管理会计在企业营销管理中的应用探讨
时间：2021-04-21 07:56:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
管理会计是以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，以为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。管理会计是会计向管理的渗透和延伸，如果企业重视，应用的好，它会在企业营销管理中将发挥巨大的作用。
一、管理会计在我国的应用现状
多年来，我国的众多学者一直致力于管理会计的引进、研究和推广，随着管理会计方法的不断完善，企业的营销管理也在管理会计的作用下得到优化，管理会计方法在企业营销管理中的应用在极大程度上促进了企业的发展。但是，目前管理会计方法在我国企业营销管理中的应用仍只停留在部分地区的部分企业中，企业在发展的过程中没有建立完善的管理会计应用体系，无法很好地完善企业管理。
二、管理会计在营销管理中的地位
（一）管理会计为营销策略的制定提供依据
管理会计作为一个信息系统，企业在经营管理中需要利用这些信息进行分析决策，营销管理也不例外，管理会计可以为营销管理者提供有利于他们预测和决策的会计信息，据此作出有利于企业的营销决策，同时，其本身作为一项管理活动，管理会计人员应该直接参与营销管理活动，成为企业强有力的管理人员。
（二）管理会计应用到营销管理中是顺应市场竞争的需要
当今全球竞争加剧，尤其是经济的竞争尤为突出。现今国外管理会计无论是在的理论和方法还是实践都有了较快发展，特别是把管理会计的应用扩展到市场领域，并且建立了适时供应制、产品生命周期成本法、目标成本法、战略管理会计、市场会计等理论和方法。
（三）管理会计在营销活动中起到降低成本、提高利润的关键作用
管理会计从企业内部入手，是管理与会计相结合的企业内部会计，强调成本管理与控制。在营销活动中，管理会计可以对产品线（或产品）进行盈利分析，考察是否继续增加产量还是减少产量甚至停掉；通过对客户、销售渠道、市场区域等盈利分析，来确定营销策略；新产品开发，在保证公司预期利润前提下，如何设计新产品，控制新产品目标成本等等，管理会计在这些活动中的应用足以证实，为确保营销活动的效果，管理会计是必不可少的。
三、企业营销中管理会计的工作内容
（一）预测营销前景
预测市场需求，进行市场细分并选择目标市场和实行市场定位；预测未来市场前景，根据市场细分的情况，以产品、顾客、地区等为对象计算成本和分析盈利能力；分析竞争者的产品在市场上的地位和所占的份额，提供目标市场上现有产品的品牌、成本、价格和盈利水平等方面的信息
（二）参与营销决策
分析和评估市场机会是否适合于企业的资金状况；是否能充分利用企业现有的资源，使其发挥优势、有利可图；是否比竞争者获得更大的差别利益，然后采用决策分析的专门方法，协助营销管理人员，选出对企业最适合的营销机会。
（三）规划营销策略及目标
产品设计阶段，管理会计应运用产品生命周期成本法，提供计划和控制的信息，描绘出产品在整个生命周期内的成本和收益，使企业在产品生命周期内以最低的成本使用企业的各种资源，指导企业的战略成本管理；另外，管理会计须对各营销策略方案进行效益和成本的衡量和分析。
（四）考核评价营销业绩
即在各部门、各单位及每个人均明确各自责任的前提下，逐级考核责任指标的执行情况，找出成绩和不足，从而为奖惩制度的实施和未来工作改进措施的形成提供必要的依据。
四、管理会计在我国企业营销中存在的问题
（一）外部因素
1.市场经济体制的不成熟
目前，我国社会主义市场经济体制还处在一个不断建立健全的阶段，各项制度、机制还不够完善。国有企业政企不分、权责不明的现象仍然存在，造成企业会计人员在某种程度上仍然是领导者的附庸；
2.法律制度环境阻碍
總体上来说，我国处于市场经济探索阶段，相关法律体系还不健全，不能造就一个公平的市场经济环境，这使得管理会计给企业提供经营决策信息时在有用性、相关性方面大为减弱。另外，法律实施情况不尽如人意也是制约公平竞争环境形成的另一个重要原因。
（二）外部因素
1.没有一套严密完整的理论体系
虽然管理会计作为现代会计学科的分支已得到了广泛的承认，但由于在发展过程中，西方对其研究重方法轻理论的现象比较突出，致使其至今尚未形成一套严密完整的理论体系。
2.会计人员和营销人员缺乏管理会计应具备的素质
会计人员和营销人员的素质对于管理会计的实际应用起着极为重要的作用。管理会计是一门综合性学科，这就对企业会计人员提出了更高的要求，而会计人员的知识层次、结构、会计价值观及职业水准都影响着管理会计职能的发挥。
3.企业管理者的经营理念落后
管理会计在企业的应用过程中，企业领导者是关键的因素。一方面，一部分领导者比较缺乏先进的企业经营管理理念，特别是对企业管理会计的重视程度不够。另一方面，对于中小私营企业来说，受资源限制，缺乏广泛推行管理会计的条件，许多业主主动放弃应用管理会计的方法和理念。
五、管理会计在我国企业营销中的对策及建议
（一）深入推进社会主义市场经济，建立健全市场经济法制体系
目前，我国社会主义市场经济体制已基本建立，企业作为市场经济的主体也已经确立，但管理会计在企业进行科学管理的作用还有待提高。因此，深入推进法律、金融体制改革，为企业提供公平、自由、竞争的市场经济环境成为推动管理会计发展最根本的动因。
（二）设置专门的部门并赋予独立的职能
企业的主要财务目标是所有者财富的最大化，要实现这一目标，管理层和每位员工需要共同努力，在各自的岗位上发挥职能和作用，其中管理会计工作就是以强化企业内部经营管理，实现最大效益为最终目的，以企业整个营销活动为对象，通过对财务等信息的深加工和再利用，实现对整体营销过程的预测、决策、规划、控制、评价等功能。
（三）总结的经验，形成有中国特色的管理会计体系
要想建立有中国特色的管理会计体系就解决以下几方面的问题：一是管理会计的定位问题。我国的管理会计应定位在建立和完善社会主义市场经济，促进现代企业制度发展，密切结合中国企业实际情况，便于广大会计人员、管理人员操作运用这一水平上。二是管理会计应特别强调行为科学的研究与应用。这样才能符合我国的管理逻辑，符合我们的社会行为和社会心理，才能产生较好的社会效果。三是建立有中国特色的管理会计。中国式管理会计体系应将管理会计在实践中应用的成功经验加以科学、系统的归纳和总结，并从中找出管理会计发展的客观规律，以利于管理会计的进一步发展。
（四）开展管理会计典型案例研究
管理会计能否在企业营销实践中得到有效的推广和使用，在很大程度上取决于如何及时地将实践中得到的成功经验进行归纳、整理、总结、推广，并形成示范效应。即要及时总结我国企业开展管理会计的典型案例和成功经验，形成具有中国特色的理论与实践相结合的研究成果，从而找出管理会计发展的客观规律，以适应现代企业经营机制转变的需要，促进企业自身适应能力的提高，最终促使管理会计的进步发展应用。
参考文献
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