翁源兰花电子商务发展研究
时间：2020-04-05 08:07:02 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：2018年，翁源县举办了国家级兰花博览会后，翁源兰花特色产业引起了社会的广泛关注。在“互联网+”大力倡导的今天，翁源兰花仍然以传统销售方式为主，电商数量少。本文分析了翁源兰花发展的现状及存在的问题，为促进兰花产业快速持续发展，建议将翁源兰花产业和“互联网+”结合起来，促进农民增收，加快实现乡村振兴。
关键词：翁源兰花;互联网+;特色农业
中图分类号：F323文献识别码：A文章编号：2096-3157（2019）10-0012-02
一、翁源兰花发展现状
1.翁源兰花产业发展概况
1998 年，台湾兰商通过考察研究后，来到韶关市翁源县仙鹤镇开始种植兰花，翁源兰花种植由此开始。在2005年被评为广东省“兰花专业镇”，现在已经成为全国最大的国兰生产基地。在2008年江尾镇被省科技厅批准为兰花专业技术创新试点单位和社会主义新农村建设科技试点单位;2017年8月，翁源江尾兰花特色小镇成功入选广东省首批30个省级特色小镇创建示范点。2018年全国兰花博会落户翁源县，为兰花小镇的进一步发展开拓更广阔的市场空间。除此以外，兰花基础设施及功能区正在紧密建设。截止到日前，翁源县已有花卉面积23000多亩，兰花种植户200多户。
2.翁源兰花产业发展的优势
（1）优越的地理条件。翁源地处韶关市南部，北靠江西、湖南，是珠江三角洲通向内地的必经之路。翁源县属中亚热带季风气候区，青山绿水，空气清新，植被类型多样，物种种类丰富。据有关资料记载，翁源是世界兰花原生分布点之一，全县七镇一场均有不同品种的兰花生长。目前已发现的兰科植物有24属，42个原生种。
（2）外商带动兰业发展。兰花产业发展始于1998年，有十多年种兰经验的台商张建邦先生开始在江尾镇仙北村试种兰花。一举成功后，许多兰商纷纷到翁源考察，寻找适宜的发展空间。2002年，大型花卉企业绿科环球有限公司进入翁源，创办了仙鹤花卉种植基地有限公司。其后，台湾九翁企业集团、长春兰蕙公司、广州华力园艺有限公司等35家外资花卉企业接踵而来。在外商带动下，该县也有一大批农民投资种植兰花。翁源種植的兰花，树形飘逸，叶有油光，花大色艳，香气纯正，远销全国各地和日本、韩国、新加坡等国家。
（3）政府因势利导打造农业主导产业。为把该县得天独厚的自然环境优势转化为产业优势，翁源县委县政府因势利导，把迅猛发展的兰花产业作为该县五大农业主导产业来抓。专门成立花卉生产领导小组及办公室，组建了兰花协会，出台了《关于加快花卉产业发展的决定》，提出把翁源建设成为珠三角花卉基地、红三角花卉交易中心的奋斗目标。该县还制定了一系列发展花卉产业的政策，努力为种植兰花的当地农民解决资金、技术、销路问题，有效提高了农民收入。
二、翁源兰花电商情况分析
1.翁源兰花产业电商概况
2019年1月11日上午，翁源县与阿里巴巴集团签署了《翁源县域电子商务发展项目合作协议》，翁源兰花电子商务进入一个新进程。通过走访调查，我们发现翁源兰花的销售方式仍然以批发零售贸易为主，网络销售店家少之又少。以入驻淘宝的兰花电商为例，入驻淘宝店的兰花电商主要有德芳兰园、臻香兰业、九霄兰园等等17家网店，入住淘宝兰花电商数量不足11%。其中，德芳兰园是翁源兰花网络销售最成功的商家，2016年网上销售额约占总销售额的10%，2017年的电商销售额就达到800多万元，基本与线下批发销售齐平。兰花种植主要分布在浙江省、福建省、云南省、广西省、广东省、湖北省。福建省作为兰花网络销售的主要省份之一，在2017年，福建省南靖县有2000多家兰花电商和微店，销售额和销售量分别已占全县的45%和60%。传统的批发与零售一定程度上能促进翁源兰花产业的发展，但对于其挤身国内大市场却存在一定的困难，翁源兰花种植户应该在政府、兰花协会、兰花专业合作社的指导和带动下，积极利用现代信息手段，利用互联网的优势，将兰花产业做大做强做活，使之真正成为当地经济发展的支柱产业。同时当地政府部门应该开展形式多样的电子商务培训，邀请相关专家及有丰富电商的企业或农户对当地兰花产业发展进行电商、网络培训。
2.翁源兰花产业电商发展存在的问题
目前，翁源兰花产业电商发展主要存在以下问题：第一，交通问题。翁源县位于韶关市南部，处于比较偏僻的地带，所以当地的交通基础设施不够完善，进出兰花基地主要为翁源——仙南（行政村）的班车，沿途经过兰花基地的松塘、仙北及九仙三个行政村。尽管2018年第28届中国兰花博览会在翁源县城举行，但博览会结束后，人流量大大降低。发展电子商务、网络销售，物流业起着关键作用，而物流业的发展与当地交通状况密切相关。第二，兰花种植企业（农户）的观念和素质问题。兰花基地的兰花种植户大多年龄比较大，一辈子和土地打交道，文化素质普遍偏低，调研中发现，大多数农户只上了小学，少部分年轻人读了初中，上过高中及以上学校的非常之少，所以他们对于网络感觉非常陌生，不敢轻易接触;另外，受到传统观念的影响，大多数农户只负责兰花的种植，管理，销售主要依靠当地的兰花贩子及兰花专业合作社，也有部分农户种植的兰花属于订单式的，但很少，所以总体上来看，兰花销售网络还没有完善，对于兰花种植户的增收产生一定的影响。
三、翁源兰花进入网络销售的措施
1.转变种植户观念
兰花网络销售相对于一辈子跟土地打交道的当地农户来说是一个新鲜事物，观念的转变对于网络销售、电商销售起着重要的作用。翁源县政府注重发展兰花电商经济，但是兰花电商数量仍然少之又少，大部分还是热衷于批发销售方式进行销售。主要原因在于种植户们的观念还没有从传统的销售方式转变过来。翁源兰花种植的群体主要为60后、70后，年龄较大，他们对于网络销售的看法大都持不支持、观望的态度，电商培训到场人数并不可观。因此，转变种植户观念是翁源兰花进入网络销售的第一步，也是最重要的一步。明确开网店并不等于电商，电商营销方式大体上来说包括软文推广、微信营销、微博营销等，而不同的电商营销方式都有不同的优缺点。
2.夯实网络销售技术培训，重视农业互联网人才的培养
在“互联网+”提出来后，翁源县政府也逐渐重视网络销售的培训，但是从入驻淘宝店的情况来看，培训效果并不明显。政府应该加大资金和技术支持，请专业人士教授种植户互联网销售技术，从运营、美工设计、产品推广等相关方面进行指导。德芳兰园作为翁源兰花网络销售最成功的商家，有着丰富的网络销售经验和销售模式，应发挥德芳兰园网络销售的带头作用，发掘网络销售的潜在的效益，只有看见实实在在的利益才能促使人们去接受改变。除了淘宝、京东等大型网络购物平台，在当下，最火爆的莫过于短视频APP。以号称注册用户为8亿人的抖音为例，用户基础大，受众人群广，通过大数据分析向用户发送感兴趣的同类内容，宣传作用强。发挥互联网的作用，倡导更多的种植户们加入“互联网+”平台上，创造更多的经济效益。
3.完善交通等基础设施建设
江尾镇位于翁源县北部，是翁源兰花专业镇，距县城龙仙12公里。在翁源，最主要的交通问题主要是从县城到江尾镇最主要的交通方式为乘坐乡村班车，等车时间长，出行不便捷;由于部分线路没有安装路灯，使得夜晚行车视野受限。农村物流体系存在着太分散，不经济的特点，受电商经济发展和交通通达度的影响，江尾镇的物流需求分散特点突出，商品从店家發货到买家收货产生的物流成本较高。就目前来看，真正在兰花产区开展物流的企业才一家;另外，顺丰、邮政等在兰花集中产区如九仙、仙南、仙北、松塘等村设有相应网点，但规模偏小。因此，发展高速交通，完善交通等基础设施建设尤为重要。
4.把握机遇，寻求新发展
翁源县与阿里巴巴集团签署了《翁源县域电子商务发展项目合作协议》给兰花种植户带来了很大的机遇。合作项目的签署给翁源带来了专业团队、资源以及经验优势，这解决了进入电子商务的最大难题。翁源县政府、江尾镇政府及当地兰花种植企业（农户）要抓住这一契机，积极融入兰花产业链上来，积极将兰花产品推入市场，推入网络;不仅种植、生产兰花，更重要的是将种植、生产的兰花推销出去，这样兰花产业的利润才会增大，才会有效促进兰花种植企业特别是兰花种植农户增收。
四、结论和展望
《翁源县域电子商务发展项目合作协议》的签订，给翁源电子商务的发展带来了新的发展机遇。翁源兰花经济有着良好的发展前景，将兰花和电子商务结合起来能够带来更大的经济效益，更好的增加农户收入。但电子商务的发展有赖于技术的支持和人们思想观念的转变，翁源要想电子商务得到发展，除了要在基础设施建设上花钱花力，还要在思想观念上转变人们思想，最终将翁源的资源优势转变为经济优势。
参考文献：
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[2] 翁源县人民政府.翁源概述[EB/0L].http：///zjwy/wygs/201712/t20171226_498205.html，2018.06.19.
[3]张喜才.电商背景下村级物流发展模式研究[J].农业经济与管理，2016，（02）：80～86.
[4]朱敏.山东大樱桃电子商务发展策略研究[D].山东师范大学，2017.
作者简介：
1.江富香，韶关学院旅游与地理学院学生。
2.邱丽金，韶关学院旅游与地理学院学生。
3.李航飞（通讯作者），韶关学院旅游与地理学院，副教授;研究方向：农业经济。
