浅析跨国公司的本土化经营战略及其实施
时间：2020-04-03 07:51:04 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要：在世界政治经济一体化形式驱使下，各国经济文化互动频繁紧密，世界各国不断加强经济联系，寻找有利本国的发展之路。跨国公司作为典型的经济形势踏入本国国土进行蓬勃发展，其本土化经营战略直接影响着市场占有率。本文首先对跨国公司及本土化经营进行问题综述，总结推动此种经营战略的原因，分析此战略的具体实施内容，最后分析此战略带来的影响。
关键词：跨国公司；本土化经营战略；实施
世界各国通过形式各样的经济交流不断发展本国经济，借助国外经济力量雄厚的经济实体完善本国的经济，寻求在合作形式，技术水平研发，经济开发潜能方面都所有造诣。自从实施跨国公司的本土化经营战略后，各国迅速效仿，积极寻找可利用开发项目，为本国经济发展做出贡献。跨国公司的本土化经营战略不仅是经济时代发展的产物，更是一种创新经营模式的繁衍所需。
一、跨国公司及本土化经营相关问题综述
顾名思义，跨国公司就是指一个国家跨越本国领土到另外一个或者多国领土进行经济发展。以企业的形式在它国进行生产活动、销售产品并获得最后利润。广义上可以理解为：外国企业利用它国土地资源、雇佣它国人力资源从事生产销售，最终赚取它国资金，本国企业获得巨大利润的实践活动。而本土化经营战略是指国外企业针对当地消费者的实际需求，综合考虑当地消费者的心理情感需求，了解设计产品满足当地消费者需要，根据当地市场竞争情况进行的一种人性化经营战略。一般可以进行本土化经营的项目多是技术含量较低和中小型经济规模的项目。
跨国公司进行本土化经营的意义重大，可以在一定程度上在满足本地消费者爱好需求，根据其心理感情需要设计产品，产品特点符合当地风俗习惯，因此市场占有率不断提高。另一方面，本土化经营可以及时调整产品的种类数量，销售渠道的灵活性更加明显，有利于产品进行种类分工。此外，本土化经营是配合东道国政策颁布，支持东道国扩张性吸引外资的一种有效形式。此种经营战略符合东道国经济市场结构需求，有利于东道国进行市场资源的合理调控。
二、实施跨国公司本土化经营战略的原因
国外企业在它国实施本土化经营的动机有多种，总体上来说都是出于市场需要，为适应国家经济政策体制改革。最彻底最直接的动因还是出于经济目的，因为企业有利可图，通过此种经营战略获得巨大利润空间。现总结如下：
2.1有效降低市场投入成本
众所周知，外国企业进行跨国公司本土化经营通常选择的东道国都是人口资源十分丰富密集的国家，而且国土面积宽广，土地使用费用低下，雇佣员工的费用低廉，东道国市场需求十分强烈。因此跨国公司选择具备以上优势因素的国家进行本土化经营。而国内相对于东道国来说，人力资源紧缺费用高昂，企业建筑用地支付费用高昂，一般都是在核心经济发展区域。经济发达国家的市场竞争相当激烈，产品技术质量稍微差点的企业都会面临着随时倒闭的风险。所以有理由相信，外国企业进行跨国公司本土化经营最看重的是可以为企业降低成本，大幅度减少市场投入资本，缩减原始资金投入，进而企业各方面的成本输出都得到有效控制，这样大大增加企业在全球的市场竞争力，企业综合实力有效提高。
2.2缩减文化差异，有效融入东道国文化
异国文化差异准入原则在东道国存在现象十分严重，东道国处于自卫心理对于异国文化存在排他现象。东道国居民受本国文化影响深重，所以对于国外产品存在观念上的排斥，以至于拒绝国外产品于家门之外。但是跨国公司实施本土化经营后，这种文化差异明显缩减，甚至东道国居民都不知道此类商品或者企业是外国企业投资的。通过雇佣东道国人员的办法，可以有效了解东道国居民市场购买心理及购买需求，对于本地消费者消费观念和消费水平都十分了解，因此，此种经营战略为顺利打开市场销售大门做出卓越的贡献。最后，本土化经营充分彰显对东道国员工的信任与信赖，显著提高员工工作积极性，增加员工工作热情，创造更多的工作效益。有利于人事资源管理，均衡人力资源结构，构建和谐企业素质文化。为企业树立信誉度高、知名度高的企业形象。
三、实施跨国公司本土化经营战略基本内容
3.1人员本土化
跨国公司人员本土化主要是指跨国公司海外子公司在经营管理、生产运作方面聘用东道国人员。为了增强企业的竞争力，跨国公司大量聘用中国高层管理人员和本地管理人员，这有效的节约了成本，并且实现了高效管理。聘用本地人员减少了聘用海外人员的高昂开支，本地人员更了解本地市场制度以及消费者的消费习惯，有利于跨国公司尽快融入东道国市场，迎合当地消费者需求。
3.2研发本土化
研发本土化主要是指跨国公司利用海外子公司所在国的科技资源实施研发活动。研发本土化主要通过三种形式实现：在东道国独立成立研发机构，母国不予参与。在海外子公司某些业务部门内部设立研发部门。与东道国的相关科研机构合作成立研发机构。研发机构是一个企业的核心，将研发本土化，在充分利用东道国的科技资源的同时，也能够实现争夺东道国优秀人才的目标。
3.3采购本土化
采购本土化主要是指跨国公司在东道国采购所需的原材料，并非从他国进口。采购本土化既可以让利于东道国的消费者，又可以带动当地产业的发展，得到东道国政府和民众的信任。
3.4品牌营销本土化
跨国公司在东道国生产经营时，必然会面临文化及消费习惯的差异，企业克服差异，解决冲突尤为重要。跨国公司将品牌、营销进行本土化管理更能贴近当地消费者的消费习惯，拉近了商家与消费者的距离，甚至可以创立自己的特色品牌，增加企业的销售渠道，较低企业综合性成本，提高企业竞争力。
四、跨国公司本土化经营对东道国的影响
4.1积极影响分析
跨国公司企业注入东道国经济市场，肯定会雇用大量的知识密集型人才作为技术骨干，积极积累人才储备库，外国企业先进的经济管理人才模式的运用，将会大幅度提升东道国人才技术含量，提高企业人才综合素质。增加人才就业机会，为人才施展才华提供一定的物质平台，东道国国家借鉴国外现代管理理念，进行本国人员的技术培训。员工学到的先进管理技术肯定会影响固有的人才技术知识结构。另外，外国企业的入注肯定为本国经济注入新鲜长久的资金支持，增加本国经济资金实力。外资的注入引导本国经济正确前行，为其经济发展起到导向作用。
4.2消极影响分析
跨国企业入注引起的消极影响也是不容忽视的问题，东道国国家必须正视问题的存在。外资企业在很大程度上抢占东道国市场，令本国企业难以实现销售目的，显著增家本国企业的市场竞争力，将本国企业陷入市场滞销状态不能自救，迫使中小型企业面临破产的威胁。另一方面，外企的进入雇佣大量东道国优秀人才，致使本国人才大量流失，培养人才过程艰难，但是被外企以优厚的待遇吸引一空，导致本国企业陷入技术人才缺乏的窘态。
小结
本文首先对跨国公司与本土化经营理念进行阐释，有助于对此概念理解，为后面论述奠定基础性铺垫。紧接着对外国企业进行跨国公司本土化经营的动因进行分析，指出降低企业综合性成本，提高企业经济效益是此种经营最直接目的。从不同方面分别论述了本土化经营的内容，有助于文章行文结构紧凑，揭示文章核心主旨。最后从对东道国产生积极与消极影响进行阐述，在一定程度上有利于东道国自身经济建设。
参考文献：
[1]王石阳.浅析跨国企业本土化的原因.[J].市场周刊，2014（07）.
[2]史欢，跨国公司本土化经营战略研究.[J].企业技术开发，2015（06）.
