张一白,赚钱有理
时间：2020-09-29 07:52:55 来源：达达文档网 本文已影响 人 
“肯定是张一白”
每当自己参与创作的电影上映时，张一白先生微博底部的那个红色气泡中都会出现一个巨大的数字，代表着转发、评论和私信留言的数量。但他一律不看。因为，不看也知道，都是骂人的话。
大概4年前，2014年12月初，张一白执导的电影《匆匆那年》上映，口碑平平，豆瓣打分5.3，对电影不满的人专门跑来他的微博，他每发一条，都有人在骂：“拍得真烂。”“卖情怀。”“你毁了原著。”“你不配拍电影。”他被骂得很郁闷，和朋友出去聚餐都一反常态地在饭桌上沉默，掩饰不住地低落。
两年后，到了《从你的全世界路过》，还是一样挨骂，他索性就不看了。骂来骂去，骂的话都差不多。电影宣传期，如果需要配合发布宣传物料，他会快速打开微博，“赶紧发，发完赶紧关上”。
与张一白的第一次见面是5月21日，由他监制、刘若英执导的电影《后来的我们》已经上映3周，这次的骂声，他想躲也躲不开了。
4月28日，《后来的我们》上映的第一天，有媒体接到地方院线经理的爆料，称《后来的我们》出现大规模恶意退票，具体流程是，在预售期先购入大量电影票，创造优异的预售成绩，吸引观众入场，令影城增加排片，然后，在正式上映前再把票退掉。此次退票风波涉及影院数量接近4000家，首日退票总额在1500万到2000万之间，占当天售票额的10%。与正常状况相比，这个数字高得离谱。
消息传出的那天晚上，张一白和导演刘若英、演员田壮壮正在北京电影学院为《后来的我们》做首映日的宣传。团队接到消息时，几个人正在舞台上为田壮壮庆生，一下台，宣传总监就立刻做了传达，张一白拿过手机刷了几下，“没当做是件特别大的事儿”，便和刘若英各自上了车，返回工体附近的工作室。
回到工作室之后，消息传播得越来越凶，张一白隐约觉得事情恐怕有点严重。到了第二天，退票事件在全网“爆了”，四面八方的声音凶猛地砸过来，矛头从恶意营销指向导演，有的文章干脆在标题里带上刘若英的名字，对她的人品提出质疑。那几天，张一白一面安抚刘若英的情绪，一面忍不住在办公室发火：“妈的，这他妈的是怎么回事？”
退票风波被定义为“恶意营销”，电影局很快宣布介入调查，截至发稿，仍无定论。调查结果迟迟没有出现，张一白也拒绝谈论更多细节，“其实我都听不懂他们在说什么，我也看不懂在说什么。我坦率地讲，我到现在都没搞明白这是个什么逻辑，我不知道怎么退、怎么进，我到现在，说句老实的，都是似是而非的。”
张一白的一位前同事并不相信他的说辞。之前一起共事时，他就看不惯张一白“搞那一套”，消息出来后，他说，几个老同事在群里聊起，大家猜测这事儿是谁的主意，有人说：“肯定是张一白呗。”
即便没有直接证据，但还是有人第一时间将矛头指向张一白，这与张一白近些年在电影圈的身份有着直接的关系——因为在电影营销上的连续成功，张一白被贴上了“最具商业眼光和商业价值导演”以及“产品经理”的标签，甚至被称为“中国青春片教父”。由他导演和参与营销的几部电影都取得了很好的票房回報：《将爱情进行到底》成本3000万，票房1.96亿;《匆匆那年》成本不到4000万，票房5.8亿;《从你的全世界路过》成本1亿多，票房8.6亿。
这也让张一白的名字被投资方视为一种“市场保障”。近5年内，大多数国产爱情片都会和张一白“沾点关系”。要么是项目开发方、导演直接找张一白给片子当监制，仅2015年一年，他就监制了《三生三世十里桃花》、《微微一笑很倾城》和《原来你还在这里》3部电影。而像《喜欢你》、《闪光少女》等张一白并不直接参与的片子，在上映前，营销和宣传团队也会专门到工作室拜访，向他咨询意见，《喜欢你》宣传期那支主打美食与爱的预告片，就是张一白的创意。
甚至在最垂直的电影营销行业，《人物》采访到的几位从业者也都把张一白当做“老师”和“师父”。参与了电影《失恋33天》全程宣传营销的北京影行天下文化传播公司创始人兼CEO安玉刚说，他真正对营销有了系统性认知就是和张一白的合作。
营销大师
“肯定是张一白。”类似的推测还出现在了另一个情境中。
电影《后来的我们》的结尾，陈奕迅演唱的主题歌响起时，一个个素人举着写给前任的话出现在画面中，自媒体“反派影评”曾在一期节目中猜测：这招，八成是张一白出的主意。
这也是安玉刚当年首次和张一白合作时，印象最深刻的一招。当时为电影版《将爱情进行到底》宣传，张一白策划了一个“三行情书”的活动，拍摄了大量普通人的视频，剪成一条短片播出，在发布会上评奖，明星主演还和观众互动。电影营销的终极目的是让观众掏钱买票，因此，营销的本质就是以各种办法勾起观众的购买欲，而张一白采取的这种方式让并非电影主角的路人共鸣感飙升，这也是他多次在公开场合强调的一个概念——情感的力量。
后来，安玉刚和当时的搭档张文伯为小成本爱情片《失恋33天》策划营销方案时，也用了同样的方法：在全国票仓城市采访了300多人，拍摄了10多部《失恋物语》微视频，投放在各大社交平台和视频网站上，用普通人讲述的个人失恋经历引发了更多人的共鸣，最终，这种共鸣被转化成了电影票房。
在做《匆匆那年》时，还是同样的方式，根据张一白制定的营销策略，发行方光线的团队专门做了一支“病毒视频”，内容是让普通人在黑板上写下对身边的同学、朋友、父母以及爱人想说的话，视频推出后，反响依旧很好。
2015年，《匆匆那年》在首届中国电影营销大典上获得了最佳营销影片奖，相关报道中记载的获奖理由是：在社会化媒体营销中准确地抓住了互动爆发点。
