现代化工企业营销管理分析
时间：2021-04-21 07:54:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：企业营销管理主要是以客户为核心的企业市场营销活动的规律性分析对象，它的中心理论是经过互换的方式达成彼此的要求。市场营销的一方是销售者，形成行业，另一方即是有特殊要求的消费者。
关键词：化工企业；营销管理；创新能力
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）04-0126-02
最近几年以来，化工市场历经了从低迷期到繁荣期的巨大转变，市场营销充斥着机遇和挑战，面对市场风险，化工企业应当在挑战中寻求生机。
一、现代化工企业营销管理意义
（一）市场营销成为当代经济的关键研究范围
市场营销的一方是销售者，形成行业，另一方即是有特殊的要求的消费者，即销售者潜在客户，形成市场。不同行业和市场之间经过互换为维系点共同形成了某个指定地区经济的整体，作为分析他们之间互换关系的市场营销学就成为了现在世界经济发展的一种最中心的分析领域。
（二）市场营销成为当代经济发展的“气象表”
市场营销方式是在特定的经营模式指导下进行的，被企业、客户和社会三者利益共同约束。不同时期、不同经济的状态下有着不同的经营理念，特别是社会市场营销的观念，决定了市场营销在企业当中的位置。市场营销的观念是以客户为核心，把市场营销当成处在企业的核心位置的总体职能，因此，可见市场营销是关系到市场和企业的维系点，直接构成了企业在社会中的形象，成为当代经济发展的“气象表”。
二、当代化工企业营销管理现状
（一）市场营销创新能力弱
很多化工企业形成了“坐等销售”的错误理论。不做市场调查，而仅仅表象地依赖中间商，这导致了逐步萎缩、销售区域变小、可选择性变弱，直销网络建设停滞不前，只要发生区域市场现状变弱或中间商发生问题时，化工企业便会马上陷入被动当中。还有很多化工企业，市场转型还没有形成，传统产品的销售还算不错，可新产品的销售能力却很不好，导致化工企业一直不能开创出新的领域，严重制约了企业的长期发展。
（二）资金回笼艰难
资金回笼艰难成为了当前企业普遍存在的困难，当今很多化工企业仅仅运用折扣和赊账的销售方式进行。一旦企业的商品在市场销售不佳的时候，立刻进行的方式就是做活动、搞折扣，如果仍无法扭转局面那就赊账销售，让中间商先将商品拿去，卖完后再进行付款，这样就造成了拖欠货款的困境当中。化工企业因此所表现的市场营销理念弱、营销方式停滞等方面的问题全部被曝露出来。
三、现代化工企业营销管理的建议
（一）创新特许经营，让品牌价值得以提升
在化工产品市场里，产品的同质性较高，还有客户对商品的期待值不但包含了中心商品及有形商品，也更多的向商品的品牌进行拓展，因此开展优质服务是化工企业获得市场竞争优势的另一个可行的途径，所以，创新特许经营成为化工行业市场营销的未来形式，特许经营的的方式建设也是化工市场发展的必定方向，化工产品销售的最终竞争便是质量与服务，而特许经营作为最符合售后服务的形式，在现在和未来时期都会起到稳固客户群体的作用。特别是由于农村外出打工人员不断加大，外出打工挣钱的现象愈加明显，进一步提升了土地集约化种植方式的发展历程，土地集中种植管理会构成农村土地改革的创新产物，化工商品的销售市场也会由于这些高素质的土地承包商的出现而更加融合，售后服务和产品质量也会成为新的竞争因素，利用特许经营的优势和服务提升价值的观念也可以得到更大的发挥和显现。
（二）合理设置营销网络，提升资金回笼速度
由于竞争的进一步加大，合理设置营销网络是一条必经之路。顺应市场发展形式，市场营销的工作若想做好，就一定要以市场需要为准则。因此，依靠经销商在营销市场执行代理员制度。化工代理员直接造访用户，当面同用户进行沟通，让用户消除顾虑，巩固了用户对商品的理解。化工代理员制度的执行刺激了基层经销商的能动性，节省出更多的人力和财力，为基础市场更加细致的开拓市场起到积极的推广作用，提升了资金的回笼速度。
（三）优化机构组合，刺激业务人员积极性
为了可以更加发挥化工企业市场营销的特点，最大程度让每一个营销业务人员都能积极的工作，也能调动起经销商的潜力，化工企业应当进一步将思想解放，优化机构组合，将业务能力好的市场营销专业人员放到营销一线，有效提升工作水平和效率。对于不同区域的销售环境，执行有区别的销售方针，用更加灵活的市场营销模式面对变幻莫测的市场环境。市场营销机构优化组合，特别是统一生产和销售模式，提升了运营速度，加强了市场反应的灵活度，让化工企业可以在多变的市场竞争当中应对自如。
四、结束语
在市场营销里，危险和机遇是共同存在的，只有合理的建立市场营销方针，创新市场营销模式，不断刺激业务人员的积极性和创造力，才能将企业发展的更加稳定。
参考文献
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[2] 李江宇.以市场为先导 强化民品营销[J].航天工业管理，2002，（3）.
