华人华侨在广东“走出去”战略中的成本效应分析
时间：2021-02-11 07:53:31 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘 要】广东籍海外华侨华人拥有较强的经济实力和广泛的商业网络，华侨华人及其关系网络是广东走向世界的一条经济、便捷、有效的天然渠道，华侨华人是引领广东“走出去”发展战略的最佳向导与合作伙伴，是必须倚重的力量。本文首先介绍广东华人华侨的海外发展现状，其次从交易成本的角度建立起华商网络的经济学分析框架，对华人华侨在广东“走出去”战略中进行成本分析，最后对广东如何利用华商网络“走出去”提出若干政策建议。
【关键词】走出去；交易成本；华商网络
长期以来，广东省委、省政府高度重视广东“走出去”工作，于2007年出台《关于加快实施“走出去”战略的若干意见》，提出了实施“走出去”战略的原则、目标和主要任务。截至2011年底，广东省经核准在境外超过100个国家和地区投资设立境外企业累计达3457家，中方协议投资金额138.9亿美元，对外承包工程和劳务合作累计完成营业额566.8亿美元。广东在全国的经济地位以及提高其经济发展效率的重要性自不待言，而广东较之其他省市地区的优势就在于其源于地理文化因素而拥有的侨胞优势。海外华人华侨和港澳台同胞一直是广东经济发展重要的投资主体，是广东对外交流的桥梁纽带。以华人社团为主干的“华商网络”正日益向全球渗透，显得潜力无穷，充满了吸引力。
一、广东华商现状
华商网络对外向型经济发展模式的广东来说，是一种典型的社会资本。广东有3000万华侨华人，分布在世界160多个国家和地区，占全国华侨华人总人数六成，省内还有2000多万归侨侨眷，这是广东的独有优势和重要资源。华侨华人遍布世界近两百多个国家和地区，不仅熟悉所在国政治、经济、文化状况，而且许多高端华人在当地各个领域有着广泛的影响力，在一些国家，华人、华裔甚至掌控着当地的经济命脉；改革开放以来，他们中的许多人又与中国，特别是经济发达的广东建立了广泛而深入的经济文化合作关系，密切关注着中国、广东的发展进步。广东籍海外华侨华人拥有较强的经济实力和广泛的商业网络，庞大的全球华商网络有利于广东企业拓展国际营销网络，有利于广东企业吸收资金、先进的技术、管理经验以及人力资源，有利于广东企业以较低的交易成本尽快与国际市场接轨，有利于广东及时获取市场信息，寻得理想的合作伙伴。
二、华人华侨在广东“走出去”战略中的成本分析
华商网络对广东“走出去”战略有着显而易见的好处，但对于华商来广东投资的原因，主要归结为“关系说”，认为乡情是华商投资广东的主要动机；或“利益说”，由于广东巨大的商品市场和廉价的劳动力。但是，哪种说法都可以归纳到经济学中的“交易成本”范畴。是华资青睐中国大陆的主要原因。交易成本（Transaction Costs）又称交易费用。交易成本理论是由诺贝尔经济学奖得主科斯（Coase，R.H.，1937）所提出。他在《企业的性质》一文中认为交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。对外贸易是一个卖者和买者相匹配（match）的过程，必然会面临信息成本问题，而国际贸易的社会网络可以极大地减少国际贸易中的信息成本。因此本文从交易成本的角度建立起华商网络的经济学分析框架。
1.模型分析。华人移居到海外后，由于受传统儒家思想的影响以及老一辈华人对新一代的教化，基于“五缘”关系相连接的社会网络在海外华商之间广泛铺开，构成了一个大网含小网，小网嵌大网的结构，而这样一种关系促进了信息在华商网络间的流动，从而减少了他们之间进行贸易的的交易成本。因此，作为一种信息网络，华商网络为交易双方的华商提供了一个信息来源的渠道，与市场交易相比，买卖双方都更容易发现需求与供给曲线，故双方交易搜寻的成本少，甚至接近于零，克服了国际贸易中的非正式壁垒，从而促进了中外双边贸易量的增加，即产生了华商网络的“交易成本效应”。
为了对这种效应进行经济学的分析，我们首先假设：
——只存在两个国家，中国与外国。其中，中国是大国，外国是小国。
——两国生产与消费产品X与Y，中国在产品X的生产上存在比较优势，外国在产品Y的生产上存在比较优势，产品X与Y不可以进行替代，因此当开放贸易后，中国出口产品X到外国。产品X是差异化产品，因此产品X在贸易中存在着交易成本（搜寻与匹配成本）。
——一种生产要素：劳动力。
假设：通过华商网络进行贸易后可以消除产品X的交易成本；华人向外国的移民并不影响两国的生产结构与消费偏好，即两国的供给曲线与需求曲线都不发生变化。
中国的需求曲线与供给曲线为：D=200-10p S=100+10p
外国的需求曲线与供给曲线为：D1=160-10p1 S1=-60+10p1
如图1所示，在中国与外国没有发生贸易的情况下，中国在均衡价格P=5美元（由E点所对应）处自给自足，生产和消费150X。外国在P′=11美元（点所对应）处自给自足，生产和消费50X。在开放贸易后，中国会向外国出口商品X，故中国的P会上升而外国的P′会下降。如果商品X由中国出口到外国的交易费用为每单位2美元，则贸易后外国市场的P′’将会比中国的P高2美元。外国在P’=9美元下本国生产30X，消费70X；中国在尸=7美元下本国生产170X，消费13OX；有40单位的X被用于贸易。如果在双边贸易过程中由于华商网络的作用，减少了商品X的交易费用，那么在贸易后，两国将会在尸=P’=8美元下外国生产20X，消费80X；中国生产180X，消费120X；有60单位的X被用于贸易。因此，华商网络消除交易成本的作用增加了两国生产的分工程度、贸易额以及两国的贸易所得。
2.影响交易成本高低的因素。（1）信息不对称。信息的不对称是影响交易成本高低的重要原因。投资者一般会选择自己比较熟悉的地方或有政策保障、有熟人担保的地方作为投资地点。对广大的华人同胞而言，家乡无疑是他们列入考虑的首要投资地。他们能更容易地接受家乡的文化，了解民情。据了解，在参与海外投资的华商中，有1/3以上参与对中国大陆的投资。广泛的广东华商网络，不仅将海外华商紧密联系起来，也将华商和广东政府，广东企业联系起来，通过这个层层联系，点点连接的华人经济网络，投资、商业信息就会传播得很快，从而节省了大量搜集信息的成本。（2）语言文化环境。交易者之间的谈判过程是双方博弈的过程，一方的最佳策略选择是通过另一方的行为模式或偏好信息作出的，并针对对方的行为采取动态跟随策略，不断调整自己的战略和策略，从而获得满意的博弈结果。广东华商到家乡投资，拥有共同的语言就让双方免除众多繁杂的翻译过程和翻译成本，用共同的语言来进行谈判，能让双方产生亲切感，产生友好的印象，让谈判进行得更加顺利和快捷，例如在著名的侨乡——潮汕地区，“自家人”的称呼更是深入人心，海外的潮汕华人都和乐意回家乡建设。在谈判过程中，双方都是“自家人”，这样的谈判氛围当然有助于促进谈判的顺利进行。
3.信用的完善。完善的法律保障体系减少了交易后为维护交易顺利完成的成本在达成交易契约后，交易者要实施契约的条款和内容，以实现交易对象的转移。中国人和华人共同受中国儒家文化的影响，彼此都对信用和信誉十分看重。目前，广东政府不断打破地方保护和行业垄断，加大保护知识产权的执法力度，打击侵权盗版行为，坚决制止对华商投资企业乱收费、乱检查等行为，进一步完善外商投资企业投诉制度、知识产权制度等等。这些做法都让投资广东的华商放心不少，减少华商投资的风险。
三、对广东利用华商网络的建议
第一，充分发挥广东侨乡的优势，借助海外华商网络华海外人与广东经济存在着一股无法割断的感情纽带。广东发展外向型经济应该借助华商网络这个社会资源拓展营销渠道，扩大市场占有率。广东要建设中国重要的华侨华人文化交流中心，当前和今后的任务，特别要整合和利用好华侨华人研究的资源和力量，巩固和加强华侨华人和侨务工作理论研究，促进侨务工作创新发展。第二，以经济为纽带，聚海外华侨华人精英之智，推动广东的转型升级、创新发展。在转变经济发展方式的过程中，广东比以往任何时候更迫切需要这些兼具东西方文化背景、具有国际视野、掌握高端技术和先进管理经验、有报效祖（籍）国热情的华侨华人高端人才的支持。一是抓住欧美发达国家华人高端人才发展存在的“玻璃天花板”瓶颈（当职务到一定高度后很难再往上升，很少进入高层领导核心）以及当前经济危机的困难和中国持续快速发展的机会，出台相关激励政策，吸引这些遭遇事业发展瓶颈的华人高端人才到广东创业发展。二是以高端论坛为平台推动海外高层次专业人才与我省深入交流互动，积极推动更多的华侨华人高端论坛和高层次会议在我省举办。三是引导华侨华人投资我省文化创意产业、文化会展业等新兴文化产业，充分发挥华侨华人专业协会、校友会的作用，为我省发展文化产业引进急需的高层次人才。第三，广东政府应该尽快完成“走出去”战略的系统规划，统领广东“走出去”企业的步伐。一方面，广东政府应该加快完善涉外经济法规体系，优化行政服务体系，赋予企业更多的境外经营管理自主权，健全海外市场风险的防范机制；另一方面，利用华商网络等宝贵资源，制定科学的境外投资战略，培育海外市场。政府可以创造机会，让企业取得侨务部门和涉侨社团的支持和帮助，更多地发挥这些机构在广东企业与他国企业之间的穿针引线作用；从广东的实际出发，借助海外华商网络，在条件许可的情况下，与海外华商构建经济战略联盟，扬长避短，不断提升广东外向型经济的竞争力。
参 考 文 献
[1]沈伯明.《入世后广东加快实施“走出去”发展战略》.国际经贸探索.2003（6）
[2]范爱军，王建.《携手华商走天下》.企业管理.2003（12）
[3]徐义雄，陈乔之.《试论海外华商网络对中国企业实施“走出去”战略的作用》.暨南学报.2004（5）
