企业市场营销战略中存在的问题与对策探微
时间：2021-04-22 08:01:29 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要：随着我国市场经济的快速发展，市场环境也出现了较大的变化，市场局势也更加复杂，企业所面对的市场竞争愈加激烈。在当前的市场环境中，市场营销是决定企业成功和发展的重要指标，但市场环境及其他因素会对企业营销战略造成一定的影响，致使企业营销达不到预期的效果。企业想要市场营销战略的有效，必须加强对当前市场环境和营销环境的分析。本文主要分析了我国企业市场营销战略现状，阐述了当前我国企业市场营销战略中存在的问题，并针对改善我国企业市场营销战略现状的对策进行了研究和探讨。
关键词：企业发展 市场环境 营销战略
随着我国市场经济体制的逐步完善，市场环境的变化，市场竞争力也逐渐增大，企业想要在此环境下可持续发展，必须根据未来市场需要的变化，制定科学合理的市场营销战略，以消费者需求为基础，确保市场营销战略的可行性。然而目前我国很多企业市场营销战略存在问题，导致没有获得企業预想的收益，继而影响企业的健康发展。为此，企业应当结合当前市场营销环境变化及自身存在的问题，改善市场营销战略，改革市场营销战略创新工作，学习先进优秀的营销理念，以提高企业市场竞争力。
一、我国企业市场营销战略现状
改革开放以来，我国市场经济不断变化创新，现今的竞争更加自主，市场更加活跃，然而在此环境下，企业所面对的市场竞争压力也逐渐增大。另外随着我国与国际的交流越来越普遍，如今更多国外企业也涌入到国内市场，他们具有先进的技术、完善的管理体系和营销理念，且营销战略方式与国内企业存在较大不同，进一步给国内企业带来了较大的竞争压力。为了能够在市场竞争压力巨大的环境下健康可持续发展，企业必须要建立适应中国市场的营销战略，加强对营销战略的创新，以确保能够抢得市场先机，提高企业竞争力。然而在实际情况中，目前我国很多企业缺乏市场营销意识，没有意识到营销理念的重要性，导致将重点放在产品的研发和生产方面，在营销方面的投入则较低，而且即使有全新的产品，也没有进行合理的营销，导致很多产品滞销，无法给企业带来可观的经济利益，甚至导致企业破产。此外如今人们的经济消费水平逐渐增加，且市场选择性越来越多，人们对衣食住行等各方面的要求更加追求多元化，不仅仅只看重样式、性价比，还注重品牌、设计等，然而很多企业在制定营销战略时，仍然将产品质量、产品外观等作为重点，没有意识到目前人们的消费目标和重点已经转移方向，继而导致营销策略无法满足消费者的需求。此外很多企业在制定营销战略时，没有做好市场调查工作，没有及时了解消费者的真实需求，存在营销目标模糊的情况，最终会出现没有打动消费者的购买欲，市场份额逐渐减少，企业市场竞争力也逐渐下滑。由于很多企业没有认识到市场营销战略的重要性，在高层营销管理方面存在很多漏洞，甚至有些企业没有专门为市场营销战略制定高层次管理，导致企业营销体系不够完善，阻碍了企业的发展，继而影响企业营销的日常经营活动，不利于企业健康可持续发展。因此企业必须针对当前市场营销战略现状，改善营销战略中存在的问题，以确保提高市场竞争力。
二、目前我国企业市场营销战略存在的问题
1.营销理念落后。虽然如今我国市场经济体制和市场环境出现了较大的变化，但我国仍然有很多企业受到计划经济体制影响，在市场竞争比较激烈的环境下，仍然采用传统的市场营销观念和模式，且产品推广的方式也比较落后，继而导致企业的发展受到营销理念的制约。如今市场主要是以消费者需求为主，如果企业只是单纯推销自己的产品，没有真实了解消费者需求，会导致企业营销战略无法达到预期效果，继而导致产品无法成功销售，出现资金周转困难。造成这一情况的主要原因是由于企业的市场营销理念比较落后，没有随着市场环境的变化而改变自身的观念，因此营销战略难以满足市场和消费者需求，因此企业需要学习先进的营销理念，创新营销战略，确保提高企业市场竞争力。
2.培训机制不完善。企业营销队伍培训机制和管理不够完善，也是导致企业营销不足的重要因素。如果企业没有针对营销队伍进行合理的培训，导致营销队伍参差不齐、良莠不分，营销水平难以得到提升，出现市场营销力度不足等问题。另外很多企业对市场营销部门存在偏见，没有给予市场营销部门合理的薪酬和激励措施。同时营销工作人员自身水平不足，也是拉低整个企业营销队伍水平的因素，而且营销工作人员还存在离职率高的情况。此外企业没有针对营销队伍做好营销道德教育工作，导致很多营销工作人员为了提高业绩，而不惜欺骗客户、伤害客户感情，不仅企业社会形象受到重大的影响，还不利益企业健康可持续发展。
3.营销目标模糊。在当前以消费者为主的市场环境中，如果企业没有做好市场调研，依然采用传统的营销方式，会导致营销目标过于分散。尤其是很多中小型企业，其在制定营销战略时存在主观性强、随意性强等特点，没有明确具体的营销目标，出现企业产品没有采取合适的销售对策，继而增加企业经营的不确定性和提升风险系数。此外很多企业不愿意冒险，对于全新技术和全新设备的应用比较落后，如目前非常热门的网上电子商务行销模式，虽然很多人认识看到该种营销模式的优势，但仍然没有在此方面投入较大的精力。
4.营销战略不完善。目前仍然有很多企业存在市场营销管理不规范，营销能力弱等情况，主要表现为企业短期营销战略不够细致，缺乏操作性强的技术，而长期营销战略不够完善，没有明确市场定位。同时企业还存在营销管理不够规范的情况，导致出现问题不能够追究到具体责任人，存在权责不清的情况。企业如果没有做好市场定位，会导致在制定短期营销计划时，没有针对性，营销计划难以满足市场实际情况，即企业会为了追究一时的利益，而忽视了企业长远的发展，制约了企业健康可持续发展。
三、改善我国企业市场营销战略现状的对策
1.改变和创新营销观念。在当前我国竞争非常激烈的市场环境中，企业之间的竞争力度越来越大，企业想要在该种环境下获得生存和一定的经济利益，必须要引进先进的营销理念，调整营销战略。企业需要根据市场营销的变化，树立和创新正确的市场营销观念，首先其需要树立正确的生产观念，确保产品具有物美价廉的特征。同时企业还需要注重产品推销，如增加分销系统，加大广告宣传力度，以确保企业的发展和市场规模的扩大。此外企业还应当依据消费者需求，如“以销定产”的观念，以消费者需求作为营销工作的根基，加大市场调查力度。为了确保长远发展，企业还应当针对营销工作人员制定科学的培训计划，确保工作人员综合素质。同时企业还应当还加强潜在市场需求的研究，依据市场环境和需求，做好新产品开发，确保赢得市场。
2.提高营销人员综合素质。在企业发展中，必须拥有优秀的营销团队，才能够确保企业产品能够尽快被消费者接纳，体现出产品的价值。首先企业需要营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，激发人才的潜力，发挥人才的价值，在管理中注重以人为本，使用合理的薪酬管理和激励机制管理等。企业在引进人才后，还需要定期对人才进行培训，不仅仅需要用薪酬留住人才，还需要与人才建立感情，同时通过合理的奖惩制度，激发工作人员的工作热情和创造力。营销人员作为与市场接触最多的工作人员，还担当着企业门面的作用，因此为了确保企业在社会中具有良好的影响，营销工作人员必须加强自律行为，实现自我管理和自我约束。企业也需要加强对营销工作人员的监管，以高道德标准要求工作人员。
3.创新营销策略。虽然目前我国市场竞争力较大，但企业应当避免出现速度和规模为主的产品生产，而是应当以质量作为首要，加强企业管理，同时制定营销策略需要以客户为中心。随着科技的进步，如今互联网技术和多媒体技术在市场营销中得到广泛应用，企业需要加强对新技术和新设备的应用，结合自身发展情况，创新营销理念和营销策略，如树立全新的品牌形象，提高企业品牌效益。
4.明确市场定位，加强新产品开发。企业想要在当前竞争力较大的市场环境中获得盈利，必须要加强市场调查，了解消费者需求，并针對产品特征和消费者实际需求，制定产品策略和定价策略。此外企业还需要加强对品牌形象的建设和维护，确保消费者对企业产品有足够的信心。企业应当通过建立合理的营销组织框架，布局长远的营销计划。如今人们在众多的市场产品选择中，对全新的产品更加有兴趣，因此企业需要加强对新产品的开发力度，确保新产品具有突出性的优势，起到扩大销售规模的作用。同时企业还需要借助信息技术进行资源整合，加强对全新营销模式的应用，获得更多的营销机遇，促进企业可持续发展。
四、结语
综上所述，随着我国市场经济体制的变化，如今企业想要在市场竞争压力较大的环境下可持续发展，必须要提高自身市场竞争力，即企业必须加强市场营销战略的创新。企业应当改变传统营销观念，创新营销策略，加强新产品开发力度等，确保营销战略满足市场参与者需求，提高企业效益。
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