要500万美元的单，还是80万美元的单？
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原标题:要500万美元的单,还是80万美元的单?
在广州东莞有一家叫全景奇画的小公司,专做3D画,这种3D画是通过电脑数码合成技术在特殊的光学材料上做出的立体多维图,可以应用到印刷、图书出版、家居装饰、个性化制作等多种领域。
公司虽然小,但老板邓明善研发出了第三代多维全景画技术,这个技术领先国外一大截。因此来自国外的订单一直络绎不绝。
2007年年底的一天,销售总经理兴奋地告诉邓明善,公司接到了来自美国的两份订单,一个是美国AG公司价值500万美元的多维圣诞贺卡,一个是英特尔公司的80万美元全景装饰画。两份订单给他们的期限都是需要在圣诞前交货。按照企业的生产进度,鱼和熊掌不可兼得,二者必须择其一。在同样的工期下销售总经理毫不犹豫的选择了前者。可让销售总经理没想到的是,邓明善告诉他,推掉500万美元的订单,改做80万美元的订单。这让他觉得不可理喻,心想:“只有傻子才会这样,放着大单子不做做小单,这个人怎么会这样呢?难道你疯,难道你不想赚钱?”
销售总经理百思不得其解,在他一再追问下,邓明善告诉他,大订单可能有风险。在对待500万美元和80万美元这两个订单的问题上,邓明善自有他的想法,而那个决定也不是盲目做出来的。邓明善说:“在企业的经营过程中一定要重视利益,这是肯定的,但是有一点,企业经营过程中一定要把握住时势。”邓明善所说的这个时势,是指2007年美国次贷危机引发的金融危机。而这两笔来自美国的订单不得不让他慎之又慎,因为早在十年前他就吃过这样的一次亏。1997年的时候,邓明善接了一个新加坡的订单,对方当时付了定金,下了单子,下完了以后最后没有提货,导致全景奇画损失惨重,因为亚洲的金融风暴影响了当地的市场销售状况。而这次的金融危机显然比十年前的那次亚洲金融风暴来得更为猛烈。
在一个机会非常多的年代里,抓住机会很重要,但发现机会后面的风险,管理好机会更重要。邓明善就是一个管理机会的高手,在订单上,他看到不是眼前的机会,而是长远的机会。推掉AG公司订单的同时,邓明善给对方发了一封邮件。告诉他们,因为目前美国的经济形势不是很好,经济走向不是很好,建议礼品单、贺卡的这种单,下的数量要小一些,不要那么大。这封在销售总经理看来多此一举的邮件,在2009年,却起到了意想不到的效果。那家被邓明善推掉500万元订单的AG公司,觉得邓明善公司的诚信度很好,再次找到邓明善,把邓明善的企业定为固定的立体贺卡生产企业,把全年度的新型3D贺卡订单全部给了他。
原来,拒绝机会,也是对机会的一种最好把握。
(《深圳青年》2009.08)
