手工书，慢生活
时间：2020-05-21 07:55:20 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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根据开卷的数据，河南科技社手工图书占据细分市场40%以上的份额。在图书之外，该社积极介入手工制造产业，通过拓展产业边界发掘新的利润增长点。
在工业时代之前，制作手工产品的水准是考量一名家庭女性的重要标尺。之后，工业化大生产极大地提升了生产效率，各种工业产品以更低廉的价格、更美观的形象取代手工作品，而使一代女性从手工制作中解放出来。
在商品经济高度发达的今天，手工生活用品由于其所凝聚的温暖情谊和手工制作时的静逸安然重新获得时尚人士的青睐。在这种情怀的驱动下，手工图书市场也迎来新的春天。把握市场潮流的河南科学技术出版社经历10年的努力，已成为手工图书市场的领军者。根据开卷公司的最新数据显示，河南科技社手工图书占据细分市场40%以上的份额。在图书之外，河南科技社积极介入手工制造产业，通过精细化运作、产业边界的延展开拓新的利润增长点。
以书为媒沟通行业
现任河南科技出版社时尚分社社长的刘欣是该社第一个手工图书编辑。2003年，她参加北京国际图书博览会时，意外发现台湾出版同行推出的《中国结宝石之美》《中国结花艺之美》，一下子打开了眼界。当时，中国结编制在国内很流行，但是样式千篇一律，与精美、时尚的艺术品之间尚有差距。于是，刘欣开始着手准备引进该书版权。由于没有可参照的出版物，这个选题在当时市场前景并不被看好。
不过，市场给了刘欣一个惊喜。后来，她连续做了十几本有关中国结编制的图书，都有很好的市场反响。此时恰逢汪林中从河南省新华书店调任河南科技社社长，正在以做事业的心态，对出版社的优势资源进行摸底。“当时出版社理工农医每类项目都有，但每一个项目都不强，手工书的重印率却一枝独秀。”于是汪林中组织编辑对销售数据和同类出版物进行了综合分析，结合社内编辑的特点，最终确定以手工图书作为突破点，从中国结系列图书开始，逐渐涵盖布艺、纸艺、编织、玩偶、陶艺、彩绘、串珠等各个手工门类，以形成规模效益。同时，出版社在政策上给予编辑支持，鼓励与民营工作室合作，快速积累资源。在这个过程中，编辑、营销、培训等专业手工团队快速成长。销售总监郭瑞光对手工图书的发行有自己的见解，“规模效益就是要让我们的图书在货架上能尽可能多地被陈列，给读者更多的选择，这样，出版社的品牌才会有影响力。”
但是，汪林中不满足于图书出版，他始终寄望于从“品牌化”走向“产业化”。“出版社不和相关产业融合，就不会知道消费者在哪里。我们希望能把书做成出版社、厂商、手工爱好者沟通交流的媒介和平台。”汪林中说。“与发达国家的手工图书出版市场相比，我们现在是为作书而作书，产业链并没有打通”。刘欣说。于是，河南科技社最开始从品种较多的拼布图书开始尝试做产品延伸，目前这条产业链发展已经相对成熟，与日本、欧美材料厂商达成合作意向，成为其在中国的一级甚至是总代理商。
增强读者体验
以书为媒，通过线上、线下多种方式增强读者黏度是河南科技社手工图书流行的诀窍之一。“完美手工创意生活馆”是河南科技社手工产业化运作线下支撑的体验店。
2012年3月，在北京王府井图书大厦三楼建立了第一家连锁，同年8月，南京艺术学院拼布实验室（加盟店）开业，目前连锁店已经发展5家，手工实体店客户和合作伙伴120余家，逐步探索出了一种以体验、培训和销售相结合的新商业模式。此外，该社还于2011年建立了集资讯、电子商务、交流于一体网站的玩美手工网，为热门图书制作视频，增加手工图书的附加值，增强了品牌粘性。“我们定义的连锁店发展是与线上互动相结合的，打造自己的O2O。‘听音乐、喝咖啡、做手工、发牢骚、聊聊天、避避雨’的运营理念力图打造一种慢生活态度。”社长助理李坪渌介绍到。
回顾2014年上半年，河南科技社的发展迎来了新机遇。今年5月16日，由该社参与主办的中国国际手工文化创意产业博览会在河南郑州举行，展出了包括拼布、编织、刺绣、纸艺、彩绘等多种手工艺品，展览还吸引了来自日本、美国、韩国、东南亚和台湾地区的150件拼布名作首次亮相中国。博览会的成功不仅使河南科技社收获了对市场的信心，也提升了该社在手工爱好者、厂商之间的知名度。
在大型活动之外，丰富的现场教学活动、全国范围内的作品巡展，都为国内的手工爱好者提供互动机会，从而建立出版社与爱好者、厂商的友好关系。
值得一提的是，亲子手工产品线的开发被寄望于以优质的课程体验进入前景炙热的孕婴童市场。这条产品线的负责人、该社副总编辑马艳茹以儿童健康和教育的深刻见解，创建了以“两只老虎”线上平台支持和线下连锁经营亲子馆的培训课程和以折纸、捏塑、剪纸、创意手工为精品课程设计培训体系。
同时，由该社策划组织的各类亲子手工活动正进入卖场、学校和社区，这项与河南省新华书店联手的活动，为中小学素质教育手工制作课程提供材料包和教师培训，举办青少年创意手工大赛和作品展示，为爱好手工的孩子提供交流沟通的平台，也为未来的手工制作市场培育新的潜在受众群体。
用心涵养市场
河南科技社专攻手工图书，潜心市场10年，已经初步搭建起产业化立体平台，“虽然现在最艰难的时候已经过去了，但我们还没有太多的收益，前期我们所做的尝试都只是在涵养这个行业。未来还至少需要10年，才能形成成熟的产业链，达到日本的规模。”汪林中强调，河南科技社的梦想是做行业平台——以产业化的思路整合上下游资源，为从业者、爱好者、创业者提供一个交互发展的平台。
一直以来，河南科技社原版引进的日本宝库优秀出版物《毛线球》《世界编织》《志田瞳花样毛衫编织》《爱刺绣》等系列图书广受国内手工爱好者欢迎。经过几番努力，2013年12月，河南科技社与日本宝库株式会社签订战略合作签约仪式，该社将拥有日本宝库2014年以前未曾在国内授权的所有图书和2014年以后拟出版的所有图书的独家授权，这些优质出版资源将助力该社在细分市场竞争中把握先机。同时，与日本宝库的合作，对于推进河南科技社在时尚手工领域的立体化开发，探索实体经济与虚拟经济的立体化运作模式，完成由产品供应商向资源复用和信息提供商的转变，将起到积极的推动作用。
目前，河南科技社得到郑州市政府的支持，正在筹建占地50亩、面积达4.1万平方米的“中国手工创意产业园”。产业园规划建设手工作品展览区、手工培训学院和物流园区，推动手工产业的规范化发展以及民族手工艺的现代化和国际化。特别值得一提的是，河南科技社将与高校艺术设计相关专业合作，建立手工产业研发中心，一方面培育国内手工制作名师，研制手工制作培训教材和课程，推动手工行业协会和行业标准的建立，另一方面挖掘有特色的创意想法，并将其产业化。
面对这样一盘大棋，汪林中运筹帷幄，信心满满。“我们将依靠专业的团队和10年深耕专攻深挖手工产业的经验，抓好规划合理布局。我们期待与产业共同成长。”
