定义为：针对30岁—40岁收入在2500—5500元之间的消费者。产品材质以木材为主，产品颜色偏稳重，具有简单的收纳功能，边角圆润，价位适中的新中式风格的茶几。结合我们的调研分析，在设计过程中应注意以下几个设计要点：1、茶几的高度应比沙发的高度高出三分之一，这样设计才能让人感觉到舒适，达到最佳的高度。2、茶几最合适的尺寸应为，长度为主沙发长的5/8，未两侧过道留出空间，宽度应为座椅5/3，这样设计可以使消费者感觉很饱满。3、茶几的材质最好是木材的，天然木材具有很好的装饰效果。 4、茶几的颜色以中性色和暖色性为主，如白色，黄色，棕色等。 5、茶几的功能设计至少应设计几个储物空间。

附录一

客厅茶几问卷调查页数：2题目数：16 您好，可以浪费您一点时间吗？我们是兰州交通大学的学生，我们现在在做一个有关客厅茶几的问卷调查，可以帮我们填一下吗？

性别男女*

年龄 18-30 31-40 41-50 五十以上

1.您的月收入平均是多少？*

A 800以下

B 800-1500元

C 1500-2500元

D 2500-5500元

E 5500元以上 F还没有收入.

2.您觉得茶几是？*

A 放置物品，方便生活。

B 不仅是一件家具，更希望是一件艺术品，为生活增加情趣。

C金属多功能，还可以方便携带外出野餐时用。

D不用很多功能，简单一点，和家庭环境协调就可以。

3.如果您搬家，您会把家具怎么处理？*

A 只是带走贵重的家具。 B只是带走方便带走的家具。

C一般家具都不带走，重新 D都带走，只把不喜欢的扔掉。

4.您家中的茶几都有什么功能?*

A 主要起到放置茶杯和泡茶用具、酒杯、水果、水果刀、烟灰缸、花等.

B 除了A的功能外，还可以放置很多其他的杂志等。

C 功能比较多，可以很方便的挪动，任意组合。

5.您觉得茶几最好用什么样的材质?*

A 玻璃 B木头 C 金属 D多种材质混合E无所谓

6.您可以接受茶几的价位是?*

A 150元以下

B 150-350元

C 350-550元D视情况而定

7.您希望的茶几是?*

A 传统型的,给人以稳重的感觉，比较喜欢根雕茶几、藤制茶几、

比较有中国文化的。

B我可以接受外型新颖个性的，充满新颖，体现生活品位的。

C 欧美式的宫廷风格，比较有贵族的感觉。

D 清新的田园风格，比较朴素，很温馨。

E 一般的就可以,关键是要和家里的整体环境相和谐.

8. 您喜欢的茶几表面经过怎么样的处理?*

A 光滑的

B 磨砂的

C 花纹，印花的

D无所谓，看整体感觉

9.在什么情况下您会选择更换茶几?*

A 坏了

B 觉得样式过时了

C 有功能更齐全的茶几上市,体现品味.

10.您希望一套茶几(包括椅子)的重量是?*

A 20公斤以下

B 20-30公斤C无所谓

11. 以下什么茶几的颜色您最喜欢?*

A 白色

B 黑色

C 只要一中单一的纯色

D各种绚丽的颜色组合,给人活力. E稳重的颜色,比较适合家居使用.

12.您希望茶几添加上附加的功能吗?*

A 希望 .

B 不希望 .

C 无所谓.

13.您是否希望茶几可以方便携带?*

A 希望.

B 不希望 .

C 无所谓,这不是重点.

14.您是否有过茶几体积过大而占用家庭空间的困扰?*

A 有过

B 没有

15.您是否会购买一套整体的茶几?*

A 会

B 不会

C 有可能,看情况.

16.请评价如下因素在您购买茶几时，对你影响的重要性

附录二

访谈法内容

I：我们在做一个客厅茶几调研，可以访谈下你吗？

T：好吧。

I：方便问下你的年龄和职业吗？

T：我29岁，软件维护IT。

I：对家具的要求高还是过得去就行？

T：有要求，要看着舒服。

I：是比较注重设计款式是吗？

T：需要多功能，适合小房间的。

I：男生也注重多功能吗？一般我认为男生的东西比较少，还以为希望以简洁为主。

T：需要多功能，适合小房间的。房间小，必须注重多功能，30岁一般都结婚了。

I：你现在是住的房间是租的还是买的？

T：买的,但比较小。

I：现在和女朋友｛老婆｝一起住还是自己一个人？有小孩了吗？

T：一起，没有孩子。

I：你们平时注重茶几吗？

T：我跟你说说我的需求吧，我们需求方便，比如最近想买懒人沙发，现在我们有一个韩式的桌子当茶几，和饭桌。

I：你们的茶几是单独买的？还是买沙发的时候顺带的？

T：单独买的，没有沙发现在。

I：哦哦，现在你们家是没有沙发的，然后客厅的茶几也充当饭桌的功能对吗？

T：对。经常也在那桌子上上网。

I：茶几是多大的？买了多久了？

T：1.5米见方的，买了不到1年吧。

I：款式是韩式的，材料是木质的还是金属玻璃或其他材质？

T：木质，韩式的基本都是木质的。就类似韩餐馆的，带折叠的。

I：你们当时选择这款茶几的时候是什么吸引了你？

T：韩式，一般可以放到地板上，而且折叠，如果不用可以收起来。

I：有多高？

T：不到半米吧，传统韩式的家里不放沙发的。

I：你们比较喜欢韩式风格？

T：我老婆是朝鲜族，所以。。。

I：你是那的人？

T：老家是东北的，现在在北京。

I：如果生小孩之后准备换吗？

T：换茶几啊？应该会吧。这个有棱角，你们PPT写的不用多功能我不赞同。可以简单，但不一定不是多功能。

I：茶几的设计款式，材质，价格其他的那个更在意？

T：价格和材质吧。30出头的，大多还是打拼阶段。

I：谢谢，我们就到这吧，打扰您了。T：嗯。