企业营销网络的有效性与稳定性探讨
时间：2021-04-21 08:01:15 来源：达达文档网 本文已影响 人 
一、引言
企业营销网络是当前市场经济环境之下出现的一种营销机制，这种营销结构由企业组成，网络成员之间通过相互的联系作用来构成网络，说明了当前市场环境之下企业个体之间的;联系和作用。在当前的经济发展背景之下，针对企业营销网络进行分析是必要的，分析工作有助于提升企业对自身营销机制的了解，并结合有效性和稳定性等分析内容来对营销网络进行优化，促进企业营销工作的现代化发展。
二、企业营销网络的有效性和稳定性
企业的营销网络是指由许多相互补充和配合的营销渠道相互连接相互作用之下形成的网络系统，现代企业借助营销网络来完成对产品的营销，并实现了与不同企业的交流和合作，是现代市场经济环境之下出现的一种营销系统。
（一）营销网络有效性以及稳定性的定义
在市场经济环境之下，企业营销网络主要是由市场经济中的企业组织或是个人在合作中形成的营销结构，属于企业组织经济活动中的产物。因此，在分析中，经济学家可以通过对网络组成节点的决策情况分析来完成对网络整体有效性和稳定性的分析。若是营销网络中存在不存在连接的两个企业阶段，则这一营销网络存在不稳定性，其内部的节点不成对，降低了营销工作的进行效果。有效性一般用于对营销网络运行效果是否最优进行评价。
（二）现代经济形势之下企业营销网络中存在的问题
首先，当前我国市场经济发展促进了企业的竞争，营销网络对企业经营收益的营销有所下降。一些中小企业组成的营销网络难以满足市场变化的发展需求，无法抵抗市场风险，影响了企业的经营发展。其次，企业的营销网络结构设计不科学。当前一些企业营销网络的设计结构不科学，在营销渠道的选择上存在较多的问题，忽视了渠道的营销质量，不能结合自身的产品特点来科学选择营销方式，无法满足市场变化下的营销需求。最后，营销网络缺乏持续性管理。当前许多企业对营销网络的管理策略理解不足，在日常的管理中缺乏管理和沟通机制，影响了营销工作的正常开展。
三、促进企业营销网络科学发展的措施
（一）严格遵循科学原则来完成营销网络的设计
企业营销网络的构建设计会受到市场以及企业等多种因素的影响，除此之外，国家环境、市场环境、法律规范以及科技因素都会直接影响营销网络的建设和应用质量。企业的管理人员要结合实际的经营环境来完成营销网络的设计，避免环境因素的变化影响企业营销工作的进行。在营销网络的设计中，设计人员应当遵循如下的机电原则：第一，设计中以客户需求为核心，严格按照市场和客户需求来进行营销网络的优化设计;第二，营销网络的设计要考虑产品的特性，结合产品的竞争优势来设计营销网络有助于提升企业的市场竞争力;第三，营销网络的设计要保证企业的经营收益，设计工作要结合市场和社会环境，确保营销网络对企业的经营起到正面作用。
（二）把握关键环节来对营销网络进行优化设计
在企业营销网络的优化设计中，企业的管理人员应当重点针对如下环节进行优化：第一，针对网络渠道形式进行分析，保证设计人员对企业自身的市场竞争情况以及经营变化等内容的了解。在此基础之上，设计人员可以更具备针对性的完成营销网络优化，提升自身的市场竞争力。第二，营销网络的设计应当针对客户的需求来进行。企业的设计优化人员应当充分了解市场客户的需求，客户差异会影响营销网络的设计。因此，在设计优化中，设计人员要针对不同客户群体的消费需求对营销网络进行针对性的设计，提升营销网络的有效性，第三，提升营销网络的运行经济性，在网络优化设计中，设计人员要考虑不同结构营销网络的成本，保证网络的盈利性。第四，明确营销网络的设计规范。当前的企业营销网络可以分为直接营销网络和分销网络，在实际设计中，企业的管理人员要结合企业自身的产品性质以及市场竞争力来科学设计营销网络的渠道以及营销结构，在保证企业经营收益的同时节约市场资源。当前的营销中，企业应当合理使用网络渠道来完成产品营销，降低营销工作的进行成本，提升企业经营收益。
四、结语
企業营销网络的形成是当前市场经济环境发展之下的产物，企业在营销网络的设计中应当结合市场需求、企业需求以及产品的特性来优化营销网络的设计，加强营销网络参与者之间的联系，强化营销网络的有效性以及稳定性，促进企业的现代化发展。
（作者单位：安徽省池州市东至县市场监管局）
