探究当前市场营销组合及影响因素
时间：2021-04-22 08:00:50 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：在经济全球化浪潮中，营销环境发生了一系列变化，影响着市场营销的各个方面。随之，在国内外掀起了一股以营销创新为核心的新营销革命风暴。为此，企业需要全面分析市场营销组合及影响因素，以占据市场优势，实现市场营销的战略目标。
关键词：市场营销组合 营销因素 探讨
目前我国对外经济联系日益加强，市场竞争越来越激烈。在知识经济时代背景下，为了能够不断增强自身核心竞争力，不断发掘社会市场的潜在需求，企业需要对营销战略规划制定引起重视。以健全的营销战略为导向，明确企业的发展方向，不断优化产品结构，树立良好的外部形象，打造品牌效应，在激烈的市场竞争中获得长存。同时，在营销战略中，营销组合是其核心组成要素，发挥着不可替代的作用。营销组合有利于使企业市场营销战略更具有其针对性、可行性，能够满足客户的客观需求，提高客户满意度，增加企业产品销量。从而提高企业的经济效益。
一、市场营销概述
站在宏观的角度，市场营销是指不断为客户创造、沟通、传送价值，经营客户关系，使组织、利益关系人获利的一种组织功能和程序。站在微观的角度，市场营销是把企业的产品、劳务直接引向对应的消费者和使用者。在满足客户客观要求的同时，实现最大化的经济效益。市场营销属于一种社会经济活动过程，能够不断促进社会目标的实现。就营销本质而言，主要体现在这两个方面。第一，相关的营销主体会采用一系列可行的策略，使消费群体获取一定的利益。第二，消费群体在获取利益之后，需要给以营销主体回报。实际上，营销本质属于企业本质的一种表现形式。而企业本质是企业不同利益关系的总和，由多种元素组合而成，比如，无害利益、实在利益。二、市场营销组合因素与市场组合策略
（一）市场营销组合因素
在企业营销管理过程中，企业营销策略的制定是其核心组成元素，主要通过市场营销组合设计呈现出来。在运营过程中，为了满足市场目标各方面的需求，企业需要对各种营销要素进行优化整合，比如，产品包装、质量、促销等要素的营销组合引起重视，并灵活应用到对应的营销中，形成营销策略。在这些组合因素中，产品是其中的核心要素。主要是因为产品和市场、消费者需求息息相关，是企业获得经济效益的关键所在。而产品只有满足消费者客观需求之后才能被接受，展现它自身的价值。在运营过程中，如果企业没有以市场为导向，只是停留在产品推销方面，将会积压大量产品，增加企业的运营成本。
（二）市场营销组合策略
在制定市场营销组合策略的时候，要以产品因素为切入点，以产品价格、渠道、促销策略为核心，构成市场营销战略。并以该战略目标为导向，实现目标利益。企业也需要以社会市场为导向，深入了解市场动态变化，消费者客观需求，重新优化组合相关要素。具体来说，企业需要从这几个方面入手。首先，企业需要实施“引进来”战略，吸收国内、外先进的营销组合理念，组合经验，取其精华，弥补自身的不足，形成自身的竞争优势，提高与同行中其他企业抗衡的能力。其次，在生存发展道路上，企业要与时俱进，转变已有的观念，具备求同存异的思想，不断完善自身的营销组合，充分展现它的特色，提高自身的核心竞争力。最后，企业需要站在客观的角度，在合理控制各要素的基础上，对营销组合进行宏观掌控。此外，一旦市场中某类产品竞争力发生变化，其他相关要素也需要随之变化，这样才能使市场营销组合更好地展现自身的使用价值。
三、影响市场营销效果的因素
（一）市场机会选择方面
在新时代下，经济全球化犹如一把双刃剑，企业在迎来更多营销机会的同时，也需要面对巨大的挑战，解决存在的一系列问题，不断优化自身。面对激烈的市场竞争，企业想要更好地抓住营销机会，赢得更多的关注，实现最大化的经济效益，需要做好充分的准备。为此，企业需要提前全面分析各方面因素，比如，市场结构、消费群体，掌握市场动态变化，对已有营销机会的可行性、必要性，能够产生的经济效益进行深入研究。此外，在市场机会明确化之后，企业还要进行进一步调查，找出其中有利于发挥自身营销战略有效性的部分。以此，细化机会市场，以自身产品为载体，不断增强自身的核心竞争力，能够在市场中占据较多的市场份额，提高营销效果。
（二）环境因素
在市场营销环境方面，主要体现在宏观环境、微观环境。宏观环境会对企业经营活动产生一些间接影响，但企业只能调整、优化已有的营销战略，更好地适应宏观环境。具体来说，宏观环境因素是在日常运营过程中，企业必须面对的外部环境。而企业是无法制定可行的方案有效控制它，还需要正视系统客观环境对自身发展造成的影响。和宏观环境相比，微观环境对企业营销战略产生的影响比较直接。通常情况下，它主要指企业周围的各种因素，比如，竞争对手、消费群体。以原材料供应商为例，企业在制定营销战略过程中，需要充分考虑一系列相关因素，比如，竞争企业的具体数量。在此基础上，考虑这些要素会对企业营销战略造成怎样的影响，制定灵活而有效的解决方案，可以有效提高企业的适应能力，具有一定的竞争优势。
（三）企业方面
在知识经济时代，管理竞争已成为企业的终极竞争。在营销活动中，企业在深入研究外部环境的同时，还要考虑自身制定的营销组合策略，不断提高管理水平。就营销管理来说，它是企业管理过程中必不可少的组成元素，和营销组合策略的每个环节息息相关，在明确企业发展方向的同时，对应的营销组合战略也会更加完善，更加合理。此外，在日常运营过程中，企业需要设置专门的组织机构，开展员工培训工作，为营销组合战略的顺利实施提供有利地保障。为了防止外界因素对营销策略的影响，需要进行动态化的监督管理，及时发现存在的问题，予以解决。以此，使对应的营销组合战略能够更好地发挥自身具有的作用。
四、市场营销组合优化策略
（一）价格策略
在日常经营过程中，企业要对心理定价引起重视，充分体现物美价廉。面对激烈的市场竞争，企业可以利用低于竞争对手的价格来占领更多的市场份额，获得更多生存发展的机会。企业在尽可能降低运营成本的同时，还要能够满足客户的客观需求，为他们提供物美价廉的商品。在定位价格的时候，灵活应用心理价格战略，以不同消费群体的消费心理为纽带，合理制定相关产品价格，激发消费者的购买欲望，可以在一定程度上大大增加销售产量。在此基础上，企业需要以产品的寿命周期为载体，合理调整产品价格。主要是因为消费者对商品价格具有较高的敏感度。
（二）促销策略
企业要对广告的适应性引起重视，注重体现促销活动。在设计产品广告的时候，要注重广告的亲和力，能够缩短与消费者的心灵距离。在宣传的时候，要采用多样化的形式，巧妙应用电视广告、口碑传播等。而在促销的时候，要采用柔性促销手段，比如，全员促销、关系促销。在此过程中，要注重商品的示范，尽可能在操作过程中，让消费者亲自尝试，寻找适合自己的商品，还可以通过一些打折让利、抽奖活动等来进行促销。此外，企业可以灵活应用低成本营销手段，不断提升品牌知名度。主要是利用信息在消费群体中的传播，来推广产品，达到刺激消费的目的。在日常运营中，要定期去拜访那些老客户，了解客户需求，倾听客户意见，不断优化产品，提高客户满意度，树立良好的外在形象。
（三）渠道策略
以产品的性质、特点为核心，优化创新企业要在了解市场动态变化的基础上，不断开发新的市场，特别是县级市场，注重重心下移，扩大市场占有范围。也可以利用一些短渠道，比如，展会，向那些零售店主、销售经理介绍生产的产品，和他们建立合作关系，拓展营销渠道，增加产品销售量。比如，网购，企业可以充分利用各种购物网站，比如，阿里巴巴、淘宝网，来推销自己的产品，赢得消费群体。此外，企业可以寻找一些信誉较好、满意度高的代理商，和他们建立一种长期的战略合作关系。当然，企业也要对代理商、分销商、经销商进行全面而系统化的评估，了解他们各方面的情况、具备的能力，找到更好的战略合作伙伴，达到互利共赢的目的。为了使他们能够更好地配合企业的营销活动，要以定期、不定期形式对他们进行系统化的培训，注重彼此间的沟通、交流，不断提高他们的综合素质。
（四）产品策略
由于产品价格是产品性能、质量的决定性因素，需要充分考虑产品具有的多样化特点，采取适宜的促销形式，与之对应的分销渠道。在众多市场营销组合组成因素中，产品策略的影响最大，起着决定性作用。总的来说，分销渠道、促销策略都需要以对应产品为媒介。为此，在做出市场营销需要最佳组合决策时候，要尽可能采取主导型策略。简单来说，要以产品为核心元素，全方位分析产品，并以产品具有的特点为媒介，寻找最佳的产品组合。以获取的信息数据为纽带，制定可行的策略组合，形成最佳的市场营销组合。
总而言之，在企业生存发展道路上，优化市场营销组合具有一定的实践意义。它有利于企业全面分析市场，随时掌握市场动态变化。同时，它有利于拓展企业的营销渠道，更好地了解消费者需求，优化创新产品，提高产品销量，有效防止库存积压。需要注意的是：在选择营销组合策略的时候，一定要充分考虑企业自身的实际情况，市场动态变化，不断优化内部人员结构。以使企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，走上长远的发展道路。
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